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陕西移动开展网格长培训 锻造“陕亮”战队

2021年8月30日 14:06 CCTIME飞象网 作 者:马红建


世界咖啡环节,陕西移动党委书记、董事长、总经理陈怀达与网格长交流。


网格长培训期间参观5G创新中心。


现场沙盘模拟演练。


跨界交流中,网格长们前往联想集团参观学习。


                                                                                         网格长互动交流。

  为推进网格化改革,将网格打造成为一线极简营销作战单元,全面提升网格长的综合管理能力,日前,陕西移动面向全省660多名网格长开展了为期两个月、共计11期轮训的网格长综合管理能力赋能提升训练营培训活动。

训练赋能,这里也是战场!

  训练营的口号振奋人心:“明志向、强能力、做贡献!”围绕这个目标,训练营从市场运营与团队管理能力的综合赋能、掌握先进的市场营销方法和客户维系技巧、资源协同能力与个人基础素养三大方面安排培训,全面提升网格长的个人和团队综合能力。

  为此,陕西移动提前为训练营精心设计了体系化课程,包括网格经营规划及关键任务管控、网格多场景营销组织管理及新增市场的挖掘与开拓、网格团队管理与资源协同等精品课程,以及网格经营要点分析和案例输出,并进行了网格长基础管理知识巩固及考试的互动练习。

  训练营从内容到形式力求精准、实用、高效,紧紧围绕网格的真实需求和存在的痛点进行设计。网格作战图、实战演练、小组比拼、围观交流、世界咖啡、典型案例研究、经理人员上讲台、基层面对面等丰富多彩、新颖务实的训练内容让网格长们大呼过瘾。

  “说是模拟,其实跟实战一样,让人高度投入、紧张、兴奋。”不少网格长反馈说像是经历了一次次洗礼。

  榆林市榆阳区网格长许斌说:“通过学习,我深刻认识到网格可以多元化发展,我们必须顺应市场谋求改变。业务拓展中,可以向小区内部小商店寻求合作,由商店对小区进行突破,从而借力打力,实现小区的攻坚,农村亦是如此。”

面对面,这里就是家!

  在网格长轮训中,训练营着力为从四面八方汇聚到省公司的参训网格长们营造“家的感觉”。参观园区、参观NOC、参观5G、“喝”世界咖啡、拍各种造型的合影、彼此促膝谈心……舒适又自在。

  在面对面的培训环节中,训练营还专门设置了“敞开心扉”交流专场,让大家像在家里一样,面对家人把心里话都“一吐为快”。现场氛围空前活跃。

  陕西移动党委书记、董事长、总经理陈怀达也参与到交流中,与网格长们面对面,认真听取网格长们的意见和建议,详细了解一线网格运营中的优秀经验和困难,敞开心扉与大家分享对网格工作的认识,强调要加强分类指导,增强一线网格战斗力,加快提升网格内各类渠道销售能力,省公司要做好IT支撑,切实给网格做好保障服务,并要求将任务分解纳入公司督办。

  榆林市绥德县的网格长黄婷婷激动地说,在训练营中学到的知识、掌握的能力在实践中能够获得多方面的效能变现:倒三角支撑的模式能让解决问题的速度更快、效率更高;战训的形式让时间能够更加灵活分配,员工相应也会有充足的休息时间;一区一策营销的政策更能让员工的薪酬有很大提升。

  西安市周至县的网格长周敏娜分享了自己的心得,她认识到,为了提升网格内各类渠道的销售能力,应当进一步细化日常工作安排,加强对前一天工作的复盘和对当天工作目标的安排,在制定营销计划时明确好分工,并要提前准备物料确认好当日营销区域和客户清单。另外,走乡访村过程中要在每个行政村建立属地化联络人,多触角提升市场敏锐度,做到“人无我有,人有我优”。

  宝鸡市陇县网格长杨杰说,陇县东风分局加强了网格队伍建设,认为对待农村市场既要守也要攻,村组装机率越高,营销成功率越好。据了解,回到岗位后,他加快了包销进度,装机率均在60%以上的村组,已成功包销 6个村组成功装机200余户。

  “在训练营,与‘亲人’面对面、手拉手,真跟回家一样。”不少网格长表达了激动的心情。

跨界取经,那里也有宝!

  在训练营中,陕西移动省公司十多个二级经理给网格长们以专题形式送去内训课,课上网格长们也纷纷讲述了各自的实践做法、经验感悟和学习成效。

  他山之石,可以攻玉。110名优秀网格长代表还到兄弟分公司交流学习,先后走进济南移动、青岛移动、成都移动,学习党建引领、体系建设、激励考核、赋能赋权等网格管理创新思想方法和精细化运营营销作战能力,认真学习兄弟分公司的经典实战案例,深入网格实地考察,与网格长和网格经理面对面沟通交流。

  网格长们还开展了广泛的跨界交流学习,走进九阳集团学习电商模式;走进浪潮集团探讨浪潮基于大数据重塑自身的创新论题;走进联想产业园学习“联想算盘术”;走进中国人寿保险公司学习直销人员业务能力提升以及激励机制;走进海信集团研讨管理法则;走进青岛啤酒学习品牌战略和互联网之路。

  网格是真正出人才、锻炼人才、锻炼指战员的摇篮。陕西移动目前正在积极跟进网格长从训练营离开后的实践反馈,推动团队成员战法迭代、转培转训,持续帮助广大网格长不断成长,提升网格长队伍的整体综合能力和素养,推动网格变革向标准化和高效化迈进。

  日落西山红霞飞。从训练营归来,陕西移动的网格长纷纷表示,扎根“小网格”,当好“大家长”,要聚力网格,让网格建设更“陕亮”!

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