2024年，教育行业出海成了全球化浪潮中最亮眼的赛道之一。从中国教育企业如何在国际市场中乘风破浪，到TikTok「外流潮」带动的中文学习热，再到AI赋能儿童阅读、元宇宙大学的崛起，科技和文化深度交织，构筑了一幅复杂而又精彩的行业图景。
Statista 预测，2026 年全球在线教育市场规模将达 3700 亿美元，年复合增长率超 20%，为中国教育行业出海提供了巨大增长空间。同时，AI 技术的快速发展成为突破海外市场的关键，钛动科技作为全球领先的企业增长数字化服务商，凭借其强大的AI技术实力和专业的运营策略，能够为教育行业出海提供全方位的营销服务，以本地化运营应对文化差异和政策壁垒，以开放与创新的姿态不断扩大国际“朋友圈”，展现中国教育行业的独特风景。
一、国内教育行业出海现状
1、全球数字化转型下的千亿市场
随着科技的飞速发展，教育行业正经历着从传统课堂向智能化、数字化和全球化转型的浪潮。网易有道、作业帮、猿辅导等企业纷纷推出AI驱动的教育产品，不仅在国内取得成功，还逐渐打入海外市场。比如，网易有道的词典笔畅销全球，小天才儿童手表也在海外市场崭露头角。
在教育硬件之外，软件服务和智慧教育解决方案也在全球范围内得到推广。例如科大讯飞、华为等企业通过AI技术输出智慧教育解决方案，帮助世界各地的学校进行数字化转型。科大讯飞已经为全球超过5万所学校提供服务，而优必选则在阿联酋等地推广AI实验室，取得了不小的成绩。
资料来源：全球教育智库HoLonIQ
2、国内教育行业出海东南亚
随着国内教育行业出海的不断发展，东南亚逐渐成为这场“出海浪潮”的关键目的地。东南亚地区的国家如印度尼西亚、越南、马来西亚等，均展现出强大的教育市场潜力。印尼不仅是全球人口第四大国，且其人力成本远低于中国，而教育需求的增长则为教育企业提供了巨大的机会。尤其是在新加坡这样的市场中，由于其高度开放的经济环境和相对较小的市场，许多国内企业通过创新和精准定位，能够在短时间内迅速抢占市场份额。此外，国内教育行业出海过程中也面临不少挑战，特别是如何评估市场、调整策略，以及如何在跨文化环境中实现有效运营等问题。
二、钛动助力教育行业出海
钛动科技作为全球领先的营销科技企业，成立至今已帮助超80000家中国企业拓展海外市场。其业务领域广阔，服务对象不仅有以米哈游为代表的游戏品牌、以TikTok为代表的电商平台，还包括来自美妆、服饰、家居等各行各业的市场参与主体。凭借覆盖全球的媒体和达人资源、领先的商业智能技术与专业完善的服务团队，钛动能够为国内教育行业出海提供全链路的出海营销服务及专业精准的行业解决方案。
放眼全球教育市场，印度一直是主力赛道之一。印度人口基数大，年轻群体占比高，升学体系包含小升初、中考和高考等各阶段各类型测试，催生了庞大的培训及应试需求。与此同时，印度奉行严格的种姓制度，高考是大多数平民阶层翻身的唯一途径。钛动科技通过打造大量本土化创意素材，不断优化印度地区投放效果，帮助教育行业客户站稳印度市场，付费用户数在印度K12在线教育赛道持续领跑。
1、“逆势”突破
合作初期，钛动科技聚焦对印度当地市场文化业态深度洞察，综合本地用户偏好和社媒话题偏好大数据，精准定向用户画像，指明创意发力点。举例而言，印度民众更喜好黄色、橙色等亮眼颜色，钛动科技将其与创意调性作结合，在边框或者其他元素上多选取亮眼色系，抢抓印度受众眼球。
钛动科技服务团队的本土化素材思路：
语言文字：官方语言和数字等使用习惯，更受欢迎的文字书写形式、流行网络用语和俚语等
风俗节日：尤其不同地区和宗教的节日、赛事活动和歌舞文化等，结合特色元素进入素材
视觉偏好：如配色喜好和数字忌讳，以及综合分析爆款素材在演员、配音、风格等多维度风格
对在线教育企业而言，获客路径通常遵循“广告——引流至低价体验课——通过服务和销售转化为正价课”的逻辑链条。其中，广告是触达受众的第一步，其吸睛程度至关重要。
正因于此，“创意脑暴会”成为钛动科技服务团队的固定节目。每一至两周，团队会展开一场全员脑暴会，收集大家的奇思妙想，不断为创意素材迭代更新方向，并总结过往素材数据，提取爆款元素，扩展测试，帮助团队始终站在创意最前沿。每周，钛动科技的爆款素材产出比例均领跑行业，在素材方向、素材创意和素材数量等多个维度始终追求业内领先水平。
一些创新的素材尝试也收获了意想不到的效果。印度优质教育资源分布不均，除师资和课程之外，诸如七巧板、积木等教辅工具在欠发达地区更是稀罕物。钛动科技团队制作出附带商品的视频素材，一经投放随即引爆了印度家长们的购物车。
2、覆盖K12全阶段出海
教育企业的核心竞争力离不开教学和服务。客户在印度主打“双师直播大班课模式”，指采用直播主讲老师+个性化辅导老师的形式进行线上教学，这也是中国在线教育企业近年来盛行的教学模式，既实现由主讲名师带来的高质量课堂，又通过针对性课后辅导老师对学员进行查缺补漏，兼具高品质和个性化。
随着出海成效显现，钛动科技与客户的合作面不断扩大，延续至素质教育、启蒙教育、职业培训等各个细分领域的产品，范围也早已放大至欧美、日韩等世界主要市场。
在各大主要市场，经济发展水平、教育观念和习惯均呈现明显本土特色，也决定着教育企业出海的方向和策略。
根据多年深耕教育出海服务的观察，钛动科技总结出以下特点：
北美市场
受教育观念影响，K12培训更多吸引华人受众买单
语言学习应用畅销，以及中文、数学和艺术类学习
欧洲市场
语言学习类应用最大市场之一，尤其是韩语、日语等多样语种学习
侧重企业以及职场培训
STEAM教育和早教市场具备潜力
日韩市场
传统应试体系根深蒂固，本土K12培训市场成熟，新入局较难
早幼阶段倾向趣味学习、接受素质教育
成人语言学习需求庞大，特别是成人英语教育，其中韩国市场更青睐英语口语提升产品
东南亚市场
看重早教与应试教育
印度市场
在线课程应用与习题解答应用更受欢迎
在线课程应用吸金表现突出，热门应用包含两大类内容：应试教程、素质教育
就业观念导向公务员培训与职业教育火爆
资料来源：SensorTower、艾瑞咨询
三、结语
在全球化和数字化的双重推动下，教育行业出海已成为中国品牌拓展国际市场的重要路径。面对文化差异、政策壁垒和激烈的市场竞争，教育品牌需要专业的合作伙伴来助力其全球化征程。钛动科技凭借其全球资源、技术实力和本地化服务能力，成为教育行业出海的理想选择。从精准的市场洞察到创意的营销内容，再到全渠道的推广策略，钛动科技以全方位的解决方案，帮助教育品牌在国际市场上脱颖而出，实现从本土到全球的跨越。未来，期待更多中国教育品牌与钛动科技携手，共同书写教育行业出海的辉煌篇章。
