访谈时间：2010年10月12日
嘉宾： EXFO亚太区总经理 庄永智
主持人：飞象网副CEO 江涛
主持人：首先非常感谢EXFO，欢迎光临我们人民网、3G产业联盟、飞象网2010年中国通信信息展的总裁访谈。下面请我们庄永智先生给我们网友打声招呼。
庄先生：各位网友大家下午好。
主持人：我们都知道EXFO是专注测试领域跨国公司，首先请我们EXFO亚太区总经理庄永智（音译）先生给我们简单介绍一下咱们EXFO整个公司的一些情况。
庄先生：EXFO是一个专注在测试行业的公司，EXFO到现在是25周年，是一个国际化的布局，我们在全球有1700多名员工。在25个国家有我们的分支机构，全球我们主要是看测试方面，包括像IP、无线测试，覆盖的领域可以说是从生产商到制造商，特别是我们在全球服务2000多个客户。
主持人：刚才听到我们说EXFO有1700多个员工，25周年的历史了。下面请庄先生简单说一下咱们EXFO的业务板块，我们服务的一些领域给我们简单介绍一下？
庄先生：EXFO主要专注在测试相关，包括像接入，根据带宽需求增长带来一些新的测试一些方向。EXFO会关注整个市场的发展来做自己的贡献，关注在行业整个链条上测试。
主持人：服务的行业有通信行业，还有别的领域吗？
庄先生：其实EXFO主要关注的几个方面，都是在通信领域里面，比如说流量增加会带来IP承载网的一些扩容。同时包括像有线网络和无线网络相关的一些测试领域，从IP到承载到接入，会看到无线的一些测试领域。
主持人：今天也是2010年我们的世界通信展，我也非常荣幸能有机会在这里交流，中国通信市场的发展这几年取得了比较大的进步，尤其是我们进入了中国的3G时代，我们想在这里问一下EXFO的庄先生，中国市场在EXFO这个公司里面是一个什么样的地位或者说EXFO在未来对中国市场是一个什么样的规划和战略？
庄先生：在整个亚太区域中国市场应该是最引人注目的一块市场，在几个市场来说也是比较大的市场。其实对EXFO来说对中国的投入一直是非常关注的，北京、上海、深圳建立我们的办事机构。同时我们在深圳建立我们自己的生产基地。
第三点我在1986年开始进入中国的通信行业，通信市场，我对中国的市场的发展是看得见的。
主持人：刚才说了EXFO专注我们测试领域25年，我们也知道行业里面有一些我们的同行跟我们的竞争对手，测试比较成熟的像泰克，在这个过程中咱们EXFO跟他们竞争过程中有没有一些自己差异化或者是有核心竞争力的请给我们介绍一下。
庄先生：其实每个公司都有自己的发展战略，我们肯定不能说其他公司的战略是什么样的，但对EXFO来说我们确实是有自己的发展和策略。对于整个发展策略来说归纳有几点，第一点EXFO会非常的注重在IP测试领域，因为IP的发展应该说是整个中国领域发展，IP网络会越来越成为主流。关注在这一块的市场发展应该说是EXFO的一个长期的战略。
第二个战略应该说EXFO非常注重在便携式测试领域，这个领域是EXFO有非常好的表现，在全球便携式测试领域EXFO占了33%的市场最大的供应商。我们会不遗余力继续增长我们在便携式领域里面的测试的市场份额，发展我们自己的专长。
第三，EXFO会非常注重一些协议类的测试，过去五年做协议类测试增长速度超过50%的速率。在这种协议类的测试里头是EXFO非常强势的一块，希望能在这方面做得更好。
第四，EXFO非常注重协同性，EXFO有非常多的方案，不管你是无线类、有线类、服务验证类的检测系统，对EXFO来说可能会是不同的产品线，但是客户群可能是非常的类似。我们为了要给我们统一的客户提供完善的方案，我们会加强所有内容的协调性能够给用户完善的方案。
第五点的策略，EXFO长期关注，我们会不断的并购跟EXFO产品线非常补充，非常好的策略来拓展EXFO的测试领域有更好的覆盖。这五点应该是让EXFO跟其他的友商有不同的差异化和有核心竞争力的地方。
主持人：最后一个问题问庄先生如何对中国的信息通信产业有什么期望或者说有什么样的自己的观点和看法？
庄先生：首先我非常难预测中国能够发展成这样样的一种状态。为什么这么讲？我回想从30年前我来的时候参与了一个跟邮电部签署合作备忘录的时候，那时候中国通信行业引进国外的技术。30年之后我看了这次的展会，中国电信、中国移动、中国联通，我发现中国的技术的发展应该说水平超过了很多西方国家，这个速度非常快的。我也很难预测中国下一步会发展成什么样。
主持人：总体来说对我们近20年的通信产业发展还是看好的，或者说我们从刚开始到现在的水平是有些出乎意料的，现在通信产业迅猛发展，未来也会为EXFO提供更多的市场空间和机会，今天的采访到此结束。
庄先生：谢谢
