据财政部的最新消息，为支持软件产业发展，在2018年12月31日前自获利年度起计算优惠期，第一年至第二年免征企业所得税，第三年至第五年按照25%的法定税率减半征收企业所得税，并享受至期满为止。考虑到当前国际环境的急剧变化，管理层在这个时候推出如此重大的优惠措施，背后的深意其实不难领会。就是要稳定市场预期，增强行业的信心。“打气鼓劲”的意图明显。
软件产业曾经是IT界的领军者。在千禧年前后，南金蝶北用友被视为冉冉升起的明星，是无数从业者梦寐以求的职场高地。但遗憾的是，像操作系统、中间件这样的基础软件始终没有重大突破。而企业应用软件由于受制于国内的商业环境，也未能诞生SAP、Oracle这样的超级公司。随着互联网的兴起，产品功能和技术所能创造出的价值开始落后于用户和流量，更何况后者并不需要任何知识产权上的保护。一流的人才逐渐涌向阿里巴巴这样新兴的互联网公司，竞争的天平便从此倾斜，直至今日。
软件与互联网，本是IT产业的两根支柱，就像人有两条腿才站得稳。虽然在没有干扰的情况下，单腿蹦跶也能跳的很快。可只要有人推你一把就会倒地不起。现在这个假设似乎即将成立，华为的遭遇就是一声警钟，它预示了一个难以想象的未来：如果没有Windows、安卓和iOS，中国的IT还剩下什么。
亡羊补牢，犹未晚矣。仔细分析中国软件面临的现状，其实做强做大的机会仍然存在。今天的软件产业，就像守候着天明的夜行人。虽然仍在一片黑暗中努力摸索，但黎明的曙光却也隐约可见。细细数来，至少有五个有利条件是过去20年前不曾有过的，这将成为行业起飞的助力器：
第一个有利条件，是国内经济转型将带动产业发展。众所周知，无论基础软件还是应用软件，市场中大部分的需求来自于企业。而IT管理作为一门学科，从接受理念到使用工具，社会要消化需要一个周期。改革开放的第一代创业者，在公司治理上往往是“土法炼钢”，对现代化管理方式及其工具并不重视。在粗放式发展的时代里，机会成本高于人力成本。老板们为追求快速抢占市场，精益管理并不是主流需求，客观上导致了企业信息化的程度普遍较低。
如今改革来到了深水区，河里的石头已接近摸完。低端生产力过剩，劳动力成本大幅上升，靠机遇赚钱越来越难。大到宏观经济，小到一家企业，都面临由劳动密集向智慧密集转型的问题。要规范成长，要持续发展，要走进现代化，除了向市场，还必须向效率、向管理要效益。工欲善其事，必先利其器。好钢要用在刀刃上，别的钱可以省，唯独信息化的钱不能省!这已成为有远见的企业家们的共识。
第二个有利条件，是外部大环境的改变，迫使我们走自主创新之路的同时，也必将反过来促进行业的发展。从企业到个人，优先选择国产软件将成为主流意愿。这不仅是支持国货这么简单，更是降低投资风险的理性选择。毕竟谁也不能保证手机或者电脑永远不会变成砖头。
第三个有利条件，是借助工业互联网的春风。近两年来，工业互联网频频出现在国家顶层设计方案中。尤其是进入2018年后，《工业互联网发展行动计划(2018-2020)》《工业互联网APP培育工程实施方案(2018-2020年)》等政策相继出台。2019年1月，工信部又印发了《工业互联网网络建设及推广指南》。毫无疑问，工业互联网是当前制造业和IT界最受关注的领域。有专家预计，工业互联网平台将成为工业的“神经中驱”，有望为我国带来万亿经济增量。在这个巨大的蛋糕中，必有极为厚实的一块属于软件产业。
第四个有利条件，就是政策的扶持。比如本文开头提到的减免税收，能为企业带来实实在在的帮助。
第五个有利条件，就是过去交足了学费，来可以少走些弯路。其实六、七年前，2B应用也有过一次发展高潮。但在方向的选择上，绝大多数创业公司都未能找准。要么一是向2C取经，走免费模式，力争成为一个流量平台。要么是跟随成功先驱，试图用CRM这样的产品来撬动市场。事实证明，无论前者还是后者，想要利用有限的资本和市场空间打开一个“入口”都是不现实的。软件行业的发展有其自身规律，靠钱砸不出来。在广东省工业互联网的实施方案中入围的唯一一家SaaS云ERP服务商——iWorker工作家的CEO蔡军就曾一针见血地指出：做软件，创业者和投资者都不能急于求成。环境好的时候你可以投机，但最终还是要踏实下来做事情。创业团队如果以拿钱为目的，那就麻烦了。企业级市场单纯靠钱烧不出来。一定要把这件事真正当成自己的事业，而不是致富的捷径。要耐得住寂寞。
那么，在这个市场中，究竟那条路值得坚守下去?基础软件不存在大方向上的问题，而应用软件似乎一直存在“选择障碍症”，在这个问题上，我们或许能在iWorker身上找到一些启示。iWorker很早就在市场上表明观点：与服务业为主的美国市场不同。中国经济是工商业占主导，与之对应的企业服务更加重视目标管理和数据结果，而不是服务业所强调的非结构化过程管理。
正因如此，在中国企业服务领域，管理目标与结果的ERP软件，是最广为人知，也是接受度最高的产品。占据国内企业级服务市场份额的九成以上。尽管普及率已经相当可观，但进入云时代后，云ERP仍以每年超过100%的速度增长。显示出极为强劲的潜力。
另一个备受市场关注的是云MES。蔡军先生向我们介绍：如果把一家制造企业比作苹果手机，云ERP就好比iOS，而MES就像微信这样的应用。因为ERP不是车间级产品，企业在使用过程中，现场作业的实时数据容易形成黑盒。只有当云ERP与MES形成互联互通，企业才能根据变化的数据信息及时调整作业，让车间与公司决策层的商业目标保持一致。彻底根治订单交付难的问题。而这个产品在国内还远未普及，基本属于空白市场。相比企业对于ERP种类繁多的个性化需求，MES更为标准化，多数情况下等同于“即插即用”。商务周期短，在工业互联网的带动下，MES市场规模的增长速度十分惊人。
就在本文行将结束之际，又传来英国芯片巨头ARM暂停与华为合作的消息。可以预见的是，未来“拿来主义”的空间会越来越小。这是挑战，也是机遇。时不我待，面对这前所未有的历史转折点，产业界应该本着不忘初心、脚踏实地的态度向前发展。依托于中国经济的巨大体量和工业互联网的建设春风，必将滋养出一批优秀的软件公司。
