嘉宾：3M大中华区总裁余俊雄
3M电子电力及通讯事业部总监丁泓禹
3M中国研发中心电子电力及通讯产品实验室技术经理徐志勇
时间：2010年10月11日通信展
精彩观点：
※ 执行三网融合是硬道理。温总理今年一月初就讲这个，其实不是因为温总理讲，而是因为社会的需求达到了不做不行的地步。
※ 贴近客人、本土化，不断的推陈出新出新的产品，这是我们最大的三个策略。
※ 现在为什么手机那么省电，不是电池的功劳，而是我们的功劳，就是能够把手机的耗电量降低，然后把你的屏幕最耗电的地方把那个光线增加，这是我们的办法，就是把全部的光线能够从前面反射出来，从而让你手机电池的续航能力增强。
※ 其实现在冷接技术业界业者不多，如果能够定出标准来，做的人多了才会更好，因为这样的话市场会更广泛。
以下为访谈实录：
记者：您好，我问一下余总，现在中国也在推三网融合，很多运营商都在说在多少年之内建多少宽带。您觉得这一点对于3M公司在中国的投入来说有没有一些战略上的转变？或者说加大在中国的投入，包括研发、人员、市场开拓方面？
余俊雄：在三网融合方面，首先执行三网融合是硬道理。温总理今年一月初就讲这个，其实不是因为温总理讲，而是因为社会的需求达到了不做不行的地步。以前三网，大家各占自己的地盘，以前不重要，而现在是非做不可，其中特别是IPTV的需求量很大，所以，技术方面在三网融合里面，其实设备没有什么特别的，光纤到处都有，现在是讲最后真正运营商或者是业主承担什么东西。
首先入户之后一定要有一个多媒体，光一定要到户才能有网，光到户之后分配成电，那个一定要用的，但是这个钱不多。过去一直的瓶颈在哪里呢？以前光纤的熔接技术，第一你需要靠高科技的设备，第二是需要施工队伍，如果师傅会开车就两个人，不会开车就三个人，一天平均做两个，一个客户才能收多少钱，还有设备几万块钱一套。所以，为什么过去光纤到户一直没有得到广泛的推行，关键就在这里。
你的问题其实我可以讲得天花乱坠，而最重要的是刚才在下面看到表演，在你面前大概不用十分钟就把两条光线接起来了，这就是最关键的。这个技术目前在日本跟韩国、美国都有，特别是日本、韩国拥有非常成熟的技术；在国内，因为运营商过去没有压力，现在呢？老板是使用者，有这个压力，运营商非做不可，不是因为温总理，而是客人需要。3M公司这方面成熟的技术应该说是非常好的。
记者：可是有一个问题跟着而来，光纤市场在国内一直面临很大的挑战，就是假货很多，5类、6类线很多，3M的小设备担不担心会出来大量的仿品，使公司受到挑战？
余俊雄：问得很好，这种产品仿冒的可能性不大，因为这是关键产品，运营商大都是直接采购的。虽然在国内我们这方面做得很到位，目前有26个办事处，不要说大城市的200多人的办事处，最小的刚刚成立的办事处也有十几个人，平均一个办事处四五十人左右，一定都有我们通信产品的业务员在里面，所以接触的层面很广。
还有运营商这种东西它不会乱来的，不会开玩笑的。光纤的设备，你刚刚讲5类线、6类线这个就很难说了，不好说。我的经验其实很多时候是运营商太小气，没有多少的钱，但不要忘记了，如果客户使用得好的话，他每个月是付钱给你的。现在电信这方面的趋势是用的东西会用得越来越好，铜现在还在用，很多铜埋在地下，也要交接、连接的，现在做得很好。
记者：国外现在在谈智能电网这部分，对于3M公司来说，现在在中国，智能电网怎么样拓展？怎样通过我们的产品把它更好的连接起来？
丁泓禹：这个问题正好讲到了3M公司的长处，3M的长处在哪里？就是说有不同的技术，然后把几种技术融合在一起，它可以服务不同的市场。今天你说的智能电网，实际上就是把电力技术和通信技术结合在一起，开拓出一个新的“智能电网”的市场。通信技术和电力技术这都是3M公司非常强的技术，刚才余总也说过，电力市场我们做得很好，通信市场也是我们的长处，把这两点结合在一起，就是3M公司内部的强强结合来服务新兴的智能电网的市场，实际上我们内部已经成立了智能电网攻关小组，所以，我们会有新的产品、新的解决方案为智能电网市场的发展配合。
