In-Stat分析师张强（左）与飞象记者（右）
时间：2009年3月3日
地点：大成大厦
访谈嘉宾：In-Stat分析师张强
访谈背景：
iPhone入华之路可谓变局丛生，不断传出变动消息，现在中移动和中联通都在积极与苹果洽谈，那么2009年iPhone能否登陆中国市场？大约在什么时候以何种形式登陆？iPhone进入中国市场，将对中国的运营市场格局产生怎样的影响？同时，对于3G业务在中国的开展起到怎样的推动作用？围绕这些问题，In-Stat分析师张强给我们一一做了剖析。
精彩观点：
※iPhone会在09年进入中国市场，从我们的角度来看，苹果和中联通合作进入WCDMA的可能性比较大。
※在苹果的理念里，他们认为用户是他们的，他们用苹果的终端，用苹果的标准，以及苹果的一系列配合的软件和服务，他们认为运营商只是给他们提供了一个渠道，但是我们的运营商认为，用户是运营商的，像苹果只是和普通的终端厂商是一样的，所以他们的谈判归根结底是主导权之争。
※苹果进来后对现有的运营格局不会有什么太大的变化，至少不会起到颠覆的作用，好处在于他能推进中国3G业务的发展，比如说网上商店等等模式在中国的推广，这些都将起到积极的作用，对于终端厂商来说影响也不大，各自都将沿着各自的轨迹发展。
※苹果在国外是个香饽饽，但能否在中国玩得转还是一个问号，可能并没有我们想象的那么诱人。
访谈实录：
iPhone 09年将登陆中国市场
记者：各位网友，大家好，iPhone入华的问题一直备受关注，今天我们的飞象访谈很高兴邀请到了In-Stat分析师张强和大家聊聊“2009 iPhone的中国之路”这个话题，张强，您好。
张强：主持人好，各位网友好。
记者：iPhone入华之路可谓变局丛生，不断传出变动消息，现在中移动和中联通都在积极与苹果洽谈，您认为，2009年iPhone能否登陆中国市场？大约在什么时候将以何种形式登陆？
张强：其实早在08年底，我们就做了一个09年的十大预测，在电信行业上预测09年iPhone是会登陆中国市场的，当时我们预测是两种方式登陆中国市场，第一种如果当时3G牌照发下来，会以苹果3G直接登陆中国，因为当时3G牌照还没有下来；第二种如果当时3G没有成熟做得不好的话，他会通过2G网络进来，从现在看来这两种可能都是有的。其中我认为如果他是2G的话会跟中移动谈，如果他是3G的话他会跟中联通谈，但是还有一种说法是，iPhone3G有可能进TD-SCDMA网络，但从我们这里看希望不是很大，因为牵扯到太多的成本问题，在没有形成规模化的时候，苹果不会有这种考虑，结论是iPhone会在09年进入中国市场，从我们的角度看，他和中联通合作进入WCDMA的可能性比较大，至于在中移动这块，他有很多问题要解决，如果解决得好的话有可能跟移动合作进入2G，现在也有这种趋势，苹果正在做iPhone这种低成本的手机，我觉得他这种做法也是为了进入中国市场，跟中移动合作，我认为也还是有希望的。
记者：您认为iPhone登陆中国市场将会在什么时间实现，是像媒体预测的年中吗？
张强：现在有种很乐观的估计是在今年5月跟联通合作，我觉得他可能还得拖一拖，会在六、七月份或秋季正式登陆中国。
核心问题是主导权之争
记者：您认为iPhone进入中国市场现在面临的最大瓶颈是什么？为什么迟迟不能尘埃落定，是利益分成还是其他方面的问题？
张强：我觉得这是一个很大的问题，牵涉的环节很多，iPhone入华已经谈了一年多了，它分为三个方面，第一是苹果本身；第二是运营商的问题；第三是用户。最大的问题是苹果和运营商，他们去争夺用户，其实客户是属于运营商的，而运营商只是去吸纳一些终端，给用户使用。
但是在苹果的理念里，他们认为用户是他们的，他们用苹果的终端，用苹果的标准，以及苹果的一系列配合的软件和服务，他们认为运营商只是给他们提供了一个渠道，给我的用户使用的终端而已，我们的东西依托他来传送或是实现，这是他们的一个想法，所以他们会和运营商谈判的时候出现分歧。
