为进一步贯彻落实省公司“推进数智化转型、实现高质量发展”战略发展方针，抓住全屋智能HDICT 业务发展关键时间窗口，发挥铁通专业公司主动担当、专业支撑、市场拓展职能职责，助力和补充属地移动智慧家庭发展，提升用户体验感和满意度，锻造夯实公司HOME市场基石的核心能力，泰州分公司根据省分公司指导意见，组织开展“吾智吾家”融系列信息服务项目营销竞赛活动。
一、明确目标，聚焦新蓝海
泰州分公司第一时间组织召开“吾智吾家”营销工作专题推进会，迅速传达省分公司融系列信息服务项目推广要求，统一思想，明确职能和发展目标。
成立泰州分公司智慧家庭业务发展工作推进小组，总经理为组长，分管领导为副组长，各部门、中心负责人为组员，全面负责中移铁通泰州分公司全屋智能组网业务。
每周五要求召开“吾智吾家”复盘会，由公司副总经理钱梅英主持，机关各部门以及各支撑服务中心经理参加，总结一周工作开展情况、存在短板及改进提升措施，同时对优秀案例进行经验分享，快速复制推广，提升销售规模。
二、明确方向，聚焦重点客户
1.移动：责任部门，销售业务部、维护业务部、政企业务部，主要负责与移动对接质差用户整改和本地路由器自采以及移动集团ICT项目。
2.前装市场：责任部门，工程业务部，主要负责与开发商洽谈小区三网和前装市场合作商机，目前主要跟踪泰兴奥新置业水岸康城前装需求，每周跟踪进展动态。
3.后装市场：责任部门，销售业务部、政企业务部，主要面向大众群体，通过移动牵引，正在与泰州家装协会洽谈，统一将“吾智吾家”服务纳入家装整体方案，搭建后装市场业务渠道。目前已与泰州月亮湾、鼎昇装饰等装饰公司达成合作意向。
三、明确培训，聚焦能力储备
泰州分公司目前已开展了3场关于“吾智吾家”商品的业务培训，分别邀请了华为厂家、TP-LINK厂家、德施曼智能门锁厂家，主要培训对象为各支撑服务中心班组长。
培训从四个方面进行，一是商品介绍，帮助员工了解商品性能以及价格；二是商品销售技能，详细讲解了商品的卖点，以及销售话术；三是商品安装，帮助员工提升安装技能，解决安装过程中可能存在的问题；四是售后问题，助力员工帮助客户解决后期使用过程中出现问题后该如何处理。
培训结束后，厂家们也很贴心地建立了商品销售沟通群，用来帮助员工们解决售前、售中、售后存在的问题，用来提升“吾智吾家”业务的订单成交率。截止目前各一线支撑服务中心进行现场产品演示和业务指导800余人次。
四、线上----全媒体、强宣传
线上通过和优购商城搭建“吾智吾家”专区，生成商品二维码转发朋友圈，同时在公众号、抖音号进行图文、短视频的宣传。目前和家泰州抖音号点赞超过1000个。
五、线下----引资源、强体验
基于“一个终端控制家庭所有设备"，利用手机、大屏等入口，推出和家亲、魔百和、家庭安防、移动爱家办公等产品，打通场景之间的联系、形成全屋一体化的控制。
同时线下联合TCL、美的搭建海陵凤城国际智能家居体验馆，为家庭生活描绘了一幅“智慧蓝图”。只要启动一进门的“回家模式”键，就可一键将家里的窗户、窗帘和大灯都自动打开，打造沉浸式体验新模式……
为更好地做好线下智慧家庭体验店内部商品演示工作，泰州分公司销售业务部组织人员拍摄了宣传片，从而能够更好地吸引客户进店体验，提升商品销售成交率。
六、下一步工作安排
锻造营装维一体营销服务能力，引领有品质的家庭信息化服务。
整合营销力量，以凤城厅为实践培训基地，逐步赋能厅店、行随销等营销资源，线上直播宣传、线下直观体验，提炼复制营销模式，扩大HDICT信息服务市场。
优化队伍建设，储备专业的支撑交付团队，逐步形成覆盖全区集设计、安装、联调、维护一体的智家服务团队。
泰州分公司将坚持做强融合，聚焦市场航道，开拓HDICT数智服务蓝海，线上线下紧密互动，铸造强劲品牌，践行新发展理念，夯实高质量发展基础，共享智慧家庭数智化转型。
