访谈时间：2010年10月13日
嘉宾： 北京飞流九天科技有限公司CEO倪县乐
主持人：飞象网CEO 项立刚
项立刚：各位网友大家好，由3G产业联盟、飞象网、人民网联合举办的国际通信展总裁访谈我们继续进行。我们非常荣幸邀请到北京飞流九天科技有限公司的首席执行官倪县乐先生，首先请倪县乐博士和我们广大网友打声招呼。
倪县乐：各位飞象网的网友大家好，我是北京飞流九天科技有限公司的倪县乐。
项立刚：对广大网友来说飞流九天是相对比较陌生企业，大家需要了解和认识。第一件事情需要给大家介绍一下公司和你们的产品。
倪县乐：飞流九天是在09年成立的新公司，成立之初主要定位在于为手机用户提供一个娱乐下载的服务。我们现在提供的核心产品就是飞流下载，相当于迅雷的概念，通过这样的下载工具给大家提供娱乐，软件游戏、视频音乐娱乐内容的下载工具。在我们服务器会提供强大的云计算平台，帮助用户搜索资源，让用户可以在移动互联网的环境下，更好的享受到移动互联网给大家带来丰富的娱乐生活。
项立刚：这样一个平台实际上就是一个免费的平台？
倪县乐：对。
项立刚：它的最基本的思路就是要把迅雷或者是电驴搬到手机上？
倪县乐：给用户的感知就是相当于把迅雷搬到手机上，性能上跟迅雷有很大的不同。
项立刚：不同在什么地方？
倪县乐：以前在网络下载的服务器端，迅雷和电驴这样的软件通过服务器端采用P2P的技术，变成很多人在几千万人在服务器上下载很快。今天在手机下载的问题，跟PC不同，手机下载瓶颈在什么地方？在手机端而不是服务器，手机本身下载的时候速度慢，网络终端以及需要不同机型的适配，我们这个软件是在手机网络上进行实行。我们这些功能在给用户的体验是不一样的。
项立刚：这样一个手机端的东西需要一个客户端做到手机上面，有这样一个东西它和手机适配，不同的操作系统方面的适配就会比较好的。
倪县乐：对，我们的软件是作为一个用户需要装机必备第一个软件，我们软件实现各种平台，诺基亚的平台和JAVA还有Android的平台全程覆盖，通过我们的软件再去下载别的软件用户不用去选什么型号的。
项立刚：这样的一个软件事实上你想做到一个手机的门户。
倪县乐：他和门户最大的不同在那？因为是手机软件，操作系统需要适配，能够让用户下载过程更方便，和过去网站略有不同。用户来说是一个工具，不仅从门户下载资源，下载之后一些应用、管理，比如下载一个歌曲设为铃声，门户解决下载前的问题，我们解决下载中和后的问题。
项立刚：这里面我们说视频，事实上你把浏览器的关联这些东西，包括视频的管理也都做起来了。
倪县乐：对，我的软件可以通过浏览器下载的时候要用我的下载，调用另外一个播放，这是一体的。
项立刚：这样一个软件很有意思，有一点，确实我也很关心，如果这样做起来之后你的收入在什么地方？
倪县乐：这样的商业模式我们是免费提供给用户，我们希望我们的商业模式通过上游的软件提供商、游戏提供商、内容提供商里面获得渠道佣金，飞流产品定位于渠道产品。
项立刚：扮演超市的概念？
倪县乐：我们和超市唯一不同我们不直接向用户收费，用户更喜欢用，可以帮助其他方面，可以赚到价值的软件他们给收费。
项立刚：为这些产品提供很好的渠道，通过下载和推广实际上是收服务费的。
倪县乐：我们是收取推广的佣金。
项立刚：你说我希望推广的佣金，还有一种情况就是用户希望有些东西是你没有能力，用户又想要，面临一个知识产权的尴尬，怎么办？
倪县乐：我们本身的资源跟厂家合作，没有这个资源我们一般通过网址导航或者是搜索结果，包括我们跟大型视频门户网站或者是跟版权音乐网站跟他们合作。我不是卖我自己的内容，我仅仅是一个渠道，我所有内容都是跟有版权的公司合作。我没有内容我就提供一个网址导航，这和谷歌和百度的模式有点像，是纯粹的渠道。
项立刚：像这些的软件有技术难度，最重要不是技术难度，最重要是一个市场推广的整合。也就是说你的工作就是整合你用户和你的服务提供商，你要把服务提供商谈好，愿意把他们放进来在你这卖。
