疫情以来,直播带货火了,有多火呢?
一大批明星纷纷投入直播带货领域,刘涛、景甜、李好联姻淘宝聚划算,京东签约汪峰,快手请来张雨绮做电商代言人,苏宁易购则找来贾乃亮、关晓彤、张艺兴等人,一个比一个大牌,一个比一个噱头大,每到节日,各场次的直播带货目不暇接,网友纷纷戏称:“不怕银行卡没钱,就怕眼睛不够用”。
那么问题来了:明星为何要入职互联网公司?一句话:能挣钱呀!
我们都知道,因为疫情,现在已经进入了影视的寒冬期,许多明星看起来还是光鲜亮丽,但是实际上已经没有了很好的资源,再加上直播收益高,于是许多明星“屈尊”来进行带货。而那些一直以来不温不火的明星更是积极,毕竟过气了不要紧,人气这种东西,几场直播就找回来了。
就拿主持人出身的李湘来说,最近几年在娱乐圈可谓是销声匿迹,但人家早早想明白了“条条大路通金山”的道理,一早就开始了贵妇主播的职业第二春,主播做的风生水起,甚至直接把微博用户名从“主持人李湘”改成“主播李湘”,不可谓不拼。
不过对明星来说,最大的挑战性在于:主播这个岗位,它的核心技能跟当明星的核心技能是完全不同的。当明星,要身材管理,要时尚表现力,要硬照水平,要粉丝运营,当然, 讲究点的还要有专业技能,该演戏的演戏,该唱歌的唱歌,毕竟纯靠脸吃饭这事儿,也得看运气,杨超越那样的娱乐圈锦鲤不也就出了一个?但带货主播的核心技能可就更多了,不仅要会讲,还要不停讲,没话找话地讲,要跟粉丝互动,要会暖场,会控场,还要情绪稳定,销量不高也要保持心态不崩(参考前段时间直播翻车的郑爽妹子)。能做到这些的基础上,再去提专业能力,不说做到像李佳琦那样对产品了如指掌,至少也不能像李小璐那样全程安安静静当背景。
不得不说,虽然现在明星纷纷和下饺子一样冲入直播赛道,但大量明星专业度不够,对直播有捞一票就跑的心理;有的直播态度认真,但转化率还不算高;有的因为直播难度大投入产出低而放弃,比如叶璇在直播两个月后宣布停播,直言还不如“站两次台赚的钱”;还有更多人背后缺乏专业团队的支持,这都形成了一个筛选漏斗,让真正留下来具备带货能力的明星并不多。
但与此同时,有梗有实力的明星,反而会在直播中大放光彩,前段时间,刘涛入职阿里,年薪150万就引发大众关注,而不久前,贾乃亮在苏宁易购直播5小时带货2.4亿,也冲上了热搜。他的每场直播都金句频出,还各种放飞自我,唱歌、跳舞、徒手开瓶盖……彻底把直播做成了一场综艺演出。
而同样有梗的还有“完美”男人王祖蓝,这个多才多艺的男人,无论配音、演戏还是唱歌都非常出色,在综艺节目里也因为阳光开朗、幽默风趣的性格给大家带来了超级多的快乐,被粉丝称为“行走的笑点”。他也经常在抖音分享自己的日常,搞笑幽默,圈粉无数。而在之前的直播中,他也是完全放下身段,拿自己的身高梗带货,还大跳“天鹅舞”,直播数据一直以来也都保持稳定。也无怪乎近日,苏宁易购官宣,由王祖蓝正式出任苏宁易购百亿补贴代言人。
不过说起来,一场成功的带货直播光有明星还不够,选品、定价、直播、售后,每一环节都对最终效果起决定性影响。而对于苏宁易购来说,依靠自有的供应链价格和服务的先天优势,再加上众多有实力的明星助阵,无疑能让直播带货到达新的高度。
据悉,苏宁易购和王祖蓝的首场合作活动,将在9月9日的“超级斩”活动中上线,当天除了上百款“腰斩价”商品外,王祖蓝还将以“超级斩价官”的身份在苏宁“超级买手直播间”与粉丝直播互动,苏宁易购还将全新升级百亿补贴品牌策略,除了常见的家电3C、快消百货、大牌美妆,还可能会有汽车、商品房、黄金钻石这类的重资产,以及酒店预订、话费充值之类的充值服务,真的越来越期待了。我只想说,别人的直播看不看无所谓,这场直播错过一定后悔一万年!
