访谈时间：2010年10月12日
嘉宾： 汉王电纸书事业部总经理 王邦江
主持人：飞象网CEO 项立刚
项立刚：各位网友大家好，由3G产业联盟、飞象网、人民网联合举办的国际通信展总裁访谈我们继续进行。我们非常荣幸邀请到汉王电纸书事业部总经理王邦江，首先请王总先问候一下，打声招呼。
王邦江：各位网友好。
项立刚：我们都知道汉王是电纸书的领头企业，事实上中国的电纸书现在发展的情况到什么程度？我想网友也都非常想了解，请您做个介绍。
王邦江：电纸书从一开始不被看好，我从06年一开始接触到电纸的技术，那时候只是做一些预演工作，07年开始立项。亚马逊、索尼推出产品，08年上市，在推广过程中比较艰难。到09年这个市场突然火爆了起来，大家都在关注这个，我觉得这有一个大的环境原因，整个产业界大家都推环保概念，数字出版、电脑、网络用户、无线用户都在取代传统纸的方式。亚马逊、索尼的公司接入进来，09年这个市场非常好。2010年iPad出来，体验力更强的产品出来了。平板电脑是不是代表了一种趋势，电纸书的功能单一的东西会不会成为一个过渡性的产品，就这个疑问非常多。包括最近电纸书从整个全球发展来看，好象也是经历高峰期也在往下走，现在基本上平稳下来了。从我们汉王来看，从去年年底到今年初的高速发展到5月份可能有一点小的一些下滑，到现在基本上稳定，今年又相对比较平稳的态势。我们拿上半年的数据来看，增长接近300%的增长，发展很快，规模也不错。
未来的发展趋势来看，无论叫Pad或者是电纸书也好，他们的区别是功能和屏幕，随着技术的融合，由于技术的原因这两个不是一个层面。iPad很多人也在用这个东西，一开始很新鲜，后来变成要么玩游戏、要么上网，这种热度也在下降。但是电纸书的用户群慢慢口碑不错，一开始人不看好，但后来有了这个东西，有了内容的更新，看书很方便，有了实实在在的好处，而且价格不断的下降。我对未来的判断，电纸书是一种低端普及性的以它为阅读主要体验的产品。
像商务、娱乐、多媒体、视频、上网为主要的体验，这是不一样的。而且随着屏幕价格的下降，可能成本降到1000块以内，慢慢普通的消费者，大众、学生、上班一族，相对普及性。加上内容的支撑，将来会走上良性发展道路。大家对电纸书从来不是悲观，但也不能太过于乐观。热潮总是一时，要看长线的发展。
项立刚：说实话我对这些东西用的比较多，iPad对我来说最重要的功能就是游戏机，专门阅读来说毫无疑问是电纸书。等到几年之后我们的孩子不带书包，最主要就是用电纸书，电纸书可以玩很多游戏我也不愿意，我就希望他这是电纸书，可以很好的看书就可以了。相对单一反而有价值，确实我也是这么看好的。
但是在这里面，我觉得有这么几点，第一点我们的价格是不是还是能够降到大家能够接受的价格？
王邦江：价格不是一个问题，还在于用户群划分，一些高端用户群不在乎价格，他需要功能、服务、品牌。还有一些用户来他需要日常消费，价格是很重要的。我刚才也讲了从技术发展来看，包括里面一些关键器件都是他的生产应该从工艺来讲、原材料来讲应该是很便宜的。还有就是芯片，没有专门做一个单芯片解决方案，只有一个产业相对成熟的时候他的芯片才会做得非常高，现在已经看到市面上有，类似像三星单芯片解决方案。
项立刚：一个芯片把所有东西干了。
王邦江：对，就是像手机一样，就是因为它电子发展的集成度越来越高，还有就是规模效应，规模上去了，成本下来。还有商业模式，如果我把习惯培养起来了，那么这个东西终端已经不是盈利得主要点，这个成本一下子下来了。
刚才说到教育市场，所有人都关心，如果学生以后用这个东西的话，那这个市场是几亿，这里有一个问题，就是教育是一个体制问题，所涉及的产业是非常长的，这个转变是一个过程。有可能5年、甚至10年，但是你要抱着乐观的心态看这个。
项立刚：我还是相信的，一方面来说我们觉得可能会很长，第二方面也许这个时代到来会很快过去。以前我们看媒体说报纸怎么会被淘汰呢，现在转眼发现了，你还记得计算机世界吗？那时候多厉害啊，现在都不看了。
