为践行落实属地移动装维营销专业化支撑者定位,更好地支撑服务属地移动市场发展。中移铁通十堰分公司始终坚持“客户为根、服务为本”理念,凭借“黄金入户优势”,以“家庭”为触点,聚焦主责,不断强化装维随销能力提升,大力发展家庭、个人业务,助力十堰移动家庭市场“三个领先”工程。
一是定目标。该分公司制定部门目标方案,推动重点指标的发展。以分公司KPI为导向,对辖区内的装维随销人员和专职营销人员下达劳效目标,通过日盯控和日通报,落实销售任务目标分解,形成“人人包保,人人有责,人人担责,人人尽责”良好局面。
二是重落实。以移动高质低占小区、沿街铺面、乡村、社区和空白小区为重点,按周排定日进驻计划,开展有效进驻。以部门为单位,负责日常工作的指导和督促,对业务较差的单位召开复盘会,促进整体业务提升。
三是强培训。加强市场政策宣贯,提升理论知识水平。联合移动市场部,分阶段,分批次,组织专职市场人员,随销人员进行业务培训,保证市场政策,业务办理流程人人知晓并熟练运用到实际的场景当中。
四是重细节。通过常态化开展“宽带义诊”等上门服务,增加与客户接触机会,营业员和主管结对子,跟随师傅上门处理故障,结合现场实际情况,适时介绍大屏、加装机顶盒业务,不断提升装维随销协同复用效果。主动添加用户微信,方便协助用户解决日常自理故障小问题,以“心”级服务,赢得用户的心。(白帆)