余俊雄：到底智能电网是讲什么？大家都在讲，到底它的好处在哪里？那个是自动化家庭，其实很容易的，这个技术今天已经有了。智能电网其实它更重要的是用电的每一天，不同地区、不同时间用的电是不一样的，电是不能储存的，也不是说不能储存，储存一点点而已。比如说首钢电怎么储存的，不能储存的。电网就好象一张网一样子，怎么样有效的哪里有电就拿进来，然后哪里需要用电再用出去，这就是所谓的智能电网。3M公司在电里面最强的是在配电方面，电缆从发电厂，讲简单一点，看着电缆高高的，等落地的时候，电网从一条高压的电缆，比如说22万千伏，落地一直到你家，到工厂里面，分出去，整个的网络我们都很强。但是整个网本身怎么样有效的把电缆分配的？这是智能电网最大的挑战。当然你刚才讲的智能家庭系统，那个已经比较容易了。
记者：我认为家庭的东西正好跟3M公司的产品能够直接相联系的。您说到的智能电网是一个很大很大的工程。
余俊雄：这个技术不是很困难，是要把所有的细节做起来，这也正是3M公司的强势地方。现在我们的技术多了，全部一站式的服务。不过3M公司能够有系统的把整个弄起来，当然3M公司在这个行业很多年了，它在运营商里面的可靠性不只是有口碑的，还是有经验的，再加上光纤这个技术很好的！
记者：在中国来看，ODN市场还是比较混乱的，运营商也是把降低ODN产品的成本作为最主要的目的。我们冷接子虽然是其中一部分，但是3M公司是同类产品中最贵的。对于同类产品中，运营商选择的时候肯定是有倾向性的，我们3M公司的优势在哪里呢？
丁泓禹：有一点我们要澄清，运营商不是选价格，他是选这个产品能够提供一个综合价值给他们，就是说到底这个产品好用不好用，好用在哪里。比如说冷接子，冬天零下20度的时候它能不能可靠的运行？哪怕一个简单的热胀冷缩。像刚刚谈到的一个小的冷接子也就4、50块，接到用户当中一家用户收200块，如果你是运营商，你会承担这个风险吗？为了4、50块，一个月交200块的用户你丢掉。所以运营商最先考虑的不是价钱，当然如果只看价钱我们是最贵的，但是我们能够提供更好的保障，不同的环境下、不同的操作、不同人员施工情况下都能给运营商最好的保护，这是最关键的。
余俊雄：在中国一直到90年代初期，装一门电话，那个时候就算你不开后门，要5000多块，90年代初期，91、92年的时候，国家通信刚刚开始建立，全部都是统一的，根本没有光纤。那个时候用那个铜接续的方式，铜的接续能力很强的。一开始大家一看3M公司的钱很好赚，所以就有很多很多其他的厂商，本地的和国外的厂商都模仿去做那个东西。其实最热门的东西是接续模块，就是50条电线25对咔碴一下子连接起来了，不是一对一对的去接。那个时候精密的注塑就可以了，很多人就一窝蜂的学来做。当时3M公司的市场占有率，开始只有我们，然后慢慢的往下掉，剩下一半都没有，大家都以为东西很便宜。然后到了不知道九几年的时候，那个时候南方大水灾，交接箱都泡在水里面了，全部阵亡，泡在水里面了，铜接铜的电线，那个电话还在拨，那个时候互联网还没有，90年代初的时候，纯粹是语音。不要忘记，90年代初的时候装一门电话是5千块，有一个接续泡在水里面就坏掉了，它不会整条电缆拉出来重新做，那个电话就废掉了，对运营商就损失了几千块。一公里一个接头，十公里就十个接头，任何一个接头有任何的瑕疵就没法用了。因此，运营商很快的了解到，线网络上面那个接口的品质是很重要的，犯不着来开玩笑！后来90年代以后就开始变，到现在2010年，3M公司的市场占有率有多高呢？很好，在美国是抵触犯托勒斯条款的，就是很好！现在他们不用别的了，价钱并不高，可靠性更好。
