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无锡矽鼎科技CEO陈海雷:实现差异化竞争

2010年10月13日 13:49  CCTIME飞象网  

    访谈时间:2010年10月13日

    嘉宾: 无锡矽鼎科技CEO 陈海雷

    主持人:飞象网CEO 项立刚

   

    项立刚:各位网友大家好,由3G产业联盟、飞象网、人民网联合举办的国际通信展总裁访谈我们继续进行。我们非常荣幸邀请到无锡矽鼎公司的创始人、首席执行官陈海雷先生,请您给我们的网友打声招呼。

    陈海雷:各位飞象网友大家好,主持人好。

    项立刚:对于我们大部分的网友来说无锡矽鼎还是新的企业,新的名词,当然所有的都是由新到旧,由生到熟,首先请您花点时间把自己的公司和产品线给大家做个介绍。

    陈海雷:无锡矽鼎科技是一个由海归组成的设计团队,主要创始人是吴薇博士和我两个人,08年从美国回来得到无锡政府风投支持,加上我们自己的一些投入。那个时候主要方向是希望成为中国的移动终端全面解决方案的提供商。当时看起来去解释什么叫移动电脑,什么叫平板电脑非常有难度。我们得到了英特尔公司的从美国总部到中国团队的大力支持,在过去的两年从一个完全不经传的一个公司发展到一个70人的团队。现在有三个产品线,主要的是在移动终端平板电脑这块,跟国际市场展开竞争。

    简单来讲就是怎么样跟苹果的iPad的差异化,我们在今年年初已经在苹果的iPad之前已经发布了一个产品,7寸的平板电脑,适合各种3G网络,WIFIGPS,在今年的1月份的国际消费者电子大奖展览在英特尔品牌底下做了展览。在今年台湾的国际电脑展也被媒体关注,当时有一个非常好笑的事情,他们认为我们是iPad的克隆第一名。因为跟iPad像,你就是他的克隆。我们经过去年和今年两年的刻苦研发和初期的市场推广,已经在行业用户、行业移动办公上做了很多尝试,已经积累了一定的客户基础。我们是在今年年底到明年年底这段时间推动矽鼎个人品牌电脑。所以有一些行业客户、业内人士对矽鼎科技比较了解,广大用户由于没有看到我们的产品,还比较陌生,也希望得到飞象网友的大力支持,多关注我们的产品。

    项立刚:我们都知道今年确实随着iPad出来之后平板电脑引起的广泛的关注,很多企业都在做这个事情。包括我们的展台上也有合作的企业,也展出了相关的产品。刚才我听到了已经提出了你们是要做差异化,我非常关心。差异化在什么地方?

    陈海雷:其实要跟苹果竞争是有难度的,第一个他是几万人的大团队,做了30年。要做出差异化第一点一定要有中国特色,中国有这么多软件,我怎么样导入软件,AndroidWindows作为部分的开放系统,没有这样无线移植的平台的话,很难在中国市场上形成一个主力,这是第一块我们觉得有差异化的地方。

    第二块苹果电脑作为电脑的一种形式的话,它的娱乐性它的游戏,发烧友的这种感受是无与伦比的。他也有他的问题就是移动办公作为这样一个重要的领域,没有在这个上面做很好的体验。你可以看邮件,可以看一些文件,但是你怎么样把这个文件拿下来改完之后传上去,移动办公70%的事情怎么做,这上面有很大的挖掘潜力。价格方面,大家首先想只要比苹果便宜就行。现在这么多,我今天也高兴得看到了去年到今年的通信展有很大的差别。去年通信展除了矽鼎之外没有几家有平板电脑,今年iPad出来给我们一个很好的方向,大家都知道原来矽鼎也是做平板电脑的,省了我们很多市场宣传。但是大家还处在暂时模仿,样子像或者说大小像,大家都没有在这个方面做深层的工作。

    其实阶段最终不是你长的像不像iPad,而是你的内容和服务是不是让客户感觉到在移动的时候,我能够不带笔记本电脑,我只带你的东西。当然这是梦想,梦想实现还有一个过程。但是从台式机到笔记本电脑经历这个时间是08年全世界的笔记本电脑的销量第一次超过了台式机。所以台式机被笔记本电脑取代,作为一个趋势、作为一个现实存在,笔记本电脑被最终的移动电脑、移动终端取代也是会很快。在这个期间你要是做不出差异化的话,你会有一个简单的没有服务、只有硬件,做得跟别人特别像的最终沦为简单的山寨模式,这是我们矽鼎要避免的。

