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小米高管解读Q2财报:应对供应短缺和发展线下策略是“三年成第一”重点

2021年8月26日 07:14  新浪科技  

新浪科技讯 8月25日晚间消息,小米今日公布了截至2021年6月30日的第二季度财报。财报显示,小米第二季度总营收877.9亿元,同比增长64%。净利润82.7亿元,同比增长83.9%。非国际财务报告准则下,小米第二季度净利润63.22亿元,同比增长87.4%。每股盈利0.32元,同比增长77.8%。

财报发布后,小米总裁王翔,副总裁兼CFO林志伟、财务副总裁王永华等高管召开了财报电话会议,解读财报要点,并回答记者提问。

以下为本次电话会议问答环节主要内容(分析师场):

分析师:我的第一个问题关于互联网业务。想知道管理层对下半年互联网业务的展望,因为广告业务持续受益于MAU、ARPU等驱动因素。我们是否可以预期游戏业务逐渐恢复正常?下半年的互联网业务是否十分鼓舞人心?你怎么看到小米作为欧洲第一的品牌的积极影响?欧洲的市占率对互联网业务来说意味着什么?

林志伟:关于互联网业务,我们的广告业务的确受益于多个趋势。首先是安装基数的增加,第二是高端市场渗透率。比如你看我们的安装基数,你会看到我们在上季度末的MAU达到了1.24亿,今年上半年的高端旗舰手机的出货量也超过了1200万部。所以我们的广告业务会持续受益于不断增加的安装集数和增长的高端手机占比。当然,我们也面临着一些挑战,比如在中国大陆市场上我们看到有许多的监管限制,包括影响到了一些广告投放密集的领域,然后还有新的数据隐私保护法。当然,我们会评估这些影响。但总的来说,我们对广告业务还是比较有信心的,我们相信广告业务会持续增长。

在游戏业务侧,我们已经看到游戏业务的改善。第三季度到目前为止,我们已经看到增长的恢复。部分产品也给我们带来了回报,在这些产品服务上的游戏收入十分可观。我们会继续看好今年下半年的游戏业务增长改善。

关于海外互联网业务,我们给出的图表也显示,海外互联网市场在今年上半年的增长十分强劲,在我们总的互联网业务中也占了较大比重。目前,我们还没有很好地变现。我认为,当前节点,更重要的是市场份额。所以我们会继续关注变现的机会,尤其是在欧洲市场上的变现机会。我们希望,在开始变现之前,可以首先确保良好的用户体验。

分析师:我还想了解一下管理层对下半年业绩的展望?因为之前小米已经多次提到要在三年做到智能手机的全球第一。我们未来可以有哪些期待?

王翔:我来回答下半年的展望。我们仍然可以看到,全球智能手机出货量有非常大的增长机会,但挑战也是真实存在的,不仅对我们而言是如此,对每个人来说都是这样。大家都面临着供应短缺的难题。所以我们也在努力争取更多的供应,去支持不同地区市场上的不同需求。我认为,我们可能需要管理超过100多个不同市场上的增长,必须努力应对供应的问题。这是我们面临的一个潜在挑战。然后,特别是在中国市场上,我们需要不断地执行我们的线下策略,以便获得更多覆盖。目前我们在中国有7000多家零售商店,这个数字还在不断增长。但这是一个长期的发展。开了店之后,我们就需要培训销售人员,帮助店铺增长。新店发展成为真正盈利的或具有高产出的店铺,也需要时间。这又是一个挑战。我对我们继续执行这个策略,增长商店数量是非常有信心的,我们也有信心用我们的软件工具来帮助店铺增长。所以,我再总结一下。第一,我们需要应对供应短缺的问题。第二,我们需要持续执行我们的线下策略,尤其是在中国市场上。海外市场的话,我们有上百个不同的海外市场,我们需要最大化利用我们的供应。

华泰证券分析师黄乐平:我的问题也跟智能手机有关。雷总先前提到,小米的目标是在三年内智能手机出货量实现全球第一。如果我没记错的话,目前的第一是每年3亿的出货量,而我们现在的出货量大约是2亿。那为了实现这样一个目标,你认为小米可以从哪些市场上获得这额外的出货量?

