从2009年物联网写入国家发展战略至今,过去十年里我国物联网产业保持着高速发展态势。据《2019-2020中国物联网发展年度报告》显示,2019年我国物联网产业规模突破1.6万亿元,预计2020年有望突破2万亿元。物联网终端连接、智能硬件规模也迎来了大爆发。据GSMA发布的《2020年移动经济》报告显示,2019年全球物联网总连接数达到120亿。其中,我国物联网连接数达到36.3亿,占比30%,预计2020年有望突破40亿,到2025年将达到80.1亿。
全球物联网设备连接数量(数据来源:GSMA)
连接成本高、管理难是IoT规模化发展“拦路虎”
数量庞大的终端设备连接收入极为有限。据中国移动公布的业绩报告显示,2019年平均每个物联网连接点月均收入仅1.25元。不仅如此,由于物联网终端设备市场缺乏统一的标准、入口和管理平台,连接管理成本巨大;同时,碎片化的管理模式,导致通信流量资源分配不均、浪费严重,制约着整个行业向规模化发展。
新的十年,可以预见的是连接管理已是低利润的“红海”,没有独特优势能力的传统硬件企业更难存活。智能硬件厂家们需要创新一套高效率的流量运营管理模式和统一的自动化管理平台,实现海量设备高效稳定的连接和快速便捷的管理。从而打破传统低润制造赛道,实现服务升级。
“一池一平台” 累计流量共享破局连接管理难题
针对智能硬件厂家、集成商面临的难题,国内领先的物联网虚拟运营商和平台服务商“中琛物联”推出了业内首个三网融合套餐累计流量池共享平台——“中琛魔池”。从而实现了一池流量全场景设备共享共用,一个云平台实现多运营商多物联卡多终端的自动化管理,破局终端连接难题。
“中琛魔池”PC端后台系统
对于物联网产业来说,高效稳定的通信连接是基础。但在实际运用中,不同的物联网终端来自不同厂家,不同厂家又会选择不同运营商物联卡,很难实现统一的套餐充值、资费管理和流量池共享。中琛物联基于多年来与中国移动、中国联通、中国电信之间建立的全面战略合作伙伴关系,独创了三网流量计费融合解决方案,打破了三大运营商的业务壁垒,实现了多个运营商物联卡的平台统一接入、计费和管理,统一流量资源的共享、分配和维护。
与市面购卡组建的共享流量池不同,中琛魔池采用的是先买流量包,再绑卡的方式。厂家也可以根据设备的流量需求,选择不同套餐的流量包,即冲即用。对于智能硬件厂商而言,一池流量全场景设备共享共用,不用加卡扩容,一个云平台、一部手机即可实现所有物联卡、终端设备的连接管理和充值续费,省时省力。
而对于物联网终端用户而言,也不用再花时间记忆智能家居、智能穿戴、车载设备等终端的充值续费时间、流量使用情况。只需要将智能终端对应的物联网卡添加进“中琛魔池”后台,通过管理魔池来实现所有智能终端的流量管理,大大地提升了用户体验。从根本上达到资源利用最大化、成本最低化和管理便捷化。
“中琛魔池”手机微信端后台
为硬件厂家赋能,助力行业战略升级
在提供“中琛魔池”帮助硬件厂商降低连接管理成本、提高流量使用效率的同时,中琛物联还针对中小硬件厂商面临的平台建设能力薄弱、服务能力单一等问题,通过API、SDK等方式提供个性化的开放服务。
包括7 个工作日内快速部署硬件厂商私有化的云平台、微信公众号、充值渠道入口、支付通道以及分成体系,全面覆盖各类物联网无线蜂窝通信业务场景。从而帮助硬件厂商摆脱传统硬件打价格战的红海,实现业务服务能力的快速升级,通过资源整合、联合运营等模式,实现产业链上下游多赢,打破硬件厂家传统的低润制造赛道。
以某智能摄像头厂家为例,升级前,为单一硬件制造商,仅单一硬件业务,毛利低;升级后,集硬件制造商、平台服务商、虚拟运营商三位一体,通过物联云平台、流量运营、硬件智造云网一体的物联网生态,铸造高利润、高护城河。从某种意义讲,中琛魔池是物联网无线通信市场的“破冰船”,一池流量全屋设备共用,一平台多卡多终端管理的模式,将成为物联网市场碎片化破局的关键。
