艾瑞咨询最近刚发布了2019年《中国企业级SaaS行业研究报告》。预计三年内，中国企业级SaaS市场将保持39%的年复合增长率，未来的市场空间十分巨大。在最引人关注的云ERP领域，金蝶云、用友云和iWorker，是这个被视为中国SaaS“主战场”的三支主力军。
金蝶、用友作为ERP领域的老牌厂商，早已广为人知。而近年异军突起的iWorker工作家，竟能在这个门槛较高、竞争激烈的市场中取得一席之地，还是让人稍感意外。本文中我们试图揭开iWorker神秘的面纱，探寻一下这家公司成功的原因。
原因一：行家里手
由于ERP的复杂度高、专业性强，一向被创业者视为畏途。很少有初创公司选择这个方向。但经验与资历，正是iWorker创始团队最大的优势资源：由原金蝶副总裁蔡军领衔，包括原金蝶K/3产品部和K/3 Cloud产品部的总经理邓超、金蝶EAS产品总监张海兵、资深的开发专家瞿兆纯等人。这是一群平均从业时间超过15年的老兵，他们没有跟风去做对标Yammer、Salesforce或者Slack的产品，从一开始就坚定奔着ERP去做。驾轻就熟扬长避短，跟同时期的众多创业同行相比，iWorker少了许多弯路。
原因二：“云”的基因
不少公司宣称自己的产品是“云ERP”，其实，真正SaaS的云ERP，跟传统ERP云化服务，是完完全全的两回事。后者这种所谓“云ERP”，不过是由桌面程序变为浏览器操作，实质上还是老式套装软件“老酒换新瓶”的把戏。依然是独立部署、数据隔离的模式。
倒不是说这些厂商有意糊弄用户，实在是“船大难掉头”。要知道ERP不是普通产品，体系十分复杂。要把原有的产品线转换成SaaS架构，等于放弃过去数十年的积淀从头来过，绝非一朝一夕能够完成。
云，对于一家软件公司而言，就像DNA，从诞生起就定下了模子。iWorker正是这样生于斯长于斯，在结构层面没有任何先天阻碍。体现在产品上，一改传统ERP由财务驱动业务、业务服务于财务本末倒置的顽疾。它基于企业业务活动，通过智能会计平台，由系统自动创建生成应收应付等财务凭证、财务报表。以业务为中心，由业务到财务，自动创建关联关系，水到渠成，不需人工勾稽，降低财务做账成本。从而将企业经营中的三大主要流程，即业务流程、财务会计流程、管理流程真正做到有机融合。建立基于业务驱动的一体化信息处理流程，使业务数据与财务数据融为一体。
原因三：审时度势
在当下的IT产业界，最引人关注的领域莫过于工业互联网。它已成为新一代信息通信技术与工业经济深度融合下的关键基础设施，也随之带动了一批相关产业的市场行情。工业互联网建设的核心架构由基础设施(IaaS)、管理与开发平台(PaaS)、应用平台(SaaS)三部分组成，而落实到具体对象上，云计算、ERP、MES(制造执行系统)、DCS/PCS(工业控制系统)是最重要的参与者。
iWorker准确地把握了这个千载难逢的市场机遇，早早在工业互联网方向上布局。是第一批入围广东省工业互联供应商资源池的服务商、两化融合项目资助计划省级工业互联网解法方案商。公司CEO蔡军也连续两届入选了广东省工业互联网专家委员会。
去年，iWorker在现有云ERP的基础上，又补充了云MES产品，目的是加强ERP的执行功能。把MRP计划同车间作业现场控制，通过执行系统联系起来。
有了云MES，让iWorker如虎添翼。对于久旱盼甘霖的制造企业来讲，工业互联网远景虽好，怎么落实才是关键。iWorker拿出的这套“云ERP+云MES”的工业互联网最佳实践方案。立刻成为大家所关注的焦点。CEO蔡军先生向我们介绍：如果把一家制造企业比作苹果手机，云ERP就好比iOS，而MES就像微信这样的应用。因为ERP不是车间级产品，企业在使用过程中，现场作业的实时数据容易形成黑盒。只有当云ERP与MES形成互联互通，企业才能根据变化的数据信息及时调整作业，让车间与公司决策层的商业目标保持一致。彻底根治订单交付难的问题。
原因四：杀手锏
2B市场要想跑在前面，一手绝活至关重要。iWorker自主研发的PaaS平台——iWorker tools成为了建立优势的“杀手锏”——通过云端提供一个面向服务架构的业务建模平台，企业可独立实现单据自定义、基础资料自定义、列表自定义、审批自定义、业务流程自定义、单据转化自定义等等，通过操作简单的模块配置，就能调用服务，快速搭建应用，从而丰富工业APP种类和数量。
一首老歌里唱到：不经历风雨，怎么见彩虹?没有人能随随便便成功。当前的企业级SaaS领域，机遇与挑战并存。过去靠投资驱动的公司，未来的日子会更加艰难。但中国企业级服务的刚需不容置疑，随着“互联网+先进制造业”的建设的深化，政府扶持力度的不断加大。相信经过一轮大洗牌后的企业级市场，会成为孕育伟大SaaS公司的理想温床。
