达实智能（股票代码：002421）在刚发布的2024年年报中，展现出一条清晰的战略转型轨迹。公司全年实现营业收入31.71亿元，净利润2588.12万元，而更值得关注的是其业务结构的主动调整——智慧空间产品及技术服务业务收入同比增长12.9%，突破3.3亿元。这一数据背后，折射出企业正从传统的智能化集成业务向高附加值的自主产品领域迈进，以AIoT物联网平台为核心的智慧空间解决方案，正成为驱动未来增长的核心引擎。
战略转型成效初显：自研产品获多个大客户认可
作为深耕办公、医疗、城市交通等领域的智慧空间服务商，达实智能过去的核心竞争力在于大型项目的系统集成能力。然而随着市场竞争加剧与客户更为个性化的需求，单纯依赖工程项目的业务模式已经不能为公司提供快速发展的足够动力。
早就意识到这一点的达实智能，于2012年就启动了智能物联网管控平台的自主研发之路。随着其核心产品AIoT平台的不断迭代与完善，2024年年报已经明确释放出转型信号：通过强化自主研发能力，将业务重心逐渐转向以AIoT平台为载体的智慧空间解决方案。这种从“项目交付”到“产品输出”的转变，是通过技术沉淀实现商业模式的升维，不仅优化了公司的收入结构，更打开了利润增长的新空间。2024年，达实智能自主研发的智慧空间产品已经在多个行业龙头企业客户的标杆项目中落地，包括招商银行总部大厦、隆基绿能产业园、比亚迪智慧工厂等，进一步巩固了市场地位。
自研平台智能化升级，为转型注入强动力
2025 年 3 月 17 日，达实智能在成立30周年庆典上发布的达实 AIoT平台 V7 版本，更是将这一产品推向了全新高度。该版本借助国产 AI 大模型发展趋势，在知识推理、自然语言处理和数据分析领域实现了充分升级，不仅能接收各种指令，还能理解不同模糊语境的问题并做出相应反馈，如用户对AI 助手抱怨会议室灯光太暗，助手会马上自动调亮灯光，这种智能化程度的提升极大地增强了用户体验。同时，新版本让管理者摆脱了数据报表的束缚，能够直接找到管理上的问题，提高了管理效率和决策的科学性。通过让 AI 助手直接对接园区运营平台以及背后的上万个物理设备，达实 AIoT 平台 V7 版本实现了生成式 AI 在园区数字化平台的实际应用，这在行业内具有开创性意义。
达实智能计划把该平台打造成为国内首款具备全栈接入能力、精准运算能力以及低代码开发能力的综合性园区数字化运营平台产品，以其独特的智能化功能能够为客户解决实际问题，提高运营效率。届时随着客户的增加和平台应用范围的扩大，规模效应将逐渐显现，降低单位成本并提升利润空间。此外，基于平台的衍生服务，如定制化开发、数据分析咨询等，也将为公司开辟新的盈利渠道。
三条业务曲线协同，构建可持续发展生态体系
根据达实智能的十年战略规划，到 2030 年公司盈利能力将显著改善，自主产品比例大幅提升，业务结构更加均衡，实现高质量发展。而2025 - 2027 年作为公司健康成长期，公司将用三年时间继续夯实业务基础、构筑核心能力、调整业务结构，将业务中心从依赖行业智能化集成业务，逐步转向以自主核心产品为内核能力的可持续演进的解决方案业务。这一规划清晰地描绘了公司未来的发展蓝图，也为公司在调整业务结构的过程中提供了明确的方向和目标。
在业务发展方面，公司将基于战略定位积极构筑三条业务发展曲线——巩固智慧空间、智慧医疗等垂直行业的“生命线”，突围企业总部、产业园区等细分市场的“突围线”，以及孵化设备预测性维护、数据增值服务的“超越线”。三条业务曲线的设计展现出战略布局的系统性与前瞻性，既保证有现金流的净利润增长，又为创新领域的突破积蓄力量，平衡了短期业绩与长期投入，为转型升级打下坚实基础。
随着业务结构调整的深入推进，达实智能展现出的战略定力让人看到了这家智慧空间行业龙头的更多成长可能性。2024年自研产品虽然还未成为主营业务，但其增速与盈利水平已勾勒出清晰的发展路标。随着AIoT平台接入设备规模的持续增长以及实战数据的不断积累，公司有望在智能化浪潮中强化“智慧空间产品创造者”的角色，为投资者带来更丰厚的价值回报。
