IPTV是信息加媒体的平台
主持人：和IPTV相比还有另外一种通信方式，就是由广电提供的数字点播业务，这和IPTV可能有一些相似之处，也是互动类的形式。在用户感受或技术发展方面，从整个业务发展情况来看，这两者之间的差异在哪里？
杨崑：我觉得IPTV应该说是一种全新的东西，而数字电视是广播电视经过多年升级换代后的产品，两者的根本定位是不一样的。只是IPTV在起步阶段提供的服务类型有限，大家感觉到它和数字电视是同质的、是竞争的。但从长远规划、从现在的工作而言，IPTV将来的服务形式主要不是广播电视。
刚才我也一直在推销一个名词：IPTV是信息加媒体的平台。而数字电视更多的是一种广播电视的服务产品。我想经过两三年的发展，大家会看到这是两种截然不同的产品。
对于互动性我有不同的理解，互动性不仅是VOD，而是互动媒体产业联盟所希望推动的互动性，就是用户对服务形成过程的组成元素更深层次的参与。举个例子，比如用户在电视上看到喜欢的裙子，点进去以后可能会有一个链接，会把用户链接到卖裙子的商店，并告知相关信息。如果是一个旅游景点，则会告知用户旅行社或气象台等，甚至可以把整个人互动进去，把拍好的影像通过IPTV放到服务商那里，服务商若有景点资料可以给用户合成MTV或家庭录像，再回传到用户手中。这种互动我们理解为是一种深层次的参与，而不是点播。
最终IPTV可能不会再叫IPTV了，和现在所说的数字电视是两个完全不同的产品，不会出现交叉。
陈峰：
中兴通讯目前正在推广的方案是网络视讯，在这个平台上，可以为用户提供图像、文字、视频、浏览等服务，同时逐渐扩大业务形态。一些企业对于视频类的需求，我们在大的解决方案中融合了视频监控。比如说广告投放，可采用实时的视频信号或轮播的形式播出，这其实也是从IPTV衍生出来的业务形态，然后付诸于具体的解决方案上向市场推广。目前中兴通讯认为IPTV更多的是一种网络视讯的概念，为用户提供的是一套多业务、多解决能力的系统解决方案。
主持人：IPTV给我们的感觉是一种很专业的术语，需要有一个理解的过程，可能说网络视讯大家马上会有一个形象的感觉。对于用户来接受和体验这个业务，有很大好处。现在大家最关心的可能是IPTV如何去盈利。中兴在在这方面投入比较大，在收入方面或盈利模式方面是一个什么样的情况？
陈峰：我们的盈利要为电信运营商考虑，他要创造什么样的盈利点。就目前运作的比较好的网络视讯来看，无外乎在于两点，第一是如何迅速把用户群放大，第二是如何去开展更多的业务形式。增加业务形式一方面可以吸引用户，另一方面可以增加ARPU值。
这是面向个人用户，其实在这样一个大的网络视讯平台中，提供更多的是面向行业用户的解决方案。我们有一个业务形态叫做会议电视直播，在江苏开展的非常好。传统的会议电视，如果从系统地解决方案来看，投资很大。有了网络视讯平台，我们如何实现会议电视直播功能呢？这里加了一个小小的定义：直播。
通常一个企业会议，比如有100个点，其中可能有60到70个点在听会而不是发言，如果为每一个点都配备电视终端是非常昂贵的。借助IPTV的解决方案，听会的人可以只放个机顶盒和电视机，其实就是个直播信号的传送过程，现在已经进行了一些试点和商用。在网络视讯这个大平台上，还是有一定的针对性以及应用空间。行业用户的ARPU值比普通用户还要多，可以说是探索出的一个盈利点。
大部委制带来更广阔的发展空间
主持人：从整个产业链来看，
杨崑：我个人感觉从绝对额来说谁是最大的赢家不好计算，但是从抽象的理论来看，价值链会逐渐向CP和SP倾斜,这个趋势应该说是越来越明显了。
主持人：这个产业中的各方应该如何去打造一个合理的盈利模式？
杨崑：我想有以下几点：第一，不管有多好的观点，如果没有足够得用户，那么所有的东西就是空中楼阁，这也就是为什么现在还采用一种积极推动\优先建网的态度。任何一种信息领域的服务，当达不到一定规模时，都不可能形成一种理念。
第二，产业链中配合默契程度的增强，可能是重点要做的工作内容。现在的产业链来自几个不同的传统行业，笼统的说他们都是做信息的，但是经过一段时间的运作，我感到差异性很大。所以,磨合可能是多层次的，包括观点上的磨合和产业链配合方式上的磨合。互动媒体产业联盟的成立也是为了对这个过程起到一定的推动作用。
还有一个是盈利的问题。我想在陈总的基础上再延伸一些。IPTV现在这个词有些不妥当的地方，最早它是国外一些宽带运营商为了介入到电视运营服务而提出来的名词，跟目前所推的服务还是有很大的不同点。它的盈利点是多方面的，不一定是单纯的用户每月交28元钱，还包括资本市场的运作、包括后台的付费，其中一部分会来源于企业和行业用户。
我觉得在网络用户达到一定规模以后，IPTV这种新的盈利模式会展显出来。目前我只能给出一个概念，将来大家会看到全新的、完全不同的盈利模式。
主持人：应该说IPTV是一个比较独特的产业。CCBN的展会就要开幕了，明天有一个主题报告会。我们提前了解了一些情况，与往年不同的是广电今年高调的进入。前不久信息和工业部合并以后，它的职能包含了原来信息产业部的职能，广电总局作为一个职能部门是没有任何变化的。那么整个大部制改革会对中国IPTV产业会有一个什么样的影响呢？
