与传统具有规模经济特征的个人用户市场不同，运营商政企市场复杂度较高，具有多样化、个性化的特点，属于典型的“复杂度经济”市场。安徽移动宿州分公司深刻把握和理解政企客户市场的特点、规律，拓展思路和方法，另辟蹊径拓商机，取得良好成效。
据悉，在传统的集团走访、源头（政府主管部门）收集的基础上，宿州移动以政府公共资源平台为抓手，立足本地项目，共享全省采购信息，努力挖掘市场商机。通过获取财政部门近期审批的信息化项目，向省采购共享供应商库的相关SI发送商机名录，引导SI主动与公司接触，进而开展先期技术攻关。每日通过公共资源平台获取最新发布的采购信息，第一时间进行项目报名，并通过客户经理的微信朋友圈发布采购信息，扩大参与范围，提升事后意向达成率。每日梳理公共资源平台发布的中标信息，通过中标信息联系公示期间的服务商，并与业主单位沟通，通过运营商本地的客情优势，作为中标商与业主的“桥梁”推广专线、IMS、物联网等业务。
目前，宿州移动已分别与中国正元（宿州智慧管网中标商）、深圳智联（宿州巡游车平台中标商）、杭州银江（宿州智慧交通中标商）、江苏仁安（宿州智慧环保中标商）、中国建筑（宿州体育馆总包商）等企业达成业务合作。（刘梅 谢峥 梁兰云）