回顾办公品类行业历史,渠道在很长一段时间内是最重要的消费红利。而在渠道多元化的趋势下,品牌越来越难以获取渠道红利。从天猫今年的行业数据显示:办公行业销量下滑39%,说明渠道红利越来越难以获取。随着渠道红利逐步退去,品牌力决定未来行业的竞争格局。而成者(CZUR)的多品牌战略启示我们,在消费者需求不断碎片化的时代,品牌多元化是大势所趋。
1、流量思维 率先转型线上,让消费者看到你
早在2018年,成者率先抓住微淘推广、京东推广的机遇,通过时下最火的直播、图文种草等方式进入大众视野。等到微淘、京东其他效仿者跟进时,已是一年后。接着,成者(CZUR)又在短视频方面风生水起,通过抖音、快手、小红书等全网曝光破亿。另将知乎、什么值得买、小米有品、各大内容分发平台等十余个渠道红利也收入囊中。
2019年全年,流量思维一直伴随成者的成长。成者CEO周康认为:消费者买扫描仪,很大程度上取决于品牌购买。得益于互联网,消费者即时消费的特点放大。而网上买,消费者只认品牌。
2、用户体验 左手大众用户,右手个性用户
为了给用户更好的体验,成者(CZUR)在产品上下足了功夫。2019年伊始,旗下Aura扫描仪传来好消息。继2018年连续斩获德国红点设计大奖和台湾金点设计奖之后,再次斩获2019年度德国IF设计奖。7月底,首次入围ECI Awards(国际艾奇奖)的新品Shine系列勇夺艾奇奖铜奖。8月6日,被媒体称为「全球华人市场最顶尖设计奖项」的金点设计大奖,Shine系列再度获奖。11月15日,作为中国唯一一个有国际影响力的设计奖项,被誉为中国设计领域的“奥斯卡”的红星奖也收入囊中。
2019年也是新品爆发的一年。Shine系列作为成者打造的一个全新高拍仪,删繁就简的设计,主打更优品质、更美设计、更高效率的产品,满足企业用户对智能办公场景下更高的需求。Aura系列也新添两位成员,Aura Max和Aura Plus。以更丰富的功能,更人性化的体验为移动办公增添一份保障。
集硬件和软件于一体,使纸质书籍或已装订文件无需拆装订即可复印扫描,改变传统的扫描复印的方式,实现快速扫描存档;配合公司自主研发的图像配套软件,将扫描完的图片内容进行智能还原并存储为电子书。而镂空折叠式的北欧极简外形设计,也引领了AI桌面办公美学的消费升级,还是市面上仅有的专业级台灯扫描仪二合一款。
多系列新品的背后,是圈粉新客户、留下老用户的品牌策略。“线上的用户,更需要经营。”随着消费升级加快,年轻一代作为主力消费群,其消费需求多变,品牌忠诚度比以往都要低。
回顾2019,成者保持了高科研投入,加快创新变革的步伐,开启了新零售新思路。展望2020,成者(CZUR)一贯坚持的“创新、专业”和“中国好品质”精益求精精神,和灵活超前的流量思维,还将陆续推出的多款新品,将助力成者(CZUR)品牌打造和生态链的完善,也将得到更多年轻用户/个人用户的认可,助力销量将再上一个新的台阶。
