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襄阳联通开展重点产品定项营销宣讲

2018年1月30日 18:35 CCTIME飞象网 作 者:黎德祥

近日,湖北襄阳联通组织宣讲团对全市19个营服开展重点产品定项营销宣讲。宣讲团由市分公司经营支撑部、渠道运营部、宽带运营部、客户服务部的营销策划骨干组成,历时半个月分批至各营服开展实地政策宣讲、现场答疑,协助营服开展政策本地化组织,确保政策足量透传,保障营服本地化营销迅速、顺利开展。

宣讲团结合全新的理论讲解与现场模拟演练等多元化授课形式,使重点产品营销模式在学员中充分渗透,产生共鸣,获得广泛认可。

一是内容涵盖全。现场授课涵盖冰激凌、2转4、融合业务、金融业务四类产品政策解读、竞品分析及场景化营销案例分享,涵盖服务创优宣讲。二是学员覆盖广。现场参训学员覆盖19家营服的102名渠道经理和267名代理商老板,渠道管理人员与核心代理商参与率均高于80%。三是授课形式活。现场授课流程包括暖场、互动问答、活动计分、现场答疑、总结表彰、方案讨论六大环节。四是讲解角度新。本次授课的课程编写以全新的角度开展,由“给”转变为“送”。由原本“给政策”的照本宣科政策宣讲形式,转变为“送方法”,将其他代理商好的方法案例进行现场演练。这种从帮助代理商赚钱的角度,解读每步操作意义及其利益,更易被合作伙伴接受,做到各位老板“听得懂”“能领会”“可落实”。

本次宣讲仅仅是一个开始,后期还将推出持续性的业务跟进和帮扶。

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