王翔:我认为我们的机会还是非常多的。尽管我们在欧洲市场的出货量第一次登顶,我们仍可以持续看到在欧洲市场上仍有很多增长的空间。在欧洲之外,你也可以看到我们在拉丁美洲和非洲等地方拥有非常大的潜力,我们会持续向这些区域提供合适的产品。这是市场机会。但是,要实现全球第一,我想我们还需要不断的投资我们的新的研发资源。今年,我们的研发投资大概是130亿人民币,二季度我们的研发增长其实是非常高的。三季度和四季度我们会继续加大研发投入。借助这部分研发投入,我们会持续在不同的科技领域实现创新。刚才林志伟也提到,在MIX系列上,我们推出了新的屏下摄像头技术。我们会持续向智能手机和生态系统产品输送越来越多的新技术。长期来看的话,我们对未来的机会非常有信心,也有信心可以在三年内成为全球第一的智能手机公司。

黄乐平:第二个问题关于智能电动车业务。我们最近看到很多关于小米智能电动车的消息,包括今天宣布的收购深动科技。有没有更清晰的投资计划可以和大家分享?业务的规模是怎样的,智能电动车和智能手机业务之间会有怎样的关系,深动科技的作用是什么?

林志伟:我们今年发布的公告包含了很多细节内容。我在这里总结一下我们同意以7700万美元价格收购深动科技的考虑。其中,很大一部分是股权,还有一部分是实现了特定里程碑之后会给到深动科技团队。所以,我们希望确保我们可以留住团队,激励团队,这是第一点。第二点是,我们认为这家公司非常吸引我们。深动科技是一家做智能驾驶核心软件的一家创业公司,专注于为自动驾驶和无人驾驶应用提供全栈解决方案。我们相信,深动科技和我们的电动车项目会有非常棒的协同发展。所以,首先,我们会发展我们的电动车业务。眼下,我们侧重于为电动车业务招聘合适的团队。然后,制定我们的产品策略等等。与此同时,我们也会整合其他团队,如果我们觉得这些团队也有助于加快我们的造车计划。我们在留住人才和招聘人才这方面,正取得不错的进展。

王翔:我们仍在组建团队。我认为我们已经赶超了计划进度。我们的进度推进良好。我们眼下可以分享的是,我们当前侧重的三件事。首先,我们在招聘人才,我们需要一流的团队来执行计划。这一点非常重要。第二,我们正在大量评估项目的落地城市。比如在那里生产制造汽车,哪里生产制造首部电动车。第三,我们正着手定义我们的第一款电动车产品。

摩根大通分析师Gokul Hariharan:首先我能否问一下关于芯片短缺的供应限制问题?就在今天我们还看到消息称因为芯片短缺小米不得不在某些市场上推迟部分型号的出货。那具体是怎样的一个情况,供应限制对我们的出货量有多少影响?今年下半年的情况会怎样?另外,你们预期供应限制问题什么时候能够得到解决?

王翔:其实这个挑战不仅针对我们小米,这是整个消费电子产品行业所面临的挑战,甚至电动车行业也受到芯片短缺的影响,这是一个全球性的短缺难题。那目前对我们来说,挑战就是在我们的100多个不同市场上的需求都十分强劲,而且需求都不太一样。所以,重点是如何管理这种动态趋势。眼下我还不能给出具体的影响。但总的来说,一切都在按部就班中,我们正尽一切努力去争取更多的供应,然后更好地去分配供应。我们需要将供应给到合适的市场。

Gokul Hariharan:第二个问题关于互联网服务,在中国已经有企业提醒,考虑到监管和其他行业的不利影响,广告增速会放缓。那我们怎么看待这部分影响?

林志伟:我之前提到过,这是更大用户基数、更多产品发货量和更多高端产品与不利因素之间的一个平衡。显然,用户基数、发货量和高端产品,这些都会带来非常高的广告收入。这些利好因素会抵消掉某些领域的监管不利因素。我认为,这是两方面之间的一个平衡。但总的来说,我们认为得益于更广泛的影响力,我们的广告收入会持续增长。

花旗分析师:谢谢管理层接受我的提问。我有两个问题。一个问题关于我们的竞争对手和新手机型号。我们看到小米的市占率在二季度有所增加。那我们在今年下半年打算的竞争策略是怎样的?特别是我们的新品发布计划?