杨崑：我站在一个更宏观的角度上，试着给出一个答案。国家成立工业和信息化部的意图在已经讲的很明确了。工业化要升级，依靠的是信息，这也是全球的趋势，不仅是中国。IPTV既是一个综合性的信息服务，也包括媒体服务的平台，是双重平台。在国家将信息和工业化两者相结合，去带动整个工业化升级这个大方针已经确定的情况下，就需要一些更强有力的服务手段去支撑这个过程。所以IPTV在这个领域有巨大的发展空间，它和国家的发展政策是相一致的。
陈峰：目前电信运营商或内容运营商都已看到了IPTV的广阔发展空间，中兴通讯这个设备商作为产业链中的一个环，相信经过这么多年的试探和推广，前景还是好的，我有这样一个信心。
中兴通讯正在逐步拓展海外市场
主持人：现在很多厂商也在陆续进入IPTV市场，原来也有一些比较强大的对手，中兴通讯在这方面自己的一个优势在哪里？
陈峰：中兴通讯在IPTV上的优势有这样几点：第一，同国内的厂家比较来看，中兴通讯是第一批进入的。在2003年国内刚有这个概念时，中兴通讯就抓住了这个机会，并且于2004年在昆明和丽江建设了两个本地网。
第二个优势是通过多年来的积累，中兴通讯对IPTV有一个非常深刻的认识。刚才已提到了网络视讯这个概念，之所以有这样的想法，一方面是电信运营商给我们的支持和帮助，另一方面是多年来在项目上对用户需求的掌握和理解。目前，中兴通讯已经有了一个更加切合运营商、更加切合用户需求的解决方案。
第三个优势是中兴通讯一直以来对于多媒体产品线赋予了非常大的期望和支持。从市场到规划、研发，再到工程、售后、物流，每一个内部运作的环节上都提供了很大的支撑，从而使我们在各个方面都能满足电信运营商的高要求。
主持人：中兴对于IPTV的推广主要还是在国内进行的吗？
陈峰：应该说国内的多一点，但是去年中兴通讯中标了白俄罗斯电信IPTV的项目。在做好国内市场的同时，我们的目光正在投向国外，在今后一些年内，大家一定会看到我们在国际市场上的一些收获。
主持人：IPTV是国际上的一个趋势，国外的发展情况会与国内有些差异或共性，二位嘉宾是否有一些值得学习和借鉴的东西分享一下。
杨崑：我了解IPTV在国际上已经逐步形成了共识，但是各个国家差异性非常大。、IPTV最初提出的基础是当时一批宽带运营商试图进入到电视服务市场，但是由于原来世界各国电视服务发展的程度、基础以及市场格局明显不同，所以各国IPTV发展的程度也是千差万别，发达国家、欧洲和北美的IPTV明显呈现出两种不同的趋势。这就是为什么一谈到专网形式的IPTV，或者说通常所说的窄义IPTV，欧洲的一些运营商的出镜率比较高一点。并不是说他的规模就一定比别的国家大，而是他在这种窄义的IPTV上发展的比较好。
而北美这种通过互联网提供的广义的视频服务，其实总规模并不亚于欧洲，只是可能他换了一个名字，或者加了一些别的服务形式而已。
虽然各国发展在具体性形式上差异性比较大，但从2007年部署的用户量来看，都是一种上升且加速的趋势。当然还有一些国家与发达国家不同，地点包括越南等，现在也都在考虑介入到IPTV这个领域中来。因为他们原先在电视服务基础建设过于薄弱，当经济发展到这个层次，需要向全民普及电视、广播和其他一些传媒服务的时候，他们希望站的高度更高一点，所以现在有一些不发达国家或者不发达的地区，也对IPTV给予了很大的关注，这个是我们以前没有预料到的。
陈峰：
增值业务是IPTV盈利的关键点
主持人：在访谈即将结束的时候，我想请二位嘉宾做两个预测。第一个是马上要召开的CCBN展会，请预测一下这个展会上会有哪些热点出来。
杨崑：去年CCBN展会的热点很明显：互动。但是数量还不足，传统的东西还是多一些。我认为按这个趋势发展，今年互动占的比例比去年要大幅增加。
杨崑：如果要我预测，我可能更希望的是增值。现在运营商的网已经铺开了，展示更多的应该是如何盈利、如何增值的方案和手段。我希望有我能在CCBＮ上看到这样的方案。
主持人：您说的增值任务，应该是由厂商，比如中兴这样的企业承担，还是由一些CP、SP来承担呢？
杨崑：其实还不止，可能还会有更多的环节。增值业务牵扯的方方面面比较多，也是相对来说比较复杂的环节，但是我相信这是电信以后盈利的关键点。
主持人：第二个做稍微远一点的预测，这和我们刚开始切入这个访谈的话题有点接近，在未来的一到两年内，IPTV会在中国有一个什么样的发展状况？
杨崑：IPTV可以理解成两个层面，一个是窄义的，一个是广义的。窄义的IPTV，就是现在大家通常所说的IPTV，我无法准确预测。因为它受到各方面的制约因素太强烈。但是还有一种广义的IPTV，我觉得这两年将离黄金拐点会越来越近，这个趋势已经无法阻挡。而这两个IPTV对我们的产业发展来说，影响的是一些共享的东西，包括系统、终端和其它方面的一些资源，也包括SP、CP。无论哪一种IPTV，中国这个新的产业都会发展起来，这个大的趋势是不用怀疑的。
陈峰：我想简单的说一个我的期望。我希望2008年底能比2007年有一个翻番，也希望2009年能比2008年再有一个翻番。我想如果这样的话，对于产业链上的每一个环节都是一个非常好的前景。
