9月14-16日,昌邑分公司以健康水站为媒,与潍坊市公司综合服务支撑中心共同合作,在青乡营服渔尔堡村精心组织,全力以赴做好水站营销,取得了潍坊市数字乡村周排名第一的好成绩。三天时间共计发展融合等效31.4个,融合宽带32条,带动移网61个,FTTR19个,存量日发展10个,目标得分144.2分。
战前策划,周密部署。周一公司总经理召开片区指挥长会议,对水站营销进行培训,从村庄选定、村委洽谈到村庄作战图、花名册、能人圈划一一进行要求,要求各片区指挥长同营服CEO一并洽谈,在周二之前选定并准备好相关资料。周二下午公司分管副总到青乡营服与营服CEO沟通村庄选定及资料准备情况,并对不足之处进行补充。周三下午提前进场,片区4个营服CEO带领参加人员进入到村内进行预热,村委能人对高价值用户进行圈划,外呼,为第二天的营销储备目标用户。
协同作战,晒单争先。市公司综合服务中心刘朋岩总带领团队人员与营服人员编队入户,村庄作战图按照小组数量分块,各小组对所属的范围,外呼、入户、营销、晒单形成有序的营销链条,各小组在群内随时晒单、并定时发放红包,激励先进小租,充分调动各小组永争第一的积极性。
总结复盘,调整策略。三天营销,每天中午、晚上两次复盘,对入户小区的入户营销情况进行了解,发现问题及时纠偏,对于发展落后的小组,根据不同情况及时调整营销话术,并派出优异人员进行帮扶指导。公司领导刘总、徐总坐镇指挥,对村委圈划的用户营销完以后,适时调整营销场景平推入户,各组队员团结协作、快速响应、不折不扣的执行营销话术和动作,整场活动取得了丰硕的成果!
下一步,昌邑分公司将以此为锲机,坚定信心,乘胜追击,为“大干一百天”夺取全年工作圆满收官打下坚实基础。