首页 | 滚动 | 国内 | 国际 | 运营 | 制造 | 终端 | 监管 | 原创 | 业务 | 技术 | 报告 | 博客 | 特约记者 | 论坛
手机 | 互联网 | IT | 5G | 光通信 | LTE | 云计算 | 三网融合 | 芯片 | 电源 | 虚拟运营商 | 测试 | 移动互联网 | 会展
首页 >> 快讯 >> 正文

从“长沙宣言”到“青岛行动”:华为如何在生态纪打造指数级繁荣

2018年3月26日 10:23  CCTIME飞象网  

飞象网讯 (计育青/文)作为华为生态体系最为重要的活动之一,每年的生态伙伴大会都会引起多方关注,同时对于各类合作伙伴而言,也意味着拥有了更多的机遇。与此同时,在生态伙伴的策略上,华为也在不断夯实与伙伴之间的密切联系,致力于打造更为坚固的生态伙伴体系,谋求更大的发展。

从长沙到青岛

2017年,在长沙举办的华为中国生态伙伴大会,以"因聚而生-Σco-Partner"为主题。其中"Σ"是一个数学符号,本意是聚合。华为希望把更多伙伴聚集在一起,形成一种生生不息的循环,在数字化转型之路上走得更远更好。

2018年,在青岛举办的华为中国生态伙伴大会主题更新为"因聚而生·以行致盛-Σco-XA",其中,"X"代表生态伙伴的多元化和合作方式的多元化;"A"代表行动力。华为希望在把生态伙伴聚合在一起的同时,能够合力做出更多的事情,让生态能够持续保持繁荣,共同创造指数级生态价值。

为期两天的华为生态伙伴大会2018,吸引了ICT业界15000多位大咖现场参加,近十万人次线上互动,2场主题演讲、40场峰会和专题演讲精彩纷呈,200多个演讲嘉宾头脑风暴,9000平米展厅全程开放,240多个展点、其中有160多个展点呈现华为与150多家合作伙伴的联合创新成果。 对于每一位参观者来说,无论是华为的客户,还是伙伴,只要是ICT生态中的角色,就仿佛走进了一个“超级大卖场”,所有数字化转型的需求都能在这里找到答案。

如今,再回头来看,一个哥斯达黎加式的、开放和繁荣的生态系统,已经在华为企业业务的精心培育下,逐渐呈现开来。

回顾整个2017年,华为作为中国市场的领先者,已经有超过10000家生态合作伙伴。其中,中建材成为第一家合作过百亿的伙伴,华为与北明、神码集成的合作也突破了10亿大关。

2017年,华为与解决方案伙伴一起打造了530多个联合解决方案,华为和1000多家合作伙伴在全国进行了一千多场的营销活动。2015年的8月份华为举办了第一届ISV峰会,两年半的时间,现在已经拥有8家过亿、65家过千万的ISV合作伙伴。

华为云一直是大家关注的主题,去年长沙会议的时候,华为轮值CEO徐直军公布了华为云的生态伙伴体系,包括转售伙伴、解决方案伙伴和服务伙伴三大类型。经过一年多的时间,目前华为云伙伴达到了2千多家,并与4家伙伴签订了同舟共济合作协议。

共赢生态纪

2016年,华为正式提出云时代生态法则的新理念,这对国内原有的渠道圈是一次巨大的触动。之后,华为又将生态升级至战略层面,明确提出“平台+生态”的双轮驱动战略。而在此次青岛大会上,华为再次对生态战略进行升级,明确提出了“生态纪”。

“在技术和客户需求的双轮驱动下,ICT生态纪即将来临。”华为EBG中国区总裁蔡英华认为。所谓“生态纪”,是指在数字化转型的大趋势下,前沿技术集中爆发,数字生产力唤醒增长新动力,给更多企业带来了发展的历史性机遇。ICT生态面临着进一步融合,伙伴角色多元化、能力复合化。急剧变化的环境、物种和生存法则更趋于自然,ICT生态迈向新纪元。

而在生态纪,华为想跟生态圈的合作伙伴,一起去做三件事情:从以前提供单一产品到提供场景化解决方案,围绕客户业务场景,提高解决方案适配性,匹配客户的商业价值创造;从提供规模化产品销售到提供数字化服务,利用平台实现模式及经验快速共享,帮助客户降低成本,实现创新业务的敏捷开发和快速迭代;生态伙伴必须从传统固化的合作模式转型成多元化合作,基于多元角色、复合型生态实现最佳模块选择及最高效的组合,积极探索新合作模式。

在全新的生态纪,华为将从几方面入手,持续加大投入,与生态伙伴共赢在生态纪。

首先,构建完善的行业生态地图。华为将基于已识别的9大行业,绘制279张行业生态地图,并基于生态地图构建自我学习、自我完善的智库,实现CC4(铁四角)找伙伴,伙伴找伙伴和客户找伙伴,成为资源整合、生态聚合、利益分享的平台。