其实苹果也不一定去做这种东西，苹果最开始在国外就不是做终端的，他是在08年上市后市场反应非常好，不仅仅是卖终端挣钱，而且卖服务挣钱，这一决定使他们非常的成功，也给苹果带来了很大的收益。进入了3G时代，3G并不是普通的通话服务到数据的服务实现，而是给增值业务提供了很大的空间，那么移动运营商的目的是想占领市场空间，他们在效仿苹果的做法，去限制移动运营的商店，靠这个去挣钱打败他的对手，所以他们之间不可能不产生矛盾。包括苹果和移动谈到最后，为什么不行了呢，苹果坚持用自己的网上商店，当然移动不愿意了，他们觉得用户是我们的，他们应该用我们的东西，所以王建宙说：“你不了解中国国情”，因为在中国也有运营商。在国外苹果是一统天下，在中国就不一样了，2G时代是移动一统天下，他不太存在着竞争的问题，而iPhone有又这么贵，用户很少，只有一部分人才用得起，他们认为这并不是一个必要的问题，由于这一点移动没有谈下来，所以才给联通一定的机会。
记者：最近中联通的介入，加速了iPhone的谈判进程，中移动和中联通相比来说，谁与iPhone合作更有优势？从运营和制式具体来给我们分析一下？
张强：从技术讲，必然是联通了，从技术改造到开发联通是很有优势的。但是联通的最大问题是用户太少了，像高端用户非常非常的少，对iPhone来讲他不只卖终端，还要卖服务他不会去卖低端用户和中端用户，从用户来讲移动是更有优势的。
现在是这种情况，第一是3G还没有起来，第二是TD的标准很细，他能否胜任还是个未知数，从以往的经验来看，TD的网是不好的，当然这个跟建网的力度有关系，第三中国人对这个数字业务有多大兴趣，这些都是未知数，大家都说要搞3G说3G是数字业务，除了打电话对手机还有别的要求吗，这个要求还有多大呢，这些需求都是问题。像中国联通和中国移动，都把自己当成用户的主人，现在来看中国移动肯定不愿意，中国联通有可能做出让步，我觉得这个有可能跟洪水似的放进来就止不住了，说到底iPhone的收费有些问题，他们坚持自己的标准，在国外他们是用银行卡付款的，在国内并没有培养起来用银行卡付费的习惯，有可能以后他要自己弄也得走运营商的渠道，这个是很现实的问题。苹果要在国内发展的话问题很多，技术的、网络的、用户、付费、渠道等等，所以，完全没有必要把苹果摆到那么高的位子上。不过具体怎样合作，我们也不好揣测。
记者：您说有没有这种可能苹果跟中移动和中联通都合作？
张强：有可能，但是这个很遥远，第一步还没走好别说第二步了，他只有进来了显示出他好，才会引起大家的注意，同时进来脚踏两条船不太现实，他从联通进来会有很好的收效，他就有筹码去谈别的业务，包括联通想去买断他，都是有可能的事情。
记者：像中移动与苹果在TD上合作的兴趣大吗？
张强：我认为苹果对TD没什么兴趣，他不会为一个地区去做改版的事情，如果没有足够的吸引是不会实现的。苹果在国外是个香饽饽，在国内他还是否是个香饽饽这是个问号，在国内能不能给他提供一个市场这是个问号，是否能在中国玩得转还是一个问号，充满了这么多个问号，造成两边都有很多的顾虑，所以他们老把持着对自己有利益的方面，联通跟移动比起来，会显得弱势一些，他会做出一些让步。
苹果落地不会改变运营商既有格局
记者：iPhone进入中国市场，将对中国的运营市场格局产生怎样的影响？对其他终端厂商将带来怎样的冲击？
张强：我认为苹果进来后不会有什么太大的变化，现在什么格局将来还是什么格局，3G的不好说，向WCDMA有些优势在里面，但是他加进来不会起到颠覆的作用，好处在于他能带进中国3G业务的发展，比如说网上商店等等模式在中国的推广，这些都将起到积极的作用，对于终端厂商来说影响不大，各自都将沿着各自的轨迹在发展。
记者：iPhone在日本市场就遭遇了水土不服，那您认为进入中国市场后的前景怎么看呢？在中国市场能否大行其道？关键制约因素是什么？
张强：还是那句话，苹果在国外是个香饽饽，但能否在中国玩得转还是一个问号，得考虑中国得国情，而且现在已经有100万得水货用户，对Iphone情有独钟得人已经进行了购买，虽然很多体验还无法实现，但是还有多少市场很难说，毕竟这是一个高端用户的群体，很有限的一部分。
记者：那您对iPhone感兴趣吗？iPhone正版进来后，从您自身的角度讲，会去买吗？多少钱可以接受？
张强：我还是很感兴趣的，我看过港版的是6800左右港币，我能接受的价位是3千元左右，他的外观包括他的一些体验，我还是非常赞赏的，关键是那些体验能够原汁原味。
记者：好的，关于2009iPhone的中国之路这个话题我们就谈到这里，谢谢。
