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国内首款5G包月套餐的野望,线上线下抢占未来年轻用户群

2019年7月26日 12:03  CCTIME飞象网  作 者:魏德龄

飞象网讯(魏德龄/文)国内首款5G包月套餐发布,每月70元的价格且不限量不限速,这个价格的背后是符合年轻人的消费价位,套餐内容设定,甚至还有线下的咖啡厅、年轻人俱乐部,线上的美女级客服,分享通信正在希望让16、17用户接过138、139用户的接力棒,成为5G时代的消费主力军。

 

国内首款5G包月套餐发布

本周,国内进入5G时代后的首款公布了价格、资费标准的5G包月套餐正式发布,令人有些意外的是,发布该套餐的运营商并非传统的三大运营商中国电信、中国移动、中国联通中的一家,也不是刚刚获得5G牌照的中国广电,而是表示要做第四大运营商的分享通信。分享通信集团董事长蒋志祥在发布会上这样表示:“我们2013年拿到牌照之前是运营商的运营商,我们服务于移动、电信、联通。而且2013年拿牌照的时候,因为有了和三家运营商有密切协议这样一个新的运营商,所以我们完全有能力打通移动、联通、电信。”他认为打通了三大运营商的能力就是掌握了中国整个互联网的核心能力。

本次分享通信在国内率先发布的5G套餐看起来颇具诱惑力,从不封顶不限速的角度看也可以说是目前全球最优惠的套餐,分享通信推出的70元爱国包月卡,国内流量无限用不限峰值,国内语音主叫70分钟,国内短信70条,国内接听免费。

显然,这样的套餐设定瞄准了重度手机上网的人群,实际上如果配合上5G路由器,部分人群甚至可以用该套餐来替换家中的固定宽带。而70分钟的通话时长其实也在间接鼓励用户更多使用互联网的方式进行通讯。

对于为何会选择定价70元,目前用户每月真正交给运营商的总费用大概在70-100元之间,分享通信的用户平均年龄在26岁,这部分用户的消费能力也正好在70-100元之间,同时在使用习惯上每月也都会消耗大量的流量。分享通信集团副总裁邓浩嘉在定价问题上还表示“我们想到了今天是中国建国70周年,70这个数字很好,与祖国成立70周年很吻合。”

 

“尚”不封顶的魄力

如果对美国的5G套餐有所关注的话就能发现,尽管目前5G套餐都倾向于不限量的模式,但却普遍将速率作为了新的卖点。例如Verizon的5G套餐分为三档,分别为每月75美元、85美元、95美元,三档套餐均不限流量,但前两档套餐会在速度上进行限制,仅能分别满足480P、720P在线视频的需求,只有105美元的档位才不限速度。AT&T公司首席执行官Randall Stephenson此前也表示,未来5G的收费方式将与现在的4G收费方式有很大的不同,速度越快资费将会越贵。

然而,分享通信的套餐显然打了美国运营商的脸,该公司推出的70元5G套餐不仅流量不限量,速率上也不限峰值。蒋志祥就认为5G世界要看中国,原因在于美国地广人稀,一个基站的回收成本的时间可能是三到五年,但是中国的人口红利、人多力量大,一个基站可能三个月到六个月就能回本。邓浩嘉也同样表示价格决定了5G会不会发展,用的人会不会多,人口红利是中国5G发展的优势之一。

分享通信将70元套餐形容为“尚”不封顶,而“尚”也成为分享通信发布的新品牌,并赋予了它更深刻的含义。据邓浩嘉介绍起名之初的情形:“老板当时提了一个用“尚”怎么样,我说包月就是尚不封顶。”

“尚”包括高尚、时尚、风尚、积极向尚。以聚焦“合作伙伴的信赖者——高尚”,继续深耕细作三大运营商对外能力的连接者,以极简、极智、极致的“混合计算”云平台,赋能万物智联,赋能全行业全产业链一站式服务;以聚焦公众用户品牌的“时尚潮流的引领者——时尚”,蒋志祥说前三十年中国发展看三大运营商的用户,未来三十年发展要看分享通信的用户,因为分享通信用户的平均年龄26岁,所以聚焦时尚潮流的用户群体;以聚焦“打破垄断的颠覆者——风尚”,打破垄断的核心是我们有了新机会,享受新时代的美好;最后是以聚焦一带一路,带着中国方案走出去的“命运共同体的践行者——积极向尚。

 

1000家咖啡厅、美女级客服迎接年轻用户

对于分享通信未来的成长潜力,蒋志祥分享了这样一个身边的案例,现在身边很多年轻人都不喜欢买138、139号段的号码,甚至也不喜欢接听这个号段的号码,因为这个号段的电话在年轻人心中形成的心理印象是爷爷、奶奶、叔叔、阿姨、大爷、大伯这样的长辈。相反,他们更喜欢像16、17这样的新号段,这些号段意味着他年轻。而当下年轻人这样的心理活动也让蒋志祥信心百倍。

蒋志祥表示:“所以改革开放前30年的发展要看138、139的用户,未来30年要看16、17的用户。”

为了吸引年轻人聚集到新的号段下,甚至聚集到分享通信中来。除了上述不限流量、不限速率且价格合理的5G套餐外,分享通信还计划在今年把营业厅改造成分享咖啡。蒋志祥说:“我们马上要推出分享咖啡,今年的计划开一个1000家,我们通过加盟的方式,和合作伙伴一起赋能。”

同时,分享通信还将成立新四连俱乐部,以俱乐部形式,构建年轻人及未来领袖的俱乐部,通过各种形式对接资源,齐头并进。

为了满足年轻人在直播时代、视频时代的体验习惯,分享通信将实现让10039全球热线看得见,呼叫中心全面直播化,今年国庆节前要完成“10039万席竣工剪彩”。蒋志祥表示10039全球热线将与传统运营商的客服形成差别,传统客服过了晚上9点就只有男生接听,但他感叹说:“但是,互联网公司在干吗?抖音在干吗?映客在干吗?我觉得10039是一个成本中心,为什么不把它转化。所以在未来10039绝对是美女顶级客服,我们今年要申请10039的全球热线,从听得见变成看得见。”

编 辑:值班记者
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