6月29日，由工业和信息化部及北京市人民政府主办的第二十二届中国国际软件博览会(软博会)在北京展览馆拉开帷幕。华为轮值董事长徐直军在首场高峰论坛中发表了主题演讲，从当下软件行业正面临的症结入手，梳理的阻碍软件产业发展的要素，并站在行业的高度给出了具体的建议和措施。以下十句话正是此次徐直军演讲的核心概括。
1. 未来的人类社会将演变为智能社会，万物感知、万物互联、万物智能，这一切都离不开软件，软件能定义一切。
——万物互联的智能时代，本质上也是一个由软件定义的时代，我们享受现代化的信息技术的支持，其本质都是软件的支撑。
2. 从软件产业链的角度来看，中国软件产业缺乏基础软件，包括操作系统、数据库、中间件、工业软件， 无法构成独立的软件生态。
——站在产业高度，徐直军概括了当先中国软件产业发展的现状，相较于全球化的软件企业，中国的软件产业基础平台的缺失导致其无法构成有效的生态。
3. 我们国内客户，不接受国产软件license+软件年费的模式，尤其不接接受软件年费，导致国内软件产品型企业无法形成合理的商业模式。软件产业由于无法持续的研发投入，造成无法可持续的发展。
4. 软件产品公司的核心是产品套件的能力，而产品的能力关键因素是研发投入，软件年费持续产生的收入是软件产品公司持续投入的保障。光靠老的产品的License收入，或者License收入没有了以后，就根本没法维持软件套件产品的可持续发展。
——徐直军明确指出软件产业无法实现可持续发展的第一大要素是中国客户普遍对软件服务价值的不认同，不接受年费的模式让软件厂商在实现利润营收上无以为继，最终陷入恶性循环。
5. 软件即服务的商业模式出现， 使软件企业基于订阅的方式每年获取收入 ，本质上就是license变成按年收费，加上软件维护年费的方式，这样可以彻底的解决中国客户不接收国产软件收取软件年费的习惯。
——转向云时代，是中国软件企业翻身的一个好的契机，基于云平台的SaaS将改变中国企业用户传统的付费模式，这一点也被徐直军在演讲中明确的指出。
6. 软件将转变成为云服务的方式来面向客户，并且以订阅的方式，来按年费去收入是我们整个中国软件产业发展的必由之路。
——云服务为当下软件产业转型升级创造了一个新的契机，打破传统客户的收费模式，将进一步推动软件行业加速前行。
7. 要实现云化，每个企业都不可能自己做出一套IaaS、GPaaS，自己打造一套完善的软件开发工具，(产业)需要有一个平台，来支撑基于SaaS的方式来面向客户，使得软件开发企业，能聚焦客户需求和客户问题来开发软件，为客户创造价值。
——站在整个行业的高度看待问题，华为云希望能为软件产业提供一个开发和运营SaaS软件的一个底座，助力整个行业更好地完成升级变革。
8. 华为云致力于实现普惠AI，让软件企业能够利用华为AI的算法和算力，来为客户解决问题，为客户创造价值。让中国的政府和企业应用AI的时候能用得起、用得好、用得放心。
——早在一个月前的数博会上，华为云提出了普惠AI的理念，这是华为决心将AI能力开放给企业用户，助力企业用户在面向未来智能化时代的一大举措。
9. 我们希望努力把我们华为云打造成为软件企业开发和运营SaaS的一个平台，如果有了这个平台，我们能够成为我们所有软件企业，开发和运营SaaS软件的一个底座，我们扎扎实实地把这个底座做好，我们的软件企业基于我们的底座去面向客户，那就是一个很好的嘱托。
——今年年初，华为云提出了要做智能世界的“黑土地”，这一核心关键词和精准的勾勒出了其未来发展方向和边界。此次软博会上，徐直军也再度重申了这一观点，表示，华为云坚持“三不”，努力成为软件产业发展的“黑土地”。
10. 如果说我们中国在整个软件产业基于 SaaS 的模式，能够走出一条路来，我们的企业，我们政府在购买软件的时候，采取云服务的方式来购买，那我们软件产业的发展，一定能够开辟一个新的天地，闯出一个新的市场来。
——在解答中国市场为什么没有诞生成功的全球化软件厂商这个问题上，徐直军分析了行业面临的障碍，也给出了软件产业走向良性发展的建议。最后，他也坚信未来中国市场上必将诞生成功的全球化软件厂商。
