首页 | 滚动 | 国内 | 国际 | 运营 | 制造 | 终端 | 监管 | 原创 | 业务 | 技术 | 报告 | 博客 | 特约记者 | 论坛
手机 | 互联网 | IT | 5G | 光通信 | LTE | 云计算 | 三网融合 | 芯片 | 电源 | 虚拟运营商 | 测试 | 移动互联网 | 会展
首页 >> 必读一 >> 正文

新生态、大合作:中国联通发布五大行动

2018年4月26日 15:24  CCTIME飞象网  

飞象网讯(计育青/文)4月26日消息,在今天举行的2018年中国联通合作伙伴大会暨通信信息终端交易会上,中国联通市场部总经理温宁瑞发布了中国联通五大行动,即终端合作行动、渠道赋能行动、内容聚合行动、智慧家庭行动以及双百亿行动。

终端合作行动

在终端合作计划上,近年来,中国联通用终端众筹的方式,履行着主导运营商的责任,从众筹1.0到众筹5.0,其主要特征是产品创新主导,即中国联通投入大量的资源,与产业链合作伙伴一起推动整个终端产业的发展,成果斐然,终端交易量达到1.7亿,交易额为1680亿,全网通份额达到80%。

此次,中国联通推出众筹6.0,跟以往主要不同特征在于从产品创新主导转变为用户需求主导。在众筹6.0,联通将和合作伙伴一起做三件事:共同拓宽整个产业的发展和盈利空间;创新合作模式;推动用户的消费升级。

面向用户需求主导的众筹6.0,联通将主要聚焦三个方面的需求:一是青年群体的品牌聚集需求。过去,中国联通用一年多的时间在以腾讯王卡为主的网卡品牌旗下,目前已经聚集了8000多万用户粉丝,并很快过亿。这个群体是90后、00后的一个充满生机和活力的新型消费群体,对智能终端、智慧生活的需求是空前旺盛,可以说是下一步智慧生活需求拉动的第一拉动力。

第二个需求是存量用户的换机需求。中国联通有2亿多4G用户,6000多万2G用户,都是需要换机和消费升级的存量用户群体。

第三是产业的生态化发展需求。随着物联网的发展,终端不仅是手机,而是泛智能终端,无终端不生态,智慧生活的触感来自于终端。在这种新的生态下,中国联通将依托领先的eSIM平台,跟合作伙伴一起去深耕eSIM引领下的产业生态化发展需求。

对于第一类青年群体市场,中国联通将以创新模式去开拓市场。

一是联合品牌。谁也不可否认腾讯王卡在青年群体当中的号召力和聚集能力,把“王卡+手机”形成一个联合品牌,利用粉丝共享来推动市场。

二是共享触点能力。中国联通已经形成面向亿级青年群体的精准触达能力,每个终端厂商也有自己的线上用户商城,把两方面打通,共同面临双方用户群体的时候,将会产生放大效应。

三是联合运营,发挥中国联通大数据和金融能力的优势,通过大数据精准画像,可以放大对90后、00后授信的范围,共同打造比如王卡手机零元购、王卡手机五折购,让90后、00后得到非常嗨的消费体验。

“所有这些互联网化的合作模式,将为中国联通和各位合作伙伴带来终端销售翻倍、号卡销售翻倍以及粉丝规模翻倍的市场机会。”温宁瑞说。

在用户换机市场上,毫无疑问,用户换机是手机市场持续和稳定的拉动力。首先是对于6000万2G用户,2018年联通会投入80亿以上的资源,联合各个厂商、政府部门,针对2G用户群体进行精准扶贫、关爱行动,并在2018年能够完成4000万左右2G用户的换机。

另外,根据两年换机周期的计算,在中国联通的存量用户当中,2亿多的4G用户中至少还有1.1亿在2018年有换机需求,联通将会投入200亿以上的资源,跟合作伙伴一起深耕换机市场,预计两大市场加起来能拉动1.5亿的换机需求。

在构建eSIM产业新生态上,温宁瑞表示,进入物联网生态,智能终端已经成为新生态的入口,而eSIM平台是这个新生态的催化剂。中国联通在三年前判断了互联网的发展趋势以后,率先拥抱eSIM,打造了四个方面的优势,比如第一家推出一号双通的业务、建成全球首个运营商拥有自主知识产权的eSIM的管理平台,开发了中国唯一的eSIM电子证书系统,这都是中国联通拥有的独家优势。现在,中国联通要打造开放合作共赢的eSIM生态。目前eSIM的合作终端已经超过1000个,业务连接量超过1千万,而且依托平台进行技术赋能,已经支持服务商、开发者1000家以上。

渠道赋能行动

在渠道方面,中国联通将推出渠道赋能计划。“这些年中国联通在积极推进互联网化运营转型,正在逐步构建线上线下一体化的新零售体系。在新零售体系的构建当中,中国联通特别注重的是向渠道合作伙伴赋能,主要聚焦在四个方面:

一是供应链的赋能。通过引入阿里、京东、苏宁等合作伙伴低成本、优质的产品资源,拓宽合作伙伴的盈利空间。二是大数据赋能。依托于联通自己的大数据能力,通过下一步的智能探侦、人脸识别等技术应用,使整个实名制、与用户的交互变得特别简单。三是金融赋予。提供20亿以上的供应链金融,为渠道合作伙伴助力。四是一体化运营赋能。把线上线下打通以后,用户在各个消费场景下自由切换,在这样的生态下所有合作伙伴都能提高获客能力。