    项立刚:我和你有一点区别,台式机被笔记本取代这是可能的,这里面台式机和笔记本是完全一样,没有任何区别。笔记本的长处是什么?更方便、便携,所有东西都是一样的。移动终端可能和PC有一个区别在什么地方呢?就是PC和我们的移动终端功能还是不一样的,所以我也同意市场是巨大的,但并不是为之取代,而是进而开辟出一块新的市场,PC就是PC、笔记本就是笔记本,但是新的东西就会出现。

    陈海雷:项总这点我也同意,我想说的意思就是如果说经过58年的发展,平板电脑的功能方面可以跟台式机媲美会有这样的力量,在现阶段共存可能性会很大,取代他可能是为时过早。但是这里面一个基础的发展往往超越我们的现象,我觉得现阶段平板电脑绝对不可能取代笔记本。但是,能够把6070%要在办公室做的事拿出来做,就已经非常省时间、提高效率,每天堵车这么厉害,每天有这么多文件要经过阅览和改进,这块有巨大的市场。

    项立刚:我给你提出一个对你来说比较严峻的问题,在这个过程中间,我同意iPad一出来的时候我也去买了,我也在用。但是我得出一个结论,iPad就是一个游戏机,其他事情都做不了。即使在中国iPhone很火,但是iPad火不起来,因为iPad喜欢的人只有一小群,刚才你也提到了他没有USB口,软件装起来很麻烦,操作系统是很麻烦的。你要倒一部MP4电影进去花很长时间,要压缩,非常不方便,这点我是同意的。

    在这个过程中间我相信这可能是我们的机会,他们已经教育了市场,同时有更多的要求。同时,我看了看很多产品,您的产品我没看到。中国企业目前为止我看到说有一些自己的东西,自己的特点,壹人壹本有一个产品,他是有自己特色的东西,可能他并不像让中国人都用起来,但是他想中国人有一部分年龄比较大的,又不大用键盘操作的,他用一个笔去写,这个市场是很清楚的,最近表现还不错。

    其他的产品我也看了一些,前一段时间我拿了一个东西,打开首页全部都没有,我还要把这个问题提给您,你到底能够自己觉得拿出来和苹果相比,这是个具体的东西是哪些?

    陈海雷:去年一年我们其实做的都是移动办公的行业应用,包括移动的车载应用,移动行业的金融应用。其实我觉得iPad只是玩,但没有任何企业会为iPad这样的东西买单,你对我的办公企业不产生任何效能的时候我不会为你买单的。我也同时认为如果没有一个小的软件或者没有很好的操作,整个流程非常清楚这样界面的上网本、平板电脑的话,最终是一个形式。我觉得我们的产品现在在办公应用的时候考虑几个特点,比如你有电子签名,电子改动PDF,改动Word这样一些功能。在操作习惯上金融的特点,也有笔和手纸。在金融特点上需要迅速形成,做一些金融分析,他需要马上在这样的界面上展示出他能够展示的所有的数据。这方面我们从提高我们的性能,提高我们的产生中间对图象表述性能方面做了一些工作,同时对安全性方面,尤其是移动办公对安全性方面也做了一些工作。我们应该是在反复挖掘,怎么样借着苹果iPad的市场的推动力来做出中国特色,有中国人办公特点这样的平板电脑,这才是我们要做的。现在可能大家看到很火,我们有一个是在Android平台上的产品,有一款是在Windows情况下的产品。Windows情况下所有都是无缝连接上去得。还有一款跟英特尔合作,跟Android相似的平台就是MIGO(音译),AndroidMIGO形成一个开源式的,直接形成行业的,你一出来点亮不像过去什么都没有,只有Windows的界面,这不是用户最喜欢的状态。我希望是打开之后,你看到我们的界面就是打开是他的行业应用,把他行业的东西8090%的事第一页全部导航做完,这才是有竞争力的,我们的软件也是在快马加鞭,也形成一定差异化的一些表现。

    项立刚:底层操作系统实际上是WindowsMeeGOAndroid都在做?

    陈海雷:对,我们是X86平台最大的特点,应该来讲因特尔或者是因特网,互联网在X86首先发展起来了,这个里头现在所有的软件,X86软件是主要软件,现在的企业级软件。娱乐级的软件,像Android,在这个平台之上用的WindowsMIGOAndroid我们都连接上去了,所以我们的平台不仅仅是一个你定制一个OSO,我们是多个平台的都可以在这上面融合三网融合上面。

    项立刚:说实话尤其像Windows这么长时间,很重要的情况就是这个软件太臃肿。

    陈海雷:对,开机时间长,包裹太大,包袱很重。

    项立刚:这样的情况下,做到我们小型移动终端上面,负担会很重啊?

