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结盟三大巨头,京东在下一盘很大的棋

2017年8月9日 07:45  新科技网www.hnetn.com  

据Gartner最新数据显示,2017年第二季度全球PC出货量下降至6110万台,同比下降4.3%,创下自2007年以来的最低纪录。同时需要注意的是,这已经是全球PC市场连续11个季度的下滑。在这样低迷的时期,8月8日,VAIO宣布和京东达成战略合作,重回中国市场。

同时,值得注意的是,京东作为VAIO在国内销售的唯一渠道,本次合作将再次以独家包销的形势开展。

双方的这种自信,来自于哪里?

VAIO,是谁?

诞生于1997年的索尼VAIO系列,曾是笔电行业最美的产品,没有之一。

2013年,索尼公司的净亏损达到了1284亿日元,其中,VAIO笔记本业务的亏损约为917亿日元。

2014年初,索尼宣布将VAIO品牌出售给日本JIP公司。

此后的一段时间,VAIO公司采用更为聚焦的战略,专注于日本本土市场。

此次在中国销售的是定位中高端的VAIO Z和VAIO S13。其中VAIO Z是VAIO当时为了从“零”开始,打造Zero品牌新形象而诞生的高端系列产品。每一台VAIO Z从生产到安装都是在日本安昙野工厂完成,用户收到的每一台产品都经过50项出厂检测,VAIO认为这样可以保证产品质量,并为用户提供最纯粹的使用体验。

配置方面,VAIO Z系列13.3英寸笔记本采用分辨率为2560x1440的13.3英寸显示屏,搭载英特尔第六代Core i5处理器、8G内存+PCIe 256G SSD,提供续航12.5小时,以及拥有静音+UV硬化涂饰抗指纹键盘和云母石零差错触摸板,和号称“可应对百人规模演讲”的特殊扬声器。新品VAIO Z售价13288元。

VAIO S13提供黑色和白色两种款式,同样采用13.3英寸1080p分辨率屏幕,机身重量 1.06千克,搭载英特尔酷睿i5处理器,Windows 10 Home操作系统,理论续航时间可达10.5小时。新品VAIO S13售价9488元起。

包销,为谁?

包销,已经成为京东和其他品牌合作的重要模式,小米、华为、一加、锤子……其中不乏独家包销式的合作。可以判断,包销对于京东、制造商和消费者来说是一种共赢的销售模式。

对于消费者而言,多年来电子商务所带来的种种便利不言而喻,在京东购物免去的中间商差价和各种消费欺诈陷阱对于消费者而言是最重要的。同时,京东强大的物流保证了消费者能在第一时间使用到最新的产品。

对于VAIO而言,虽然品牌效应在国内市场依旧存在,但如果在国内市场重建销售渠道,成本显然要比和京东合作多很多。目前来看,VAIO在中国市场的模式简单且具有效率,Z系列产品全部在日本本土生产,S13系列虽然在中国生产,但出厂前会运回日本进行最后的检测与完工,京东负责线上销售,VAIO增加了多少运营成本?这样的成本相比中国这样庞大的市场,VAIO这记回马枪杀的漂亮!

凭借着在技术、销售、营销、物流和售后服务等方面的优势能力,京东将助力VAIO的品牌重塑。基于大数据分析,京东平台还可以洞悉用户画像,精准把握消费趋势,为VAIO提供来自用户端的建议。

对于京东而言,在第四次零售革命的前夕,引入VAIO这样的国际品牌可以进一步释放3C和电脑品类的优势,加快零售基础设施建设,提升全渠道、全品类的零售服务能力。

那么,还有谁?

8月8日,宣布和京东合作重返中国市场的不仅只有VAIO。

黑莓举办了名为“BLACK BACK the night of Blackberry”的新品发布会,携BlackBerry KEYone正式回归中国市场。活动现场,黑莓宣布BlackBerry KEYone将于京东平台独家首发,并与京东签署了3年独家战略合作协议。

本次合作意味着,未来3年内京东将是黑莓手机在中国市场唯一销售渠道,所有黑莓手机将在京东平台独家包销。合作后,双方将联手共拓中国手机细分市场,为中国消费者提供高品质的产品和服务体验。

夏普携新机AQUOS S2召开新品发布会,这是夏普宣布回归中国市场后发布的第一款手机,将在8月14日在京东平台独家首发。

在今年5月份夏普“创·无界”发布会上,夏普曾宣布与京东签订三年战略合作协议,为产品线上销量助力。本次发布会,京东3C事业部总裁胡胜利表示:“信任是一种不可逆的压力,三年之约,同舟共济”。双方想法不谋而合,相信未来也将会取得不错的合作效果。

通过合作伙伴的选择和产品上市时间的把控,我们不难看出京东在下一盘很大的棋,根据IDC的统计数据显示,京东已占中国PC市场37.4%的市场份额。在手机品类方面,在当前智能手机市场整体增速放缓的情况下,今年京东618手机品类销售额依然同比增长66%,远远高于行业标准。

编 辑:王鹏
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