内容聚合行动

在内容聚合行动上,消费互联网带来的消费升级潜力,以及视频消费量的增长速度,是不言而喻的,有两组数据可以说明:2016年到2021年,全球的IP流量复合增长率是4%,视频流量增长率是31%。中国联通打造了两个能力平台,一个是消费互联网的创新平台,一个是TV视频应用的内容聚合平台。依托这两个平台,中国联通要打造节约化、专业化、开放化的运营服务体系。在这个运营服务体系下,不仅可以跟大中型的内容提供商合作,还可以跟小微的内容提供商、内容应用方面的产业合作小伙伴们提供包括网络、计费、开户、营销方面的基础服务,把基础能力开放出来。

首先是消费互联网领域,中国联通将主要聚焦两个方面的合作:一个是产品合作,主要聚焦手机视频、手机应用等五个方面。其次是权益类的合作,中国联通主要规划了五个方面的权益产品体系,视频游戏、终端类、金融类、商旅类、生活服务类。中国联通将加大跟产业链合作,与1000家以上的商家进行跨接合作,覆盖2亿以上的用户,给合作伙伴带来亿级的收入规模和空间。

在视频业务上,视频业务是中国联通基础性的业务,打造超高视频、超高质量、超高体验是联通的目标。在视频上,联通已经和1000家视频互联网服务商合作,目前拥有的资源有超过10万小时的精品内容,1400款视频游戏产品和超过5万首的音乐视频内容。下一步中国联通还会推出大小屏融合、4K、8K、AR、VR等更加高质量、高体验的视频全新服务。

“中国联通作为2022年冬奥会唯一的官方通信服务合作伙伴,到时还要与厂家合作伙伴一起为全球的亿万观众呈现一场全终端、全场景、全超清的8K奥运视觉盛宴。”

智慧家庭行动

在家庭智慧行动上,家庭互联网的发展呈现越来越快的成长势头,2017年已经达到千亿级的市场,预计到2020年将有1亿用户进入家庭互联网的消费场景,将新增2000亿的市场规模。中国联通正在积极构建家庭互联网的运营体系,以统一入口加上六大业务,构成中国联通家庭互联网的业务版图和生态架构。

2018年中国联通会继续发力家庭互联网,其中7500万存量用户都要逐步替换为智能网关,1000万以上的新增用户要百分之百安装智能网关。联通将把智能平台的能力开放出来,包括基础能力、运营能力和应用能力,为产业的合作伙伴在网络连接、运营、销售方面提供服务。同时在销售侧,中国联通还会给合作伙伴带来更多的销售机会,会有500万次的家庭组网服务机会,百万次、千万次的各种家庭智能设备的销售机会,会因此撬动十亿级家庭互联网市场空间。

双百亿行动

最后一个行动是双百亿行动,目的是为了把前面四项行动能够落实得更好,合作得更好。中国联通在金融领域已经进行了多年的战略布局,2011年成立支付公司,2015年和招商银行组建了合资的招联公司。支付公司的帐户用户已经突破7000万户,去年支付额达到2700多亿。招联公司的信用付、分期付产品也受到市场的追捧,注册用户已经超过5000万户,去年放款额度超过了1500亿,仅仅两年时间已经成为消费金融行业的第一。

中国联通推出双百亿行动,就是要发放一百亿的电子券,一百亿的信用分期产品,来拉动2千万以上的手机终端销售以及全智能类终端产品销售,从而带来三个方面的红利:一是零首付和电子折扣券的模式会提高用户的消费体验。二是跨界资源整合,不仅仅是各位合作伙伴,甚至临街的一些商铺都会成为中国联通合作生态下的合作伙伴。三是非常推广手段,通过电子券的方式、分期付的方式拉销售、促成长。

电子券是一种精准的、灵活的、高效的支撑各种灵活商业模式的工具,如果把生态里边的每一个主体比作一条鱼的话,那么电子券就是池塘里面的水。对于内容合作商来说,电子券可以帮助他发展会员、推广特权;对于终端合作商来说电子券可以帮助他联合各个方面的资源进行联合补贴、购机返利;对合作商铺来说可以联合促销、提升销量;对于渠道商来说可以推广业务、引客入店。2018年中国联通除了发放一百亿的电子券以外,还要在线上引入8家知名电商,可兑换的卡券种类达到80种,签约的电子券门店达到100万家以上。

一百亿的信用分期,核心特点是零利息、零首付,可以让更多的用户来中国联通的生态圈里购买手机和各种智能终端。这一块可以释放四个方面的红利:一是赋能的范围会扩大,从2万家自营厅可以扩大到所有跟联通合作的渠道商。二是放大的额度达到100亿,可以极大拉动终端销售量。三是基于大数据的快速授信和低利率。四是联通不仅仅有招联分期,还将引入了蚂蚁花呗,分析的对象不仅仅是手机终端,而是包括全智能终端。所以有了双百亿行动。

“开放合作是中国联通的基本战略,共同成长是行业发展的共同愿望,我们希望也愿意和所有的合作伙伴共同加强合作、拥抱机遇,创造跨界融合的新生态,共谋协同创新的大合作,同助数字未来的共精彩。”温宁瑞最后说。

编 辑:霏雯
相关新闻              
 
人物
我们常说,唯一不变的就是改变本身,确实如此。世界在变、信..
精彩专题
MWC 2018世界移动大会
中兴通讯2018年MWC专题
中兴通讯年终5G盘点
飞象网2017年度手机评选
CCTIME推荐
关于我们 | 广告报价 | 联系我们 | 隐私声明 | 本站地图
CCTIME飞象网 CopyRight © 2007-2017 By CCTIME.COM
京ICP备08004280号  电信与信息服务业务经营许可证080234号 京公网安备110105000771号
公司名称: 北京飞象互动文化传媒有限公司
未经书面许可,禁止转载、摘编、复制、镜像