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大头无线汪浚:手机多媒体互联网发展的重要阶段

2010年10月12日 16:42  CCTIME飞象网  

    访谈时间:2010年10月12日

    嘉宾: 大头无线信息科技有限公司副总裁 汪浚 

    主持人:飞象网CEO 项立刚

    项立刚:各位网友大家好,由3G产业联盟、飞象网、人民网联合举办的国际通信展总裁访谈我们继续进行,我们非常荣幸邀请到大头无线信息科技有限公司副总裁汪浚先生一起跟大家交流。手机大头,首先说说名字,为什么要叫手机大头呢?

    汪浚:其实版本有很多,最早我们的用户流传是说大头大头上网不愁,人有电脑,我有手机大头。其实当时也是一时的想法,最早手机大头是基于智能手机做客户端应用,最早在国内火起来,大家熟知的一款手机就是诺基亚的6600,当时是圆圆的胖胖的手机很多朋友叫他大头,基于这款手机开发出来的,我们就这么顺下来叫手机大头,其实是无心插柳。

    项立刚:我们中国人经常起名字,尤其是产品起名字都要弄出一个好象很高调,很有文化的样子。其实我觉得对于我们老百姓来说通俗自然懂可能是最的事情。包括这届通信展各种各样的主题和口号,我们的口号就是3G用起来,所有这些东西我们说交融、融合、变革不用都是假的,所以要用起来。

    所以除了我们说名字之外,我们是做客户端应用,你们的客户端应用主要的方向是什么?客户端有各种各样的,你们的方向是什么?

    汪浚:手机大头从第一款软件开始做是通过手机大头来看互联网新闻,随后我们做了音乐、视频、交流、社区。手机大头从05年到现在为止经历了5年多的发展时间,也基本上是整个中国国内无线互联网发展初期的阶段。

    手机大头的发展应该说是一个基本在整个中国移动互联网发展跟着走的。我们的定位也做了很多次的变化,一开始我们叫手机看新闻软件,叫大头新闻。后来叫手机生活圈,后来我们又叫移动分享门户,就这一系列的东西最后像项总说的一样,很多概念说得很玄妙,用户不理解,我们只是在这个过程中做出来的东西能框住。实际上最后发现说这些叫法和东西都不是用户理解和熟知的。从09年到2010年,这一年多的时间手机大头经过了很多次的调整和反思,我们经过了重新的梳理我们对业务的方向进行了调整。包括对我们过去曾经做过的业务分支,重新黏合了一些重新的业务定位,现在手机大头就是手机多媒体软件。其实我们会认为手机多媒体是整个无线互联网发展过程当中非常重要的阶段。当手机变成多媒体客户端的时候,真的对用户而言不再是一个我的手机除了打电话之外,干个什么事,听音乐、看视频等等。

    项立刚:我提个很严峻的问题,因为手机网、移动互联网已经很多年了,实际上我觉得05年或者是更早,因为历史的出现有很大的问题。我们最早的时候很本能所做的东西就是用手机来吸引互联网的东西,包括手机上看互联网新闻。

    汪浚:让用户通过手机可以连通到互联网。

    项立刚:这里我们挣不到钱,互联网做比较大的屏幕还可以做广告,我们第一个广告主不认,第二屏幕很小,你说弄个广告,弄个文字广告收3万块钱,广告主就不干了。所以说这里面有很大的问题,商业模式的问题一直解决不了。现在有没有商业模式的问题?

    汪浚:这是整个业界都非常关心的问题,纯粹无线互联网的企业的商业模式是什么样的?经过5年的发展我们做了很多的摸索,有一点你说具体的手机大头的商业模式是一个很清晰的或者说是一个很完整的链条连起来是怎么样的。我觉得现在我们还言之过早,第一点可以肯定的就是手机上面的应用,首先它有一个非常大的一个移动互联网的不同的地方,在于说他的屏幕尺寸和他工作的核心性,这些东西都使得手机上的服务和应用能够更加有效、直接,可以更为精密的成为用户的合作伙伴。

    当用户已经对他变成是一个最常用信息媒体来源的界面的时候,他上面的媒体价值、广告价值不能实现吗?肯定能实现,只是这个东西需要一个时间的阶段来去产生变化。这个变化第一来自于说整个无线上传这些应用,媒体价值逐步被广告客户主认同。第二是用户量的这些规模不断的做大,这是第一。

    第二点是无线上面的应用跟传统互联网有很大的相同,说到底最后发现在无线上面的流量跟传统的互联网是一样的。不管你做什么服务,做什么应用,做媒体还是做什么应用,你只有流量大了之后你才能够真正有话语权。只要你流量大了,你一定能将其中一部分转化成你的商业收入。其实无线互联网不见得比传统互联网更有劣势。传统互联网广告点击跟页面的点击是千分之三。在互联网上现在基本上在手机上面、无线互联网上面基本上能够做到百分之一,做得好有做到百分之二、百分之三,这个转化效率比传统互联网要大的多。屏幕小,上面用什么东西用户都看到了,现在的电脑屏做得越来越大,角落的东西根本就不关注,虽然很多东西都做广告,但都是无效的广告。这点慢慢会越来越明显。