    陈海雷:对,这块项总是行业人士,其实微软也意识到这个问题,微软不是最近出了一个微软Win7

    项立刚:Win7完全是和以前隔断了,是新的东西。

    陈海雷:对,我们在这方面进行了很好的尝试,解决这些问题不是没有方法的,把你要这些最关键的这些包放进去,就是定制化的Windows,这才是小型终端生命力所在。只有这样,他有可能还是比Android显得笨重,但是Android也有另外一个问题,就是它的本身是给手机做的,并不是给移动终端做的。所以也许MIGO在这方面比移动终端要好,是后发优势,他应用软件平均互换能力强。我觉得Windows有它的笨重和他的已有客户群,他依赖Windows的时候,我们给他做切割。他打开就像你自己需要的,在底层跑的是Windows这样的系统。

    AndroidMeeGO方面来讲,完全是你想定制成金融就定制成金融,想定制成某各大学或者是车载都可以定制。

    项立刚:对用户来说他感觉不到,跟他没有关系,他感觉到就是他的UI,我觉得其实对于iPhone来说,之所以革命性的改变了对手机的看法。最大的问题就是消费者根本就不知道这个操作系统跑得多快多慢,UI是革命性的。我们很长时间引来Windows走这条路是什么,我们有很大的屏幕,我们有鼠标操作起来很方便。这种情况下他的UI是分成分级管理,可以将大量的东西方便的统一标签,放下去,可以容纳更多的量。

    PC上面也不觉得有什么困难,顶多是跑出一条,有我的文档、视频、音乐、控制面板、程序之类。实际上面这个东西到手机上面就是问题了,手机很小的屏幕,没有鼠标,右键,人机控制的交互已经是很有限。触摸屏,单点触摸可以,多点触摸你定不准位,你得一片去触摸,他那个屏打开的时候,Windows打开的时候一长串在那,做得非常小,你很容易点错,所以这个时代过去了。

    而苹果触摸是什么?手机、移动终端你不需要把所有都是都堆在里面,分成层级,所以他做是平铺,把所有应用平铺在他的首页上去。根本就没有层级下去,在这个过程当中大家容易、方便找到,而且你在这个过程中间,你有一个调整,你要想放在前面,你可以按住他拖到前面,这是革命性的改变,非常方便。

    所以回来又要提出来我们实际上在我们设计的平板电脑有没有一套自己的理念。理论指导实践,理念指导我们的技术。我个人认为我们的理念出了很多问题,包括我们说的移动互联网的理念,就是问题的理念。因为互联网肯定不会否定他了,肯定是有价值的。传统的互联网是一个对等的结构,完全自由和开放的,这方面精髓谁来打破?谁来打破谁就违反了互联网精神。

    第二互联网的终端,终端就是PC,无论是台式机还是笔记本。我们现在说的是移动互联网,移动互联网本身就是互联网了,无非是互联网移动起来了。很多人说互联网的补充或者是互联网的延伸。

    首先手机肯定不是互联网,首先是层级管理,你在这里面不是移动的用户,你是联通的用户怎么进来这个网。我说我是移动的用户,想用联通的功能没戏。他的管理层、控制能力非常强大,终端我还有一个表述,从口袋里掏出的手机是手机,做成5寸就不是手机了,不方便携带。当然7寸以上也不是PC,在这样的情况下,商业模式和业务模式不一样。想跟你讨论一下,我们这个7寸到10寸就不是手机,不是5寸,没有5寸方便携带的能力。他又不是PC,别的不说,他没有键盘。

    陈海雷:有软键盘,没有硬键盘。

    项立刚:对,我做办公的时候必须用到硬键盘,解决速度问题,特别快。你回两个字对付一下可以的,但不能长时间没有键盘。他比PC要方便得多,他携带的方便性,虽然说他没有手机强大,但是他应用更加方便。以前我从来不相信,我们会变成一个电子娱乐的时代,有了平板电脑出来之后,我相信我们会进入一个电子娱乐的时代。甚至过五年十年,我们孩子不用背书包了。

    陈海雷:对。

    项立刚:但是我们对他的理念的研究有没有形成一个理论体系?他的定义应该是什么样的?把手机和PC已经分开了,而且这个东西就是分成商业模式,你是来做手机业务的,你老拿互联网那个你逼死无疑,一定会被害死的。这里有很多例子,就不说了。我们自己做的有哪几点,有没有这样的思考?