记者：3M公司公司是否会在通信领域器部件方面延伸？接下来3M公司在中国的战略布局如何？
丁泓禹：如果纯粹从业务的角度来说，上下游业务的延伸都是很正常的，从任何时间，业务的角度、业务的扩展都是我们第一要考虑的范围。但是除了业务的扩展以外，从我们对运营商服务的角度来说，我们也是觉得如果能够有更延伸的业务的话，能够给运营商提供更完整的服务，不单单是一个器件，可能还包括器件某些上下游服务设备、配套的服务给运营商，这纯粹是为了给运营商提供更好服务的角度来设计一个业务的战略。
如果谈布局的话，刚才余总也提到过，我们国内有26个办事处，每一个办事处都有通信专业的工程师在服务。为什么我们要设这么多的办事处？放这么多的专业工程师？最主要的目的是贴近客人，贴近我们的运营商，这是我们第一位的战略、策略。过去20多年在中国的市场当中一直在坚持，就是贴近客人、贴近用户。另外一点也是20多年一直在做的，就是本土化。虽然中国第一条本土的生产线就是通讯产品，90年代初的时候投产做铜缆的接续模块，那实际上在中国的第一条生产线。虽然目前我们在上海的实验室开始开发适合本土客人需要的产品，像刚刚说的泡在地底下的交接箱，那个实验室目前是服务整个亚太地区的。所以，贴近客人、本土化，不断的推陈出新出新的产品，这是我们最大的三个策略。
记者：我也想了解一下3M公司在安防方面是什么样的投入比例？
余俊雄：安防如果是讲系统上面，其实现在不管是铜还是光纤都是一样的，都是可以做到的。安防主要的是远程可以监控、监视的，这纯粹是通信的东西。如果是讲这方面的话，我倒不知道什么特别的。
徐志勇：这次我们讲很多光纤到户的产品，这个主要是针对我们三大运营商的光纤到户。其实安防的话，通信事业部还有很大的一个产品组，包括铜缆、光纤等全套的部件系统，我们这边也会跟整个弱点有很多的配合。除此之外，在安防上我们也是跟几大运营商积极做一些本土化的研发，包括我们在远端机房的监控，以及远端室外光焦、远端的监控上都有很多新的产品出来。这边会涉及到一些无线基站的控制，以及点对多点协议的这些研发。您也知道，3M公司当中有很多新的科技，我们也有很多很强的技术平台，通过这些技术平台，我们也在安防这边有很多新的产品不断的去服务于这个市场。
余俊雄：在安防里面其实有时候我们的产品，很多时候你都会接触到，只是你不知道罢了。工业安全的防护那个我不讲了，非典、甲流，3M公司都有口罩。其实你们每次出国，不管你是从哪一个机场或者是港口坐船、坐飞机都好，你的护照都一定要透过3M公司的产品，下次你出国出去之后回头看看那台机器就会看到有3M公司的招牌在上面，那是我们安防的产品，这是做的蛮不错的。还有图书馆的图书系统。
3M公司有六大事业部门，其中一个就是电子、电力与通讯部门，通讯部门只是其中的一部分。电子产品、电力产品是比较大的，这是一个部门。电力刚才讲了，特别是配电这方面，然后电子，你们现在电脑、手机、录音机，电脑20、30样，手机不管是什么牌子的，里面3M公司的东西是跑不掉的。
另外有一个是工业及运输部门，这是在国内生产的汽车或者是火车，上面也是有二三十样3M的东西也是跑不掉的。汽车，太阳膜应该都听过。工业呢？你几乎可以想到的工业，高尔夫球、电视机，任何的机器、成衣、鞋子或多或少3M公司都有一些产品，特别是黏的、胶的等等都有。这个部门其实有一个很大的你想都想不到的，就是止尿裤，国内生产的止尿裤，上面用的魔术扣或者是胶带大部分是我们做的。还有大家想不到的就是太阳能面板，中国的太阳能面板出口多得你是想不到的，里面的背板很多3M公司的技术，橡胶的技术，那个东西提供出去我们要担保25年。
