几天下来我系统分析了《开店扎堆?托管机构相爱相杀的六大真相》 《同行是敌是友?忌一棍子打死!》 《内卷的尽头是不一样》 《从熬死同行到卷死同行?攻守有道,托管机构突围之战》 《总成本领先永远是第一名战略!》 今天分享托管老板成为卷王的实操,针对同行的4个常见竞争现象,给一点实操建议。
午托晚托市场饱和怎么办?
问:大家都在竞争,我们究竟竞争什么才能赢?
答:要比拼别人没有做的、比拼别人做不到的、比拼别人想不到的。比如,我们晋级研发的“早间托管”,大家就可以开起来。我们加盟校做后感觉不错,每天早上毛收入增加2000多元,也是一份收入。而且早托做起来后,对午托、晚托都有引流作用。其实,我们托管比开早餐店的人有优势,我们的场地位置和环境好,食堂又是现成的,提高利用率,降本增效的事情要多做。
问:面对铺天盖地的宣传招生大战,我们如何另辟奇径?
答:可以用人无我有战术,找准一个窄切入点,比如利用同行不宣传招生的时段。
同行模仿我们托管的风格怎么办?
问:大家做的托管都很同质化,对学员和家长来说大同小异,如何给客户一个选择我的理由?
答:一定要聚焦!一定要细分!一定要推行“快乐托管”“素质托管”,真正给客户“好而不贵”的品质托管,做出识别度,给客户一个非你不可的理由。
同行倒贴钱抢人怎么办?
问:附近的同行用“1元”活动做引流,我199元引流来的新学员要被翘走了,怎么办?
答:目前这个竞争局面比较白热化,你要重运营建壁垒,开启倒贴模式。我们的加盟校也遇到过类似恶性竞争,终极PK比得是实力和付出。比如,你可以推出政策——凡新学员在你的机构托管满勤一个月,即全额退还199元,并且孩子还将因为养成了好习惯获得一部儿童电话手表的奖励。当然,这样倒贴钱的截流活动只是你的整个商业模式其中一个环节,只是为了“抢人”大战中先把人抢过来,毕竟有人气才能有财气。记住!后面的回流和裂变设计必须跟上。一定要设计有后续的盈利产品,环环相扣。谁的盈利模式方案更好,谁就笑到最后。(建议系统了解我们晋级研发的十大新型盈利模式,学习落地。)
托管不赚钱,盈利靠什么?
问:一个校门口都有好几个同行,托管竞争激烈越来越不赚钱了,盈利靠什么?
答:早说过“做托管不赚托管的钱”“我们是打着托管旗号做研学的”!这个思想一定要好好领悟,把“研学托管”做深做透,构建你的新型盈利模式。研学托管的倒金字塔怎么设计?可以参考学习晋级的十大盈利新模式的“研学托管”模式。本地研学、周末研学、寒暑假研学、外地研学以及国际研学,都要跟上。我们晋级投入人力物力研发了大量研学产品,可以了解。
