近年来,随着我国“宽带中国”建设加速,互联网多轮“提速降费”,智能手机快速普及,以及上网流量成本显著下降,推动了互联网用户的爆发式增长。据中国互联网网络信息中心相关统计数据显示,截至2019年6月,我国网民规模为8.54亿,互联网普及率达61.2%。其中,手机网民规模达8.47亿。快速增加并向移动端迁移的互联网“原住民”,也驱动着品牌营销方式不断地升级换代。
一方面是内容营销、短视频营销和IP直播营销方式的日新月异与火爆现状;另一方面是品牌营销过程中管控精细化不足;市场创意同质化、竞争激烈;线上线下整合能力薄弱,无法打通数据壁垒等尴尬境遇。品牌商投入了巨大的资金,却始终难以触及到核心目标用户群,营销效果难保证。归根结底,是品牌的数据治理能力没能跟上时代的变化,以及时满足用户新的需求,据深圳中琛源科技股份有限公司相关负责人介绍。
“技术能力的不足,可以通过人才招募团队培养来弥补,包括新媒体、短视频等相关人才。但数据能力的不足,却是一个妨碍品牌商与用户建立长期、稳定的关系的重要因素。”据中琛源该负责人表示,虽然互联网营销从PC端过渡到移动端,营销方式不断在升级,但其内里核心仍是大数据。品牌营销只有融入大数据能力,才能真正了解、洞察用户。“毕竟依托IP视频直播或可在短时间内带来大量的品牌曝光和营销转化,但粉丝用户并不是品牌商的,而是IP直播网红的,随时可能流失。只有拥有了用户数据,用户才真正是属于品牌的。”
然而,大数据能力建设并非一日之功,品牌营销却是迫在眉睫。如何帮助品牌商快速构建大书籍能力完成数据驱动营销推广呢?中琛源先后自主打造了“流量贝贝”精准营销服务平台、“立咕应用”积分营销服务平台等多个产品,面向品牌商提供免费的大数据分析服务,以及个性化的活动营销、内容营销等品牌营销方式。
“例如,通过‘流量贝贝’,品牌商可通过营销活动向广大用户提供免费的后向及定向通信流量,特别是在当前5G商用用户流量需求大增的环境下。通过低成本的流量快速连接用户,通过平台采集用户相关数据,统计并分析营销效果。”该负责人介绍,“流量贝贝”平台融入了公司在大数据、云计算方面的技术优势,在捕捉目标用户需求、行为分析等方面有领先优势。
“除此之外,品牌商若拥有自营积分系统,可通过立咕应用平台,快速搭建基于大数据的积分运营平台。”该负责人同时表示,一方面品牌商可对接立咕应用平台海量的礼品资源,丰富品牌自有的分兑换库,提高积分的消耗率;另一方面,可对接平台千万级的用户流量池,获取到海量的潜在客群,在大数据用户画像的支撑下,针对目标用户进行精准推广和追踪式服务,从而提升营销效率。
以用户为核心的数字化营销是企业得以长远发展的关键。伴随着用户从增量逐步转向了存量市场阶段,用户的行为变得更难预测了,对用户的争夺也变得激烈了起来。“如何通过大数据让品牌商清晰地知道用户想要什么,怎样更低成本、更高效地触达其终端用户,最大化营销效率?这是我们要解决的”。据中琛源方面介绍,目前流量贝贝和立咕应用等数字营销业务,已服务包括金融、体育、零售、商超、教育、手游、电商等多个行业领域,助力品牌商快速、便捷地融入大数据能力,为品牌营销降本提效,让消费者享受到贴心的消费体验,促进整个业务的数字化转型发展。