另外还有显示与商业标识部门，现在为什么手机那么省电，不是电池的功劳，而是我们的功劳，就是能够把手机的耗电量降低，然后把你的屏幕最耗电的地方把那个光线增加，这是我们的办法，就是把全部的光线能够从前面反射出来，从而让你手机电池的续航能力增强，这个也很棒！还有彩电，不管是LCD还是LED，特别是大屏的，超过41寸的应该是99%上面一定要用3M公司的增亮膜。为什么？这么大的电视机耗电很大的，你可能说我有钱我不介意，你不介意，但是国家介意，特别是很多大电视是出口到欧美的，超过耗电量门都没有，都不准卖。所以怎么样把耗电降低，同样保持足够的亮度，这也是3M公司的技术。同样在马路上看到的户外牌，车牌，车牌并不是每一个城市都是我们的，但是高速公路上的我们3M公司的东西是很多的。
还有医疗产品，就是医院里面用的，打点滴的时候保护你的那个针头，灭菌的东西。消费品方面，像隔壁家乐福里面有很多我们的东西，我们连拖把都卖的。
记者：您刚才说3M公司的产品是根据中国的环境量身订作的。我想问一下中国的市场和台湾、香港，还有美国相比的话，它有什么不同呢？
余俊雄：那当然不同了，很多地方不一样了。如果假设光纤的应用，你刚才讲两岸三地加美国，其实中国算是比较慢的，那个3G人家早就做了，我们中国还是比较慢的。不过你看所有中国的建设，要么不做，要做就很快超过别人。通信市场方面，你看中兴、华为这些，其实在国外现在做得很好很好了，说到好，我们也很羡慕他们，也很尊敬他们，他们也是我们的客人。其实不止是华为跟中兴，只是这两家做得特别好。
记者：光纤到户对光纤的要求比较高，运营商在铺放光缆的时候，光缆质量不可能都是那么好的。对这种光纤质量不好的问题怎么处理？
徐志勇：是这样的，机器上有很多独特的技术，包括我们独特的V型槽技术，确保我们每次不同的光纤都能达到通畅，同时提供很长时间的使用寿命。你知道，一个光纤接续点在整个工程造价链路当中非常小，但是一旦这个点出了问题之后，反而造成其他一些维护、修复的费用是很大的。从2005年我们在全国四个试点城市，北京、上海、广州和武汉开始做第一个光纤到户的试点开始，3M通讯事业部我们涉及到了三大运营商在不同城市的光纤到户的试点，试商用，做了很多的项目。今年我们还参与了中国电信组织的光纤连接器全性能的测试，在广州电信研究所，只有两家厂商通过了全系列的测试服务这一项目，3M公司就是其中一家。所以，这些严密的测试以及我们对产品质量孜孜不倦的追求，确保了我们的产品可以满足各种各样复杂的环境，包括应对不同种类的光纤接续。
余俊雄：我们的接续做得再好，也不会把光纤的质量提高的。如果你光纤自己不争气，我们没有办法，我们能够做得到的就是我们承诺客人损耗不会超过0.1个db，如果你不是FTPH的使用方法，用户根本看不到的。所以如果他容易单兵作业、容易现场做跳线的，这个好处远远超过他所能接受的。
记者：因为今天讲的是宽带接入终极解决方案，您如何解释这个“终极”，是不是说这个方案是最完美的，以后就不会再变了？
余俊雄：没有最完美的，以前还没有光纤之前，我们也觉得铜缆很好的，还有开始有光纤的时候，我们开始还有点抗拒。光纤目前来讲应该是最好的，但是是不是完美？不是的，肯定了，技术越来越多，特别是我们现在做到无线都可以充电了，网络的技术实在是日之千里，不过放心，我们都会努力。
徐志勇：作为光纤接入物理层的提供商，我们提供整套的服务。当然从通讯的模式来看，大家可以看到包括无缘光网络也是近几年兴起的新技术，从EPON进化到GEPON，给大家带来更多的技术带宽和不同的服务，以及将来要用到的三网融合服务。其实光纤的布线还是不会改变的，光纤如果一旦布放好，接入到你的家里面，将来我们在上面跑不同的先进技术的话，也是适用于未来整个通信业界发展趋势的。所以，从这一道理上来说，我们认为光纤到户现在是一个终极的解决方案，它提供了无限多的带宽，因为大家知道，光纤上跑的频率是接近于无穷大的。我们提出这一概念的时候也是基于这样一个通信领域物理层接入方案的考虑。