    项立刚:其实我有另外一种观点,前几年我曾经有一个争议吵得很厉害,我相信在手机上是收费的。有一个基本的理念,人类做了几千年都是这样的,我提供产品,我卖东西给你,我卖服务给你,我要收钱,这是天经地义的。靠广告,互联网所有的广告加起来200多亿,说电视那么厉害600多亿,这是什么水平?华为一年300亿美元,广电行业就是收不到钱,我觉得为什么不能说我提供有价值的服务,我就要收钱。你为什么用户不给我钱,以前说用户少,有价值用户就多了。从互联网可以看出来,对面就是腾讯,可以看出来为什么不能给新浪,腾讯的用户收钱收得很黑,QQ农场化肥卖得跟真化肥的价格似的,也有人买。所以我是觉得我们为什么不能够把我们的服务变成一个可收费的?

    汪浚:其实我是完全赞同您的观点的,我刚才说的广告转化,有多少的点击是可以转化带来收益的,这个收益的模型可以是广告投放,也可以是你的辐射业务。其实对于用户而言,他的使用过程当中已经有了很多,前项收费和后项收费两种模式,后项收费是广告主,前项收费是广告主直接向您收费,这里有非常多的空间。包括在互联网上有很多服务也都开始走过免费的用户积累之后,他把自己的服务做大,然后做得更其他同类服务有区别,更精良,做得有价值。

    以前下载软件都没有收费,现在迅雷高级下载会员有收费,杀毒软件也有收费。这在互联网上也是一样的,只要你做的服务有价值,跟竞争对手有区隔,就可以做到收费。

    项立刚:在电信行业,我们和电信运营商有很多交流的关系,我经常给运营商上课,交流。这里我有一个感觉,运营商也是需要有更多的合作伙伴的,不知道是否在这个过程中手机大头也在寻找这样的合作伙伴,找到这样的合作机会?

    汪浚:我们作为手机大头来说我们就是一个做软件服务的公司,其实对我们而言我们是非常开放的,我们肯定需要跟各种各样的合作伙伴进行合作。跟运营商其实之前我们也有过很多合作,我们很多地方跟中国移动、中国联通都有合作。只不过有一些合作会有长期的价值,比如捉针对在某一个地方只能够我们提供给他们我们的一些后台数据库的一些服务,他来嫁接他自己的应用,给他用户提供服务。

    还有一些服务我们也做过,我比较直接一点,我觉得并不是太有价值。第一,很多时候你会跟通信运营商,有些时候他就是为了完成他个人或者是部门的KPI考核指标,找你充个量什么的,这个完全没有价值。我觉得其实开放的心态,因为你任何都要耗费精力和人力的。

    项立刚:以后如果有机会我们可以多合作,运营商还是有很多。

    汪浚:要么有短期价值,要么有长期价值。

    项立刚:运营商是有很多很好的贡献,首先他们也有钱。

    汪浚:对,运营商的资源还是比较雄厚的。

    项立刚:我想知道一下,目前以多媒体为主,现在你们的技术强项在什么地方?

    汪浚:我们在单点的几个应用上面,多媒体的应用服务我们主要包括资讯、图片、文字、音频、视频,所有这一系列的各种各样的媒体资源内容的用户的查找、下载、在线播放。这一系列的技术我们最全面,在任何单点上我们也在业内最强的。大家可以试一下大头的音乐是整个手机听音乐里面最早做在线直播,效果非常好。视频也是最清晰、最流畅的。包括图片打开的技术,浏览的次数也都是非常快的,这是在单点上面。

    然后在综合整体来说,因为手机大头是一个手机多媒体,他需要把一些东西整合在一起,这种功能是非常需要技术实力的。这么多内容和服务整合在一个软件里,这个软件不能太大,否则用户下载过程会非常的损失。这个怎么做?这是我们非常多年的技术积累形成的。

    我们现在又有一个更大的技术突破,在我们接下来马上会发布的新产品里面就会呈现出来,这个是针对智能手机芯片、Android、iPhone、MTK的高端平台,操作系统平台的时候我们底层做了一个完全自己的中间件的跨平台的架构。可以实现整个应用的移植,基本上是可以做无缝移植的。因为手机上的业务开发最大就是面临这么多手机、这么多平台太消耗人工了。

    项立刚:我想行业发展需要我们很多的企业来努力,一点点坚持下去,其实我们以后可能也会有更多的合作机会,我也祝我们的手机大头能够真正的在这各行业中变成一个大头,变成一个有实力的企业。

    汪浚:谢谢。

编 辑:崔玉贤
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