王翔:我们更加关注产品和中国大陆市场上的线下渠道。我之前提到,我们目前拥有7000多家线下零售店,但我们还需要更多线下零售店。我们会继续扩大我们的线下覆盖率,但也需要时间去做这件事。这是我们努力的一个方向。当然,我们也会关注合适的产品,我们希望向消费者提供合适的产品。不仅我们扩大商店基数需要时间,帮助商店获得市场份额或增加他们的智能手机出货量也需要时间。新店发展成为成熟老店需要时间,我们培训店铺经历和销售人员也需要时间。但是我们相信,长期来看,凭借高覆盖率和合适的产品,我们会有强劲的竞争力。中国市场从不缺乏竞争,我们小米就是从竞争的环境中成长起来的。所以,我们会持续关注产品。在全球市场上,我们在很多地区看到了许多新的机会和增长。

花旗分析师:我的第二个问题关于线下商店。你提到小米会不断地开线下商店,那我们也注意到了一些数据,就是单一店铺的效率。去年开的老店业绩似乎比新开店的业绩更好。店铺效率似乎有所下降,虽然店铺发展需要时间,但我们会如何在下半年改善单一店铺的效率?

王翔:我一直有强调,我们面临的一个挑战就是新店的培训,帮助新店发展成为成熟店铺,这包括员工培训、店铺经理培训,还销售人员培训等。这些都需要时间,消费者熟悉新店也需要时间。这是第一点。第二点是,我们会持续升级我们向零售店提供的软件工具。他们可以用这些工具来改善经营效率。这是我们努力的两个方面。

高盛分析师:谢谢管理层接受我的提问。就线下店铺而言的话,小米总销售量中有百分之多少是来自线下店铺?假如按照这个市场份额,为了在三年内实现全球智能手机出货量第一,我们需要在中国开设多少家线下商店?第二个问题是关于游戏收入。你提到游戏收入的降低是因为修订的商业条款。那这是新的修订还是已经存在好几个季度的修订,只是现在趋于稳定了呢?

王翔:关于线下店铺的覆盖率,目前我们在中国市场上拥有7000多家店铺,那我们认为我们需要的店铺数量肯定不止7000家。二季度,我们线下店铺的市场份额大约是7.8%,所以你可以看到这里的增长空间是很大的。在中国市场上,70%的智能手机出货量来自线下店铺,剩下的30%在线上渠道出售。但是我们的竞争对手比我们拥有更多的零售店。所以,我们会持续增加线下店铺的数量。第二是我们将想办法持续改善店铺效率,从而使得线下店铺可以出售更多智能手机。

林志伟:关于线下店铺的数量,我们未必一定要和出货量第一的厂家拥有差不多数量的线下零售店。我们的模式已经被证明是有可行的,是具有竞争力的。所以,我们认为我们不一定非得需要很多的线下店铺。那第二个游戏收入的问题,你提到的商业条款修订就是我们去年讨论的那个条款。所以,我之前也提到,我们的游戏收入正在逐渐恢复。

中金分析师:管理层好,恭喜强劲的业绩。我有两个问题。第一个是MIX的市场定位。最新MIX系列的定价要高于前几代。那能否分享更多的MIX系列的定位细节?然后我们什么时候会再扩大Mi品牌?第二个问题是我们在中国市场的线下销售渠道。我们目前国内的线下渠道发展特别快,那明年是否还会保持这样的增长速度?我们会如何管理线下扩张的步伐?

 王翔:MIX的定位,是最新科技的先驱。几年前,我们曾推出过第一代MIX系列产品,使用的是全球基本上第一个可大规模商用的全面屏,这款手机也被不少艺术博物馆收藏,包括蓬皮都文化中心。我们会继续推出这个品牌下的产品。我记得,今年年初的时候,我们发布了第二代MIX系列,折叠屏的MIX,折叠屏也是一项比较复杂困难的技术。这次,我们加入了屏下的摄像头技术,同样是在智能手机上很难应用的一项技术。除此之外,我们还为新款MIX带来了超宽带技术,不仅可以改善智能手机的功能,也能提升手机和AIoT产品之间的连接性。这是MIX系列。小米系列是我们的传统高端产品,始终坚持为用户呈现最好的使用体验。例如,之前发布的小米11 Ultra,拥有极致的拍摄性能,尤其是暗光拍摄。我们会同时保持MIX系列和小米系列的产品更新与发布,为消费者提供不同的用户体验。

线下销售渠道这个问题的话,我们会持续改善店铺的效率。这是第一点。第二就是提高覆盖率。这意味着我们需要开设更多商店去覆盖中国大陆市场。再者,我们会不断改善我们向线下零售店提供的软件工具。这三件事情是我们会在明年乃至以后继续发力的方向。(完)

编 辑:值班记者
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