    陈海雷:项总这块你分享的市场非常透彻,我讲讲手机互联网,移动互联网分成两大类,有一类是手机想上网,他也混说是移动互联网,这个没有问题,别人要怎么说,他说我是移动互联网,这块需要有一些像好的手机浏览器来解决你中间很多,以前只能传递很少信息的WAP的东西。他最大的问题就是抗全网站,他还要抗全一个网里最丰富的东西,有的不支持Flash,包括iPad不支持Flash,这是我讲的手机这块。

    7寸到10寸的范围我认为它是移动互联网的终端的一个主体。在这个基础上有三大特点,第一个特点它可以制造一个和上网笔记本电脑略有不同的感受,他可以做到什么呢?他还是可以全屏,但是他全屏的基础上他也基本上可以说我如果说是UI得当的话,我会让我整个浏览或者是冲浪经验的话是可以简化或者说是可以系列化之后,变成说我要看这个网的5种、8种个性化的功能的话,也可以像iPhone做手机一样,我到了飞象网,我要看的第一行业信息,第二总裁论坛,第三项总你个人的观点,他可以集成化。这样的话,其实有些更难的功能,当然你可以用到软键盘,第一个事情他是可以个性集成化,这样的话他就会有上网的经验在全屏的基础上可以。

    第二我认为平板电脑,尤其是中国的平板电脑一定会支持像Flash这样的最难的功能,你要有别于手机,不有别于手机的话你没有什么花样,这块我认为可以。

    第三,我个人跟有一些中国专家、美国专家有不同的看法,以后围绕710寸一个浏览器的发展会超越OS,超越操作系统。浏览器本身会改变人们7-10寸用户习惯,会让你冲浪,整个浏览网页,互联网经验最佳简单,包括在上面办公,浏览器可以满足你一种在线的办公系统。否则你笔记本电脑还有什么去农,一定要制造不同的感受。很多在浏览器改制方面做得好的话,办公在一边做完,娱乐做一边做完,就是一个浏览器,不需要5个窗口、8个窗口倒,这个倒的过程中本身不是移动互联网支持一定定多窗口,简单才是移动互联网一个方向,简单、个性化,一定要超越手机。

    我的观点,我说得手机同行不开心,我认为手机上网经验,就是拿智能手机的上网经验是3寸左右,除非他折叠,3寸变7寸,用户上网经验永远达不到移动上网终端达到的效果。移动上网平台,平板电脑才有他的生命力,才能超越iPhone或者是iPad,这是唯一一条血路杀出来。

    项立刚:我对手机的定义不叫上网,而是联网,上网的基本描述就是打开浏览器上网。手机作为一个业务的时候,很可能悄悄联网,你自己不知道。他做这个业务的时候,你想玩一个游戏,或者你做一个电子支付的时候,你就好象在做一个支付操作。在这个支付操作过程中间,他是需要做网络的认证,消费者是感受不到说上网,可能会有变化。在手机上面我更相信客户端和浏览器,如果浏览器是一个通用问题,客户端是专用问题,这个事情我们以后可以再谈。

    这次通信展你们带来哪些?

    陈海雷:我们这次通信展有7寸和10寸的终端,8.9寸是行业车载应用终端。这次我们主要是竞争移动办公,这个产品会在今年年底量产,送到个人消费者手上。7寸现在还是行业用户为主,7寸大小跟GPS相近,会是车载。大家如果对矽鼎不太熟的是话,在市场上会看到10寸,超薄,会有电容多点触摸的产品会在市场上出现,也请飞象网的广大网友和同仁对我们多提宝贵意见。有一句话讲说苹果用了30年做得非常不错,是我们学习的榜样。我们相信一点就是我们相信中国式的苹果,中国式的橘子会在不要到30年,通过我们同仁一起的协作,包括项总这样的行业人士跟您的互动,把客户最精、最重要的一些需求拉到一起的时候,可以得以实现。

    项立刚:价格会多少钱?10寸。

    陈海雷:我们具体的价格跟配置有关,我们的价格会在3000-4000之间。具体价格部分广大网友可以跟我们联系,我们会形成对苹果的竞争,同时也让中国用户真正有一个产品是开放性的,可以产生社会效应,仅仅是浏览和娱乐。

    项立刚:也希望矽鼎公司可以推出更多更产品为客户服务。

    陈海雷:我们也想把这个事情做起来。

编 辑:崔玉贤
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