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等待618:手机厂商翘首去库存

2022年6月2日 07:44  21世纪经济报道  

进入第二季度,国内智能机市场的销售表现依然低迷。618电商大促叠加深圳等地推出的消费补贴举措,令二季度末成为备受关注的观测节点,被期待着一定程度缓解厂商的库存压力。

调研机构CINNO Research统计显示,2022年4月国内市场智能手机销量1760万部,同比下滑21.6%,环比下滑12.2%,单月销量创下2020年以来的第二差单月成绩,仅高于2020年2月水平,同时这是自2015年以来最差的4月历史销量。

民生证券根据产业链验证发现,经历了过去数月的猛烈去库存后,目前国内市场手机渠道库存已降至近50天,而常规大约是在25-30天。

Counterpoint高级分析师林科宇向21世纪经济报道记者表示,从目前表现来看,国内市场第二季度手机销售承压,第三季度预估会回暖,但也不会有大幅回升。“预计在第二和第三季度期间,重点厂商都将主要集中在3000元上下为主要竞争区间。”

真我realme副总裁、中国区总裁徐起则向记者分析,预估618大促期间会带来上半年的销售高峰,但整个市场尚不会迅速出现回暖,至少要到Q4才有逐渐回暖迹象。目前仅靠618节点来拉高后续整体的销售转折点,还存在一定困难。

如此情况下,手机大厂主要的考验可能将在于如何及时调整产业链能力,并对产品条线进行精细化把控。由此应对受内外部诸多复杂条件影响下的低迷换机情绪。

 手机消费遇冷

消费遇冷是受一系列因素叠加造成的。据民生证券预估,大约在2021年第四季度,由于新机发布密集,厂商的渠道库存开始囤积。到2022年第一季度,需求不佳影响下,渠道开始去库存。到目前为止,国内市场仍有去库存压力。

林科宇也向记者指出,目前来看,核心厂商的库存周转率偏低,周转天数走高,大多处在消化库存过程中,而对于中端价位以上的产品会相对克制。

“根据我们观察,第二季度的库存天数比第一季度还略高,因为第二季度有新品推出。同时渠道库存需要有一定清理,不然后续会没有足够资金进货新品。所以会看到618期间厂商和渠道都推出了有力的调价动作来支持销售。”他续称,只是从产品价位来看3000元以下的产品相对增多,该价位以上则有所下调。整机厂商都会在库存准备方面相对克制。

在接受采访时,徐起坦言,realme今年整体会大约下调10%-20%的销量目标,并且做了渠道及供应链的相应部署。

不过好在,realme在包括拉丁美洲、欧洲、印度等新兴或者新进入市场仍处在高速成长期,由此可以对整体业绩表现带来平衡。

他回应21世纪经济报道记者,目前市场中芯片供应相对充足,因此在供应链侧面临的压力不在于备货周期长短,更关键是基于对市场和备货的综合预判。“我认为今年整体需要合理地预估,也要比较谨慎。这是realme的天然优势,由于不同市场会有不同的消费表现,基于全球一盘棋的视角看,realme的抗风险能力较强。”

同时在产品线精简、产品设置层面,都已经走到全球一盘棋的操盘路径,因此realme会更精准把产品体系做简单。

“这时候不应该分散过多精力,而是在市场需求暂时比较低迷的时候,把精力聚焦在精品产品线上,集中精力在技术突破。”他续称,也就是打造爆款产品的思路。

不止如此,徐起介绍,今年618期间,realme的策略一方面是力推核心GT系列产品,也即关注精品产品线;同时也把IoT作为新增长引擎,如陆续发布的笔记本电脑、平板电脑等产品。

“我觉得相对来说,整个市场反馈肯定没有前几年那么强,但依然可以看到很多人对618抱有期待。”他续称,越是在行情冷淡环境下,消费者对促销的节点关注度也越高,只是促成下单的因素更多、下单更谨慎。“我期待realme在618期间稳中求胜,希望今年至少无限接近去年目标。”

缓慢回温

对于后市,多名业内人士都向记者表示,虽然期待618的表现,但在第三季度预计并不会出现大幅市场回暖,更受期待的是第四季度表现。

民生证券预估,2022年第三季度中旬,库存有望消化完毕,加之彼时各大厂商的中高端机型扎堆发售,预计全球手机市场将重回增长。所以今年手机市场会呈现前低后高的态势。

当然,受整体消费情绪和环境变化影响,今年的厂商集中竞跑区间也将更为集中和内卷。

徐起就指出,中国市场今年在2000-3000元价位区间内的竞争将越来越多,作为次旗舰价位段,这部分的手机产品已经可以满足消费者日常需求,而部分此前的高阶用户可能也会有一定的消费下沉到该区间的选择。

“2K-3K是realme所有价位段中卖得最好的,对我们来说也会有压力。”他表示,目前年轻人对产品下单前的决策链路将更长,不仅看参数、货比三家,甚至要在不同平台比价。因此更要精心打磨产品,思考消费者理性消费背景下的产品选择倾向;甚至由于换机周期变长,也要预判未来几年手机需要配置的功能等。

林科宇分析指出,618大促期间会有一轮销售热度期,但不会出现同比意料之外的表现,只是比前几个月份好。“期望大促后可以给厂商分担一些压力,让他们下半年可以有轻装上阵的可能性。当然不会有很迅猛的销售增势,厂商可以抓住机会清理一下历史负担。”他续称,在当前市场上没有显著零部件缺货的背景下,厂商即便发现第三季度市场表现良好,后续再增调供应节奏也来得及。

长期来看,Canalys研究分析师刘艺璇告诉记者,中国市场很难再出现季度4000万出货的盛况,但是消费者的购买力依然很强劲,“去年第四季度经济形势和疫情相对稳定的时候,苹果新机发布立即刺激了购买,厂商方面也都在推行高端化战略,优化出货结构。我认为中国市场的ASP还有成长的空间,下半年的经济情况和疫情发展如果有所缓解,手机市场也会出现改善和反弹。”

(作者:骆轶琪 编辑:张伟贤)

编 辑:魏德龄
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