闯奇数据携手热云数据、飞书互动,共话2019年手游高效获客之道
随着2019年游戏版号审核重开,手游行业迎来了“春天”也迎来了新的挑战。一方面,手游企业越发成熟,越来越务实,愈发重视广告渠道的效果。一方面却是广告成本越来越高,广告变现越来越难。
据统计,移动互联网,搜索式微,百度的广告营收增速首次出现个位数增长;社交广告、媒体广告增长放缓,腾讯的营收承压。
在这种情况下,手游如何高效获客成为了手游从业者的心病。
为了解决这个心病,2019年5月30日,由闯奇数据主办,热云数据联合主办,飞书互动协办的《破解2019年手游高效获客之道》分享沙龙,在深圳触梦空间正式开始序幕。
本次沙龙就当下手游从业者尤为头痛心疼的三大问题展开了分享。一、如何调整投放策略,提升获客效率?二、如何控制成本,获取更高转化?三、如何在越发激烈的行业竞争中脱颖而出?
如何调整投放策略,提升获客效率?
闯奇数据:祝晨辉
闯奇数据指出,当前手游推广分为两种,一是各种媒体新闻、名人微博、跨界合作等端游式推广,类似于传统“品牌营销”,提炼卖点、寻找用户、吸引用户下载。二是购买各种渠道的推荐位、排行榜,增加曝光带来的下载量,比如可以做ASO。
而相较于其它,ASO是手游推广尤为值得重视的。ASO通过对App相关元素的优化,可以有效提升App在App Store的排名。而App Store作为用户获取App的核心位置,意义非常之重大。
热云数据 陈旭
热云数据指出,需要用数据赋能买量。当下大数据已经成为业内共识,是企业竞争的杀手锏,手游也应当运用大数据这个武器,通过数据分析用户画像定向内容信息向目标用户展现,
通过大数据,既可以分析用户,调整策略,也可以锁定目标用户,起到控制成本的作用。对此,热云数据进一步指出,运用大数据,核心是构建出关键指标。
如何控制成本,获得更高转化?
冰川网络 张德强
张德强认为关键是找对人,然后满足他的需求。随后冰川网络对此展开了他的找人方法论。找对人大家都知道,只是不知道如何找对人,找对人之后,如何对的去服务去满足。
随着渠道更多样化,在对的人对的事上花时间,已经成为提高整个城市、生活效率的关键。手游从业者如果能对人推广,对人服务自然可以事倍功半。
值尚互动 陶谱球
陶谱球提出了买量方法论,就买量方法论而言,还是要适合自己的才是最好的。
在这方面,首先要看自己的产品,从产品层面开始思考,自身产品优势在哪里?然后是看行业,行业趋势是什么?紧接着选好渠道。
尤其是选择渠道。渠道瞬息万变。去年好的,今年不一定好,这对于手游从业者而言,将是一个重工程。
再然后是,重买量。连头条等咨询平台都要靠撒钱拉新,游戏自然需要买量,而且是重买量,务必将之上升为战略高度,再想着天上掉下一群用户,已经是不可能的事情了。
如何在越发激烈的行业竞争中脱颖而出?
主办方闯奇数据指出,最关键的是洞察趋势,然后是选对方法,找准渠道。比方说App Store中手游现状与趋势,比方说苹果对手游有没有新规。尤其是App Store,手游从业者务必了解,因为App Store是App商店,而且App Store不仅仅是应用商店,它是一个封神榜,为优秀App正名,也给优秀App一夜成名的机会。App Store是App最初也是最后的战场。
闯奇数据对买量未来趋势给出了三点预判。
一、买量投放差异化缩小,核心竞争力发生迁移。
2018年,无论是参与手游买量的主体(公司)还是游戏投放数量都呈下滑趋势。随着竞争的加剧,买量成本也随之水涨船高,高压之下已经有不少买量团队被洗掉。
2019年将是手游买量市场洗牌、建立格局的一年。各家在买量上都已经完成了入门,厂商之间的买量能力差异化在缩小,而整个买量市场也进入到了拼资产、不拼体力的时候。
二、金字塔顶端是产品,掌握着未来渠道、买量的话语权
产品是买量能够做好的核心,拥有好的产品厂商就成功了一大半。无论是厂商自己拥有很强的资源团队,还是与CP建立了良好的关系,又或者是通过自有手段在市场上找到一些好的产品,究其根本就是一定要有非常强的产品功底。
除了核心的产品之外,渠道、买量缺一不可,最终能够进入头部的厂商就取决于能否建立稳定的三角金字塔。另外,资金对于游戏的发行以及买量,都是必备的基础。
三、能力的升级:提升广告投放效率和投放效果
如今买量已经转型为智能化买量,从本质上来说,技术才是广告平台的核心竞争力。
在投放效果方面,大数据是核心的技术。腾讯社交广告平台推出的TDC(腾讯数观)能够融合一方数据、二方数据以及三方数据能力,便于获取更加精准的用户群体。众所周知,腾讯已经构建了全方位的流量体系,包括社交平台、视频、新闻资讯等,基于这样的大数据,腾讯社交广告可以帮助厂商建立标签体系,也就是所谓的一方数据能力,将这些数据打通之后将可以达到更好的营销效果。
四、新风口:小游戏买量大有潜力
虽然目前小游戏的买量规模还不大,不过增长速度非常快,而且小游戏的流量变现已经达到了日均千万的规模,小游戏的买量形态具有很大潜力。
相对于APP型的游戏,小游戏具有更加轻量化的优势。从用户群体的感知再到用户群体的转化激活,链路比APP短很多,而APP的包体大小首先就是一个门槛。另外,现阶段买量成本非常高,而尚处于新生态的小游戏买量成本低,这也是其中的优势之二。
闯奇数据格外指出,随着国际化进一步加剧。手游出海也已成为热门趋势。
对此,飞书互动深表认同,随后对手游出海流程和挑战做出了分享。飞书互动指出,对于当前海外市场,面临着3大挑战,流量获取。用户运营,本地化。
这是手游出海的三大挑战,但反过来,也是手游出海的三大流程。解决掉这三大挑战,手游出海也就可以含苞待放了。
下午17:30,分享会圆满落寞。
据《2018年中国游戏产业报告》数据显示,2018年国内手游行业实际销售收入达1339.6亿元,同比增长15.4%,已占游戏行业总销售收入的62.5%。
手游虽前路弥艰,但前景蔚然。