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京东到家玩转直播综艺,展示“带货”的更多可能

2020年12月2日 12:10  CCTIME飞象网  

直播的风口早已开启,最近两年更是越发火热,也玩出了很多的新花样。如今越来越多的品牌选择艺人明星们来增加曝光,并以此实现流量转化业绩,但随着时间的推移,这一的方式却渐显疲态。这不仅让人思考,只靠艺人明星短暂“快闪”和“刷脸”就能真正带货吗?

答案是否定的,直播带货的逻辑,理应是凭借优质产品和较优惠的价格,配合短期强曝光,为品牌带来“流量—转化—认知”的进阶。但目前大多数直播只能触及第二层级,甚至某些都难以达成预期转化。

相比之下,京东到家开启的“直播购物1小时达”创新模式则正不断释放优势,与品牌、明星的强强联合则更是带来了比以往显著增强的效益。

近期,京东到家联手伊利,通过“超级粉丝日”营销活动,将知名演员王凯带到直播间,成功引起了大众关注。它呈现出了更多样的品牌内容方向,增加了更多的互动玩法和信息露出,让直播终于被还原为一场品牌活动,触及营销本质。

整场直播时长近2小时,明星出镜长达45分钟,这几乎是一期网综的体量。王凯在直播间通过进行多种小活动,与观众实现了高频互动,作为伊利畅轻品牌代言人,则又将畅轻产品频频带到观众面前。

而在消费者产生购买之后,京东到家“直播购物1小时达”创新模式的加持下,即看即买、即买即到,大幅提升了用户的体验,也成功助推这场直播实现曝光、转化和口碑三大层面的同步提升。很多消费者甚至在直播还没结束的时候,就已经拿到了商品,并进行了反馈和评价。

而对于品牌来说,这场直播,累计观看人次75万,互动量62万,刷新平台单场直播观看人次纪录的同时,当天伊利低温奶制品销售额也创下历史新高,销售额环比翻4.4倍。伊利畅轻系列产品销量也达全年峰值,环比上周翻5.4倍。

必须承认的是,直播带货的早期红利正在退散,直播内容的丰富度、产品的品质以及即时消费的高效性已经越来越重要,而京东到家显然已经全方位推进,并持续展示成果。

编 辑:T01
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