一代人的能量补给变迁：东方大鹏能否接得住红牛老粉

2026年6月，东鹏饮料推出了一款新产品——“东方大鹏”低糖型能量饮料。铝罐包装，红黑金三色融合，浮雕大鹏羽翼国风设计，联名张雪机车。牛磺酸含量是经典东鹏特饮的三倍，额外添加5种B族维生素与提升运动能力的健脑成分L-α-甘磷酸胆碱，低糖配方缓解脑部疲劳，单罐售价7元。

先说结论，这款产品指向一个明确的方向——过去二十多年里东鹏未曾真正染指过的那些用户，这一次要去争了。

中国能量饮料市场是一个“双寡头”格局。红牛是这个市场的奠基者。1996年，中国红牛定下6元一罐的官方指导价，此后近三十年，金色罐子成为“能量”的代名词。2025年，中国红牛全年单品的销售额依然稳定在200亿元以上。自2014年起，中国红牛已连续超过十年将年销售额锁定在200亿级。

东鹏特饮是那个追赶者。2025年，东鹏特饮产品的全年实现营收155.99亿元。尼尔森IQ数据显示，东鹏特饮在中国能量饮料市场的销售量占比从47.9%提升至51.6%，销售额份额从34.9%上升至38.3%，首次在销售量和销售额两个维度同时超越红牛，登顶行业第一。

可以看出，红牛份额在下滑，但体量没有下降——红牛的核心用户，依然是那群愿意为品牌溢价买单的人群。

红牛的核心用户是职场白领、商务人士、高端运动爱好者——深夜加班的写字楼、极限运动的赛场、高端赛事的现场，这些场景属于红牛。红牛的用户喝的是品牌，是“能量”这个品类的原教旨主义。而东鹏的过往核心用户是长途司机、建筑工人、外卖骑手——蓝领群体构成了功能饮料高频、刚需、价格敏感的消费基本盘。东鹏的破局关键在于精准狙击红牛的价格盲区：500ml的PET大瓶装定价5元，价格仅为红牛同容量的一半。东鹏卖的是性价比，是“大瓶更划算”。

两条增长曲线，几乎没有重叠。东鹏和红牛的故事，过去二十多年一直是一个“错位竞争”的故事。东鹏在下沉市场长成了参天大树，红牛在高端市场守住了自己的城池。两条线几乎没有交叉。

“东方大鹏”的出现，意味着这两条线要开始交叉了。

有行业分析指出，东鹏特饮推出“东方大鹏”高端产品线，并非脱离原有的大众消费基本盘，而是在现有优势基础上的向上突破。在完成了国内市场的规模积累后，向更高价值的用户群体延伸。目标客群锁定机车爱好者、高强度上班族等，精准覆盖高脑力劳动消费群体。

换句话说，东鹏要做的事情很明确：去争取那些白领、商务人士、高端运动爱好者，愿意为品牌溢价买单的人。

这场向上突破，东鹏有它的底牌。

第一张牌是渠道。截至2025年末，东鹏有效活跃终端网点已超460万家，全国地级市实现100%覆盖。任何一个新产品都可以在最短时间内铺进全国最广袤的零售网络，“东方大鹏”不需要重新建渠道。

第二张牌是数字化。从“一物一码”到“五码合一”，东鹏构建了行业领先的数字化营销体系，3700多家经销商和超2.8亿扫码消费者之间建立起紧密链接。

第三张牌是品牌升级。从“累了困了喝东鹏特饮”到“为国争光 东鹏能量”，东鹏逐步与奋斗、拼搏、积极向上的价值观绑定。赞助张雪机车在WSBK夺冠、登陆港交所成为“A+H”两地上市企业——这些动作正在改变市场对东鹏的认知。

东鹏饮料想往上走，进入红牛的地盘。7元的定价、铝罐的包装、低糖的配方、三倍的牛磺酸——每一处设计都在向红牛的核心用户发出邀请。红牛不会轻易让出任何一寸土地。2026年的能量饮料市场，将不再是“各玩各的”，而是一场正面较量。

这场较量的结果，将决定中国能量饮料市场下一个十年的权力格局。而第一回合的哨声，已经在2026年6月吹响。