其次,加大激励投入力度。2018年华为预计投入35亿用于伙伴激励,让销售类伙伴有利可图。激励的同比增长将高于华为收入的增长。

第三,持续演进生态支撑体系。华为将配备1000多名的生态服务人员协助合作伙伴去转型,与伙伴共建新技术引领下的繁荣生态。

此外,在解决方案伙伴进展方面,今年华为将通过三个“进一步”加大对伙伴的支持:

一是组织保障进一步:华为与31个领先级ISV联合成立包括专属生态合作经理、专属行业解决方案经理、行业代表、产品经理组成的专属团队,用组织来保障合作成功。

二是方案创新进一步:华为将引入创新技术和专属资源支持,包括OpenLab专属创新实验室、定制化二次开发和API等,缩短孵化时间,抢占先机,实现技术领先和创新。

三是营销支持进一步:行业解决方案经理牵头内部赋能,协助伙伴在峰会、生态圈精准推送等方面进行全渠道营销,针对重点聚焦行业拿出2400万项目激励和1800万样机激励。

三个“进一步”说到底就是华为要和伙伴们一起,快速发育能力,快速布局市场,快速创造价值。“我们也相信,通过这些举措,会有更多的解决方案型伙伴快速地成长起来。”蔡英华说。

对于华为云,在此次大会上,华为发布了华为云政策2.0版本,并宣布将投入3.2亿用于伙伴激励。同时,华为也会进一步在营销上加强对云伙伴的支持。

加大“平台+生态”战略投入

对于已经到来的全新“生态纪”,为更好地顺应客户和伙伴的发展诉求,华为还将强化执行“平台+生态”的战略,持续加大投入,打造聚合力高、黏合度强、交互性好的生态使能平台,做平台的平台;构建开放、共享、进化、阳光的生态环境,做生态的土壤。

华为EBG中国区副总裁杨文池表示,华为2018年要继续加大投入的三个业务方向:在云业务方面,2018年在全国重点扶持30家授权销售支持中心伙伴,在12个重点省份完成授权孵化中心的落地;在解决方案方面,华为向解决方案伙伴提供“六位一体”的专项支持——团、营、牵、引、推、送,重点推进联合解决方案商业落地;在地市业务方面,加强组织保障、能力提升、营销支持。

为升级生态,加强赋能,华为在本次生态伙伴大会上还重磅发布了华为行业沃土平台,以及华为生态大学。

华为行业沃土平台是面向重点行业的关键业务场景,基于华为ICT基础设施能力,联合合作伙伴共同打造的行业操作系统(EOS,Enterprise Operation System),帮助客户快速实现业务价值,助力客户数字化转型。行业沃土平台是华为解决方案伙伴计划2018年重点投资方向,针对的是商业伙伴,华为与合作伙伴共同构建面向具体行业数字化转型的产业链。开放“黑土地”,汇聚“生态”,携手伙伴共生共赢,使能未来。

华为生态大学是对华为ICT人才生态原有载体的一次整合升级,它将作为华为ICT人才生态的新载体,致力于成为中国数字化转型的人才引擎。通过生态大学这个平台,华为希望将政府、教育机构及合作伙伴等生态各方连接起来,智慧共享,合作共赢,共同构建开放、共享、共赢的ICT人才生态。

可以预见,随着ICT生态纪的来临,数字溢出将带来大量不确定空间。“而在万亿市场中我们看到很多超过千亿的市场空间,如云、公共安全、智慧城市、车联网等,我们将进一步聚焦到这些价值高地,在技术、资源、服务平台上持续强力投入,我们也呼唤更多生态成员与我们一起行动,用‘+生态’的方式为客户创造更多商业价值。”

蔡英华说,“我们相信,通过华为与伙伴的共同行动,更多伙伴业绩将过亿,迈向十亿,迈向百亿,实现共同繁荣和共同成长。”

编 辑:霏雯
相关新闻              
 
人物
飞象网讯(高靖宇/文)1月25日上午消息,2018高通(Qualcomm)..
精彩专题
MWC 2018世界移动大会
中兴通讯2018年MWC专题
中兴通讯年终5G盘点
飞象网2017年度手机评选
CCTIME推荐
关于我们 | 广告报价 | 联系我们 | 隐私声明 | 本站地图
CCTIME飞象网 CopyRight © 2007-2017 By CCTIME.COM
京ICP备08004280号  电信与信息服务业务经营许可证080234号 京公网安备110105000771号
公司名称: 北京飞象互动文化传媒有限公司
未经书面许可,禁止转载、摘编、复制、镜像