王邦江：像杂志逐步被电脑替代。
项立刚：所以电纸书替代纸质书，环保、也方便，也有保护作用，除了价格之外还有技术上面的东西，他做的比较大，感觉和我们最习惯的书本更加接近，感觉更好。现在你们是否也可以把这些东西做得更符合视觉，像双屏的。
王邦江：这个问题提得很好，我作为厂家摸索的经验，跟书一样正反面可以看，这个屏很贵的，再加一块屏的话费用高，这样用户就不会接受，其实干的事情是一样的。第二点，用户群的划分，作为市场角度来看，每一个人代表一类的用户群，千万不要把自己的消费习惯，所有人按照这个消费习惯来要求。特别是上班一族、学生一族说这个东西太大了，我想一只手就可以握在手里的。还有老师、管理者说能不能做9寸的，我就不用来回倒了，可以看图片。我有6、5、9寸的，价格更便宜。
项立刚：不同人有不同的的要求，我上次做对话节目的时候，刘总说我们是老大，现在也看到很多人在做。汉王到底有哪些在技术上面领先的地方？
王邦江：我觉得竞争往往是综合的竞争，理念的竞争甚至有可能是市场的竞争。先发优势，包括技术、运作模式，包括还有一些像内容。我们在几个方面考虑问题，第一在产品作为终端方面，汉王你要是不断的推出来有新技术，新的功能、新的体验和产品。比如我们最早推出3G产品，我们推出更符合低端用户要求的4寸口袋级的，还有9.7寸的彩色电纸书，看彩色报纸和杂志，这是产品的创新。同时我们在技术上我们汉王有自己独特的手写功能，不仅仅可以看，还可以写。要做教育的话，这样写字也可以。这是技术门槛，我们汉王做电纸书第一天开始就有支撑你的书城，解决内容不断的更新的过程。你装500个书，但看完就扔了，所以要建立书城。现在人做产品一个最大的就是用户体验放在第一位，我们在内容上到今年为止我们有十万字的在线内容。我们的书城很丰富，包括现在的热销的蜗居、孔子、大国崛起，这些名家名作的东西琳琅满目，不能说绝大部分囊括了，但至少满足你的基本需要。内容建设已经上了规模，包括我们的报纸、杂志，我们有环球、新京报。将来会加强这些监管，我们是最早拿到了国家网络出版资质的企业之一。这是你进入的规模效应的门槛会越来越高。
还有我们汉王在市场营销上，我们在产品终端营销上，渠道建设上都有自己独到的地方，这是一个综合的。在渠道上我们最早和新华合作，在市场创新上我们是最早敢于做市场投入，敢于拉动市场。这样我们在技术、产品、内容、渠道、思路我们要有一个综合，才可以保证汉王的竞争力。公司随着上市之后，我们投入资本运作，包括用户的关注度上又一个大的台阶，这都是综合性的热点。
项立刚：最后一个问题，这次通信展你带来了哪些比较有亮点的产品需要推荐给我们用户的？
王邦江：去年我们跟中国移动合作，TD的阅读器，今年5月份跟中国移动发布了一个T3阅读器的发布会。中国移动只是一个书城，还是以原创为主，面向手机用户，阅读器只是他的一个附带产品，没有规模，跟手机比规模差得太远了。他定制的产品不允许你能够上别的网站，今天我们带出了汉王的新产品，我们通过它人通过TD连到我们的书城，由于这是3G产品可以随时随地联网，我们汉王的书城可以享受书报杂志之外。我们订阅报刊杂志可以推送下来，这样你订的报纸，环球时报、新京报等等，你一开机在什么地方都可以看得到。在技术上无线的接入，像3G配送的服务、搜索的服务，以用户的体验会带上一个心台阶。
今年除了跟中国移动的合作，跟联通、电信也在紧密合作，我们明年会推出来支持电信，EVDO和联通WCDMA制式的产品。未来我们的方法和趋势就是绝大部分产品将来都会通过无限的方式连接我们的书城，要么是基于WIFI，只有最低端的产品没有无线的，你下载书要通过电脑拷贝。这样通过无线的产品可以把终端网络的平台完全连起来，运营也有了依靠。
项立刚：最后祝贺汉王在电纸书的产业做出更多的成绩，做出更多更好的产品。
王邦江：谢谢主持人，非常感谢广大网友对我们电纸书一直以来的关注，非常感谢。
