品牌如何撬动短视频营销下半场红利？城外圈个性化营销策略赋能

　　近几年，短视频市场整体增速强劲，逐渐成为移动新时代的流量洼地。如今短视频营销已进入下半场，品牌如何抢占流量高地拥抱新红利?一站式智能营销平台城外圈洞悉2019年自媒体推广发展趋势，携手百亿级短视频流量资源，为广告主打造个性化精准营销策略，创造持续溢出商业价值。

　　携新潮内容玩法，拥抱短视频营销下半场红利

　　移动网络时代，大量时间正在碎片化，越来越多的手机用户在碎片化的时间里看短视频，因此，短视频成为流量洼地可以说是一种必然。

　　据CNNIC发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2018年12月，短视频用户规模达6.48亿，网民使用比例为78.2%。短视频对用户和用户时间的占领的强势增长，使众多互联网企业竞相布局，但随着短视频市场的逐步成熟，内容生产的专业度与垂直度加深，特色优质内容将成为各平台核心竞争的关键。

　　在这个营销领域极具潜力的阵地，如何打造差异化内容，让品牌尽快拥抱短视频营销下半场红利?

　　1. 通过新奇的黑科技玩法来引发用户参与

　　如今人们的兴奋阀值越来越高，让短视频不再陷入自嗨局面才能刺激用户主动传播并产生UGC。比如2018年大热的奥利奥花式合拍挑战「新口味 等你造」活动, 使用「与TA合拍」功能，通过加入分屏视频的玩法，让粉丝有机会与国民初恋吴磊弟弟同框并共享一块奥利奥饼干，与爱豆同框甜蜜互动的黑科技玩法一经推出，快速触发近千万曝光，形成病毒式传播效果。

　　2. 借助明星粉丝效应来提升品牌的关注度

　　在社交网络蓬勃发展的今天，粉丝可以随时随地获知明星的消息，并参与到相关热搜话题当中，而明星天然具备舆论焦点属性，其带货能力也有目共睹，因此，借助粉丝效应来提升品牌关注度是不错的内容玩法。比如，城外圈此前就借势明星效应助广告主打造爆款游戏，通过截取某热播电视剧的片段引发关注，将影视IP与与捧脸互动趣味绑定，激发用户创作热情，打造风靡全平台的病毒式的传播效果。

　　3. 联合达人K0L进行体验式开箱种草形成声量裂变

　　电商娱乐化、内容化渐成趋势，与图文推广相比，短视频推广更容易给用户“种草”，甚至能助力品牌提升20%转化率。广告主可以借助广告投放平台，联合达人KOL进行短视频体验式开箱种草，形成声量裂变。比如MAC#唇妆日记#品牌活动发布，通过城外圈精选与MAC品牌调性相符的抖音高颜值达人，进行多角度产品露出和体验式开箱种草，以垂直内容精准直击目标受众，从而激发新的销量增长点。

　　4. 通过个性化短视频分发策略来引爆海量关注

　　当品牌已有制作好的传播内容，但其自有官微等渠道所覆盖的粉丝量有限，传播范围也明显受限，则可以借力自带粉丝流量的社交KOL的影响力，将传播内容进一步触达更多目标受众，以扩大社媒传播覆盖面。比如，可以通过城外圈一站式短视频推广服务系统，匹配不同类型的短视频KOL，将传播内容进行分发推荐，精准渗透至目标圈层用户，从而实现大面积曝光。由于不同类型的KOL都在同时发布同一个传播内容，瞬间刷爆社媒平台的同时，能让用户对该品牌产生成倍增长的深度记忆，快速提升品牌口碑。

　　短视频营销的新玩法还有很多，关键在于洞悉用户心理，让用户产生参与感及认同感。

　　百亿级流量资源加持，助广告主提升品牌声量

　　营销的本质就是把合适的东西卖给有需要的人。这里涉及两个关键要素，一个是产品，一个是人。在当前这样一个供过于求的买方市场，营销终究要以人为本。

　　短视频不仅是用户生活减压的虚拟场所，更是重要的信息源和社交连接器。有新媒体领域的专业人士指出，用户的内容消费需求在当下呈现出多元化特点，娱乐消遣与获取优质内容需求并存。因此，从内容生产的角度来说，短视频正好满足了用户个性化的表达意愿和分享需求;从获取信息的角度来说，兼具创意和观赏性的短视频能够引发用户内心的认同。

　　在短视频平台，如抖音、快手、美拍等，用户既是生产者又是消费者，他们可以相互关注，因此黏性较高，容易形成口碑效应。广告主如果借助短视频平台网红达人的力量来进行品牌推广，不但传播速度和广度比很多平台要快，而且可以有效提升用户对品牌的信任感和依赖感。

　　据悉，城外圈在短视频兴起伊始便着力布局短视频营销模式，至今已累积多年的短视频推广经验，并在短视频营销进入下半场的关键点，汇聚更多优质的短视频资源，覆盖百亿级粉丝流量，助力广告主提升品牌声量。由于紧跟社会热点做内容已无法满足大众需求，日趋同质化的内容热度正在退却，而专业的垂直内容更容易获得细分用户群体的青睐，城外圈洞悉短视频营销发展趋势，专注于美妆、游戏、美食、音乐、搞笑等垂直化领域的优质KOL集中发力，加快升级流量矩阵，帮助广告主将品牌内容推送给感兴趣的目标用户，从而实现更精准的营销。

　　推广成本和ROI是大部分广告主在进行广告投放之时最关心的问题，只有在最大化降低投放预算成本的前提下将广告内容精准触达目标群体，才是真正意义上的成功营销。一些走在智能短视频推广服务前沿的广告投放平台如城外圈，在汇聚海量优质短视频资源的同时，已制定不同的推广套餐，例如明星KOL爆款套餐、达人声量传播套餐、红人强势种草套餐，以及其他可定制的个性化升级套餐，来满足不同预算需求的广告主，为品牌创造持续溢出价值。