记者：我看过3M公司的资料，说我们的冷接子好，实际上中国市场的熔接机一年达到10个亿，冷接子肯定是达不到的，我想了解一下中国一年大概有多少的量？
丁泓禹：首先，熔接是一个很好的技术，我们没有诋毁的意思。这个技术是适合过去当你大规模建网络的时候是需要的，比如说你们看到这么粗的光缆100多芯，你带一个熔接机过去就接好了。现在推出冷接子不是针对100多芯一次性接好的，是针对说，今天我过去接一户人家一个接口，可能开车开两公里到另外一户人家再接两个接口，是针对这样一种应用推出来的冷接技术。所以在这个方面我们认为冷接技术更好。像这种情况下，熔接机就不适合了，两、三个人过去，带一个大的机器。不同的应用场景要有不同的技术，虽然是说特定应用场景下，冷接技术要比熔接技术好。刚才你说的熔接技术在国内有10个亿，这个我们不知道，但是冷接技术随着市场的蓬勃发展一定会被广泛接受的，首先从技术层面上这是一定会发生的；除了技术层面，我们看看FTTH大规模应用的国家，比如说日本、韩国，冷接技术已经被广泛的应用了，尤其是点对点上。
余俊雄：不要认为我们说热接不好，不是！热熔还是一定要它存在不一样的，特别是你在主干网。你一次接的话接一对跟接十对时间是差不多的，多做的时候热熔是好的，应该的；但是最后点对点的时候冷接是好的。
记者：还有我看过你们的冷接子，好象有100多款不同的型号？
丁泓禹：没有100多款这么多。
徐志勇：冷接子只有一款。
记者：它有好多种类型，一会儿扁的，一会儿圆的。
丁泓禹：它是适合于不同的场景。
徐志勇：您看到的是适合不同的光缆，实际上冷接子是不变的，变的是外形的适配器，比如说有方的，有扁的。
丁泓禹：举一个例子，今天你到一个用户家里面去，你要插一个接头，他说我不能从边上走，要从柜子下面走，这个时候你就需要直角的接头。而到了另外一家，他需要一个45度角的，所以是不同的场景。
记者：它的损耗的对比？
余俊雄：现在冷接子的损耗是0.1个db，这是我们的规格；一般我们看到的、量出来的是0.07左右。
记者：熔接机呢？
余俊雄：那个是0.01。
记者：咱们的比它大一点？
余俊雄：对。
徐志勇：我们提倡是在最后端接上做这样一个冷接，现在行业里面要求是0.2或者是0.25个db，实际上0.1个db是完全满足并符合整个行业关于FTTH对损耗要求的。我们看整个链路，并不是我们反对熔接，整个骨干上还是会有的，我们提倡的是在最后接入100米里面我们用冷接技术做最后现场的端接，这样的话第一是带来施工的简便，同时运营商也不需要配备昂贵的熔接机；从技术上来说，它满足各种制式对光纤链路的要求，所以使用上也不会带来任何的不便。它为FTTH大规模铺放提供了可靠的阶段，因为将来的铺放将点数非常分散，这样的话为大规模的铺放带来了可能性。
记者：我想问一下关于熔接的技术标准现在是什么样的？3M公司对这个技术标准的参与程度是什么样的？
徐志勇：是这样的，在中国冷接技术随着FTTH也是越来越被各大运营商接受。3M公司作为通信业界的一员，我们积极参与到国家标准的制定。当然作为外资企业，我们是没有办法有这个投票权的；但是作为通信行业里的一员，我们积极的参与到冷接标准工作组。我们不仅仅是参与了行业协会对这个冷接技术的讨论，同时我们还参与到三大运营商关于冷接技术标准的制定工序，我们跟每一个运营商的设计院、研究院都有很多的沟通，包括前面我提到我们也参与到各大运营商组织的对冷接器件测试工作当中，我们也积极的配合运营商做好对冷接器件标准的制定。现在我们也是非常积极，因为国标还在讨论之中了，3M公司作为行业中的一员，我们也是作为参与方积极的参与到讨论当中。
余俊雄：其实现在冷接技术业界业者不多，如果能够定出标准来，做的人多了才会更好，因为这样的话市场会更广泛。以我们过去的经验，有竞争是好的，竞争之后谁的产品有优势还是很好的。总之，把标准定出来是好的，多一些参与不是坏事。
