查博士创始人兼CEO段学超：战略定力比努力更重要

日前，由中国汽车流通协会与查博士联合主办的主题为破局·赋能·立未来的新能源二手车论坛成功在无锡召开，查博士创始人兼CEO段学超发表了题为《二手车企业的战略管理》的深度演讲。面对当前行业普遍存在的迷茫与焦虑，段学超提出了一套颇具哲学思辨的战略制定方法论，呼吁从业者跳出当下的价格战与流量焦虑，用“幻想未来”的视角重新审视企业战略，强调“选择永远比努力重要”。

段学超在演讲中直言，当前二手车行业正面临燃油车购买力下降、新能源供给不足、自媒体流量红利消退及利润下滑等多重挑战。许多车商向他表达了困惑与不安。对此，他的安慰既直白又深刻：“你觉得你的行业比较难，其实还有比你更难的行业。”在他看来，解决困境的钥匙在于企业家的战略思维。他援引经典战略理论，将“差异化”与“成本领先”通俗化地解释为一种基于自我认知的判断力。他强调，战略并非简单的规划，而是在自我认知内判断未来必然会发生的事情，无论这件事是否因你而起。

他预测，未来二手车行业将呈现几大确定趋势：新能源成为主流、长车龄车辆激增、异地交易常态化、AI深度介入运营，以及二手车将与新车形成直接竞争。他指出，从业者今天关注的保有量、产量及渠道变化等数据，正是构建这种“未来幻想”的认知基础。

针对最受关注的新能源转型话题，段学超给出了尖锐的提醒。他指出，企业转型绝不仅仅是把库存的燃油车换成新能源车，这种“换货”行为并不能带来真正的竞争力。他提出，真正的转型意味着企业必须重构四大核心能力：新能源的定价能力、专业的整备能力、基于新知识的销售能力以及全方位的售后保障能力。他特别强调，在新能源时代，消费者对售后的关注度空前提高，因此，查博士正致力于推动行业建立“全国售后联保”体系，让二手车车主享受与新车无异的质保服务。

在演讲尾声，段学超再次回归战略的本质。他指出“选择永远比努力重要”，在今天这个充满不确定性的节点，企业家的首要任务就是用战略眼光拨开迷雾，在“幻想”出的未来世界里，找到属于自己的确定位置。