特别能“磨叽”的马照波
—— 山东联通潍坊分公司奎文网络运营中心综合班班长马照波小记
山东联通潍坊分公司奎文网络运营中心马照波是一名有21年党龄的共产党员。她做事干练、认真负责,工作中以党员标准严格要求自己，以公司利益为重，困难面前不低头，挫折面前挺起胸，以坚韧不拔的干劲在2020年通信电费压降及2021年上半年自建基站选址工作中取得突出成绩，展现了一名共产党员的风采。今年上半年，该中心计划自建站12个，现已达成建站协议12个，选址成功率100%。其中，马照波一人完成选址11个，6个已经建站开通。电费单价平均0.66元/度，与奎文网营自有站点平均单价0.882元/度相比，一年为公司节省电费12.6万元；租赁费平均2727元/年，与奎文铁塔基站平均租赁费12324元/年相比，一年节省租费10.56万元。
成功有时候不需要精明，更依赖于坚持
奎文区地属市中心，商业密集、基站众多，通信电费单价全市平均最高。按照市公司节能降耗要求，奎文网营中心需压降自有站点222个，压力很大。一人承担多人工作的马照波不怕苦累，带领班组员工迎难而上，逐个与业主沟通协商压降电价。针对一些难啃的硬骨头单位，在反复上门协商无果的情况下，便与政府市场监督部门联系取得配合支持，共同压降不合理电价。经过不懈努力、艰辛攻关，马照波他们以百折不挠的毅力，“磨破嘴、跑断腿”，在半年多时间即成功压降202个站点，完成指标91%，年节省电费约24.5万元。“其中与一家大型超市成功签约的经历让我难忘”——马照波回忆道。因涉及该超市全市27个站点，事关利益，双方各持己见、分歧很大。后来对方看马照波坚持不让步，就开始互相推诿、甚至避而不见，洽谈多次中断、陷入僵局。马照波毫不气馁，始终以政府《关于开展转供电环节加价集中专项整治行动的通知》文件要求为依据，反复上门申明观点、据理力争。一次不行，两次，两次不行，三次……最终把电费单价由1元/度降为0.62元/度。仅此一项，每年为公司节省电费约7.39万元。为与某三甲医院达成压降协议，马照波以政府文件“公共资源应免费开放”为依据，先后跑了12遍，5个部门五个分管，她挨个蹲点守候沟通，最终达成“按照电业局规定的平均价计收、不能盈利、不收取租赁费”的协议。期间，马照波还协助铁塔公司成功压降电费站点36个，全年节省电费15.8万元；压降4个机房租赁费，全年节省3.9万元。明显下降的电费和租赁费，为公司下一步5G基站建设用电树立了切实可行的参照标准。
用心去做，锲而不舍
基站选址历来是个难题，围绕5G基站选址同样遇到许多阻力。一些物业及业主为追求高利润随意要价；有的业主借口有辐射无理阻挠等等，给基站选址造成很大困难。为完成公司交办的基站选址任务，2020年下半年才接手这项工作的马照波振作精神，仔细梳理电费压降工作经验，树立必胜信心和决心。为维护公司利益和权益，她仔细翻阅相关国家政策、政府文件、公司规定及相关法律法规，做到掌握材料详实充分，谈判有理有据，以理服人；商谈中从高处着眼说明建设5Ｇ基站是响应国家号召、造福社会的大事，从小处入手，多考虑对方诉求，寻找对方接受点，以实现双方互利共赢为目的打动对方；她以自己合同管理业务熟的优势，以不影响公司利益为前提，商谈中适当满足对方意愿，促使合同顺利签订；她挤时间专门学习电信知识，用科学数据论证、反驳所谓辐射说；结合熟悉财务工作，她替对方算账，用数字证明合作的结果是利益共享；为提高成功率，她往往精心准备两套方案灵活应对，“总有一套能成”。面对层层阻力，她毫不退缩，用心去做，动之以诚、晓之以理，决不轻言放弃。在去年，4处商谈半年未果的“硬骨头”基站，经过她的不懈努力，最终签订了选址协议。
关键时刻以工作为重，超负荷运转
马照波担负的工作繁重，家庭压力也不小。孩子刚上小学三年级，需要接送；家中双方老人都80多岁，身体虚弱多病。公公去年住院4次，今年春节前还下了病重通知书。母亲患老年痴呆十多年，常年不能离人，父亲今年4月份又因脑梗住院。对此，马照波硬是想尽办法挤出时间，克服种种困难，努力做到照顾家庭和做好工作两不误。为提高效率，她坚持日事日毕，加班是常态。她每天早来晚走，近几年来未请过一天假，未歇过一天公休，夫妻双方都忙时，便把9岁的女儿一个人锁在家中。她说，家庭是最重要的，老人辛苦了一辈子一定要照顾好，教育孩子也不能耽误，可往往因工作忙只好先顾一头。自己是党员，就应严格要求自己，关键时刻以工作为重。
因工作业绩突出，马照波得到领导和同事们的充分肯定，公司也把她的工作经验加以总结推广。她更是穷其所有，毫无保留的与大家分享，并多次应邀与同事一起攻城略地、现身说法，收效显著。面对夸奖，一向快人快语的她有些腼腆：“其实我就是能‘磨叽’”。马照波的确是能“磨叽”。但是此“磨叽”决非行动迟缓、拖泥带水，而是她为了谈成一个基站、压降一笔电费，下定决心，迎着对方的冷脸和不屑，费尽口舌、咬牙坚持，不达目的决不罢休的生动诠释。
马照波的工作在继续，新的任务一个接着一个。她依然以饱满的热情，高昂的斗志，不断迎接新挑战、收获新业绩。
后记：马照波的工作方法可操作性强，便于学习借鉴，是不可多得的典型范例。她对工作认真负责、只争朝夕的热情；面对困难迎难而上、百折不挠的韧劲和作为一名党员以身作则、勇于担当，对工作尽职尽责、舍我其谁的拼搏精神，更值得大家学习、借鉴。
（白钢）