12月16日，2018国际知商节北京分会场《企业服务产业独角兽峰会》火热开讲，汇桔网董事长兼CEO谢旭辉与创业黑马董事长牛文文，泛华集团董事长杨天举，京东数字科技副总裁谢锦生，阿里巴巴集团副总裁肖利华，中国中小企业协会高新技术产业分会秘书长陈晶等领袖大咖汇聚一堂，带来了中国新经济浪潮下数字化转型的巅峰论道。
峰会上，汇桔网董事长兼CEO谢旭辉发表了主题为“汇桔为中国的企业做了什么?”的精彩演讲，为在场企业家们分享了汇桔网在汇桔云业务、科技项目业务、平台业务、交易业务、知识产权质押融资等方面帮助知商成长的案例以及汇桔网在知识产权人工智能大数据、知识产权金融、知识产权区块链等方面的深度探索。
以下为谢旭辉董事长演讲内容：
过去一年我们都做了什么?
先从几个故事说起。
第一个，我们有一个目前行业最前沿的产品，知识产权云化产品。牛总之前说过，任何行业都可以云化，云化再做一遍就有机会。我还是那个观点，没有知识产权，没有核心技术，重做也是白做。
汇桔网有一个产品叫汇桔云，是把知识产权服务上线之后再上云，帮助企业发展。中国有很多孵化器，里面有很多企业，我们帮助他们获得知识产权服务，包括管理。比如说有一家企业叫骏一，他们的众创空间、孵化器和产业园的整体布局都由我们提供服务。从整个创业生态方面来说，这是让所有初创者都能得到IP的保护和护航。
第二个，有一家广东的企业叫“王之王”，原来它在知识产权方面的管理不规范，也没有想法，相信全中国80%、90%的企业都是这样。认识我们之后，的确“王之王”内部的知识产权管理变得规范化，从没有IP到不仅有IP，还获得像高新技术产品、国家高新技术企业等省一级和国家级资质认定。
不是说是国家高新技术企业，就一定会成功，但如果你不是，那一定不会成功。这跟是否有IP的逻辑一样，拥有知识产权(IP)的企业不一定能够成功;但如果没有，那么企业没有可能会成功。
第三个，汇桔网也是一个企业服务平台，有很多的品牌商、资源商、服务商入驻，我们在他们获得流量、订单之后，针对性地提供服务。我们开设了线上线下店铺，让他们跟需求方进行高效地、及时地沟通，转化率从之前的25%到上线汇桔网后的70%，这些都很常见。
关键是后面这两个案例，即知识产权交易。有很多企业总想着自己去申请注册商标、专利等知识产权，其实大家忘了一个很重要的点，知识产权也可以像买卖衣服一样。任何一个商标、专利、技术、版权，都可以在汇桔网上买到。
我们既转化普通人的知识资源(IP)，也能转化高校、科研院所、大型企业的科研成果以及知识产权成果。比如来自长沙的一家企业，通过汇桔网在西安交通大学找到需要的技术，这样的案例汇桔网每天都在发生。
有时候企业很多东西真的不需要自己从头到尾做一遍。自己去组建团队，会大大增加创业成本，在共享经济时代，要善于使用平台，因为现在的平台不计其数。
现在有很多创新型的企业，最大的问题就是融资，你可以通过PreA、A、B、C、D这种方式获得融资，也可以通过银行，但所有的创业者都知道这并不容易。我们提供了一个新途径，是汇桔网旗下一个平台叫“知商金融”，通过用IP、知识产权、商标、专利技术、版权、计算机软件、域名来进行知识产权质押融资。对此，我们服务过很多企业，比如拥有中国驰名商标、国家高新技术企业资质的企业等。汇桔网会基于汇桔云大数据提供知商值打分，给出一个质押融资以后的贷款金额。贷款金额一方面来源于合作的助贷银行，一方面来源于其它金融机构，当然也包含了互联网金融。
过去一年我们都有哪些探索?
汇桔网的定位首先是一个知识产权与企业服务资源共享云平台，但今年我们又新增了很多东西。先了解一个数字，在知识产权与企业服务领域，2018年我们的年交易额已经超过200亿，双12一天的交易额突破7亿人民币，预计今年可能会突破220亿元。今年还有半个月就结束，最终预计达227亿元左右。
我们有两个入口级产品。一个是汇桔云，定位知识产权业务，主要提供基于知识产权智能体检、知识产权风险管理、知识产权预警、知识产权托管等业务。在创业领域里，除了企业生存发展必备的知识产权，还需要解决知识产权的安全保护以及更有效的规划布局等。
另一个是汇桔宝，定位企业服务业务，主要解决企业产业化的营销推广，包括商业智能等问题。商业智能是在知识产权领域之外，汇桔网提出的一个新观念，目前也在做积极布局。我们服务的商业智能会员已经超过60万，并且都有很好的收获，特别适合初创型的中小微企业。
还有基于互联网大数据的知识产权质押融资产品——知商贷。最近深交所发布了中国首支知识产权证券化产品，这是中国历史上的突破，非常难得。原来我们的理解是只有股票可以上市，现在是一个知识产权，也就是一个IP，或者一个IP的资产包，也可以证券化并在交易所融资。所以大家越来越能感觉到知识产权和IP的价值，如果能更好地使用这个武器，一定会加速企业发展。
我们还探索了区块链+知识产权，今年汇桔网10%的交易额已经在链上跑。全世界都把目光集中在区块链应用在金融的场景和领域，我们反而把区块链技术用在知识产权领域。
我们有一个公有链——绿创IP公有链，目前技术水平领先，已经等同于以太坊。汇桔网在这个公有链基础上，搭建了一个区块链+知识产权、区块链+企业服务以及区块链+其他应用，特别是数据版权存证。前天腾讯音乐在美国上市，他们的数字版权全网检测以及认证是由汇桔网做的，还有小米、华为、格力、富士康、比亚迪等等。
汇桔网的IP公有链，从孵化开始，到智能合约、收集材料到版权保护，再到版权交易，无论是IP版权在链上的认证，还是交易都有证书与专门的哈希代码。整体闭环里面，我们发现一个非常有趣的现象，用区块链对知识产权进行保护与交易，再也不会出现互联网中心化平台说。我们动用了很多知识产权维权打假人员，但是没办法，因为量太大了，而区块链天然解决知识产权维权打假问题。
汇桔网是个很软的企业，因为做的是无形资产。我们为什么会和泛华这样一个大家心中那么硬的企业进行合作?我觉得有两样东西可以从线上走到线下，也可以从线下走到线上。
第一，基础设施可以从线上走到线下，就像城市物理空间的基础设施，它的运营和管理，也像知识产权是线上线下可以共用的基础设施。如果说互联网是基础设施，那么知识产权也是未来企业发展的基础设施。
第二，如果说是为了要走向线下，那汇桔网走向线下就没有任何意义，但软性的服务型、技术型、IP型的所有应用于服务和交易，必须要有线下的应用场景、交易环节、服务场景、科技成果的转化场景。
线上与线下的结合，是基于新产品和运营模式的结合，而不是为了创造一个新的概念，更不是为了证明汇桔网要走向线下。