第二你要有更多的用户，让更多的用户知道，实际上你在市场推广方面也提出了更严峻的要求。
这种情况我想知道你的能力在什么地方？你怎么有能力把这两方面整合好。因为很多东西基本上情况是这样的，技术开发是容易的。
倪县乐：相对容易。
项立刚：做成的话，比如你要是搞这个技术，你弄个团队，弄20、30人至少可以做出来，这些方面你怎么能够解决这个问题呢？
倪县乐：这个问题也是我们面临最关键的问题，如果说飞来将来能够发展更好的话，我们希望是一个开放的平台，什么意思呢？我们对所有的合作伙伴来说，我们希望给他提供一个平台带来更多的合作，所有合作伙伴除了向一般网站推广，我们提供更多分支服务，上流厂商可能会愿意跟我们合作。一方面我提供精准送达，我有客户端，通过客户端标识用户，我在我的下载服务器后台，我知道用户的下载记录。有一套用户体系，我后台知道用户的下载习惯，他喜欢什么样的游戏和软件，对上游厂商来说可以提供精准送达。
第二是全生命周期的管理，你后续的版本升级之后，飞流软件提供是整个全生命周期的合作，这是长期的合作，不是短期的合作。每一个游戏软件我们会形成讨论区，类似于百度贴吧一样。实际上帮助他们搜集用户的需求和反馈，他们愿意和我们合作。对用户来说是免费的，加上互联网的渠道上采用开放的合作模式，更好的后端服务厂商更好的做服务。
项立刚：我听了之后我觉得有一点点问题，现在像苹果、各家运营商都在做APP Store，除了一部分是免费的，当然是收费的。你做这个给用户是免费的，你还要找厂商收钱。厂商是这样的，我要把我的产品放到APP Store里面，我放是免费的，我希望他给我钱。你现在要收钱，让我放上去我可能就不干了，这个问题怎么解决？现在并不是没有对手。
倪县乐：如果是靠卖软件模式赚钱的公司，他更多是一些中小型或者是个人开发者。我们真正服务的，飞流看到的目标是那些大公司的客户，最典型的网游公司，游戏公司，他的产品是一个持续能够带来收入的，他的产品可以解决收入的问题。对他来说最痛苦就是没有推广的渠道，没有达到最终的用户。个人开发者和中小公司这种我们在中国目前的产业环境下是小众，真正缺乏用户渠道是大众，我们把定位服务于这部分，我们认为是大众市场上。卖软件不太赚钱，尤其是中国环境下。
项立刚：比如说我用你这个，我希望什么软件都可以搜到，都可以下载。我看到所谓大的网游，其他的都没有，我用户体验就不好了。
倪县乐：我们为什么叫开放的，在这个方面我们愿意跟APPStore合作的，相当于索引或者是导航的功能，将来用户可以通过这个下载，我们跟很多用户谈。我们希望我们的开放平台通过各种结果，导航、搜索用户可以直接搜索网址或者是新建任务的方式，我能够提供的方式是告诉用户哪里的资源，不一定是我自己的资源。我帮APPStore做更好的推广，他也存在一个推广问题。我定位更多是他的环境，更多是免费的渠道。
项立刚：用什么样的界面和用户分类形成这样的情况，这也是很重要的技术。比如说搜索就是搜索窗口，像APPStore需要进行分类组织的，你们用什么机制进行分类组织的，把信息推送给用户？
倪县乐：在我们软件里有精准推荐，把下载量最大的最热的软件放在精品推荐方式，这是内容。另外一部分用户明确知道自己想要什么内容，我们进行海量的分类。第三种情况我们提供一个搜索结果，不仅是搜索我们资料库的内容，可以直接调第三方的搜索引擎。我们通过给用户主动推荐用户提供分类的导航页面，通过搜索结果，三种不同方式使用户更好的找到资源。
项立刚：找到这个资源，推送这个接口确实是一个很重要的问题。还有一点，你的客户端怎么样能够装到客户手机里面去呢？
倪县乐：这是非常大的问题，早期的时候跟网站合作，让他帮我们推广，现在更多跟手机厂商，跟手机销售渠道合作，让手机销售的时候已经装上去了。
项立刚：已经有这样的了？
倪县乐：现在跟手机销售合作，下一步是跟手机厂商合作。
项立刚：这个过程运营商还有手机厂商跟你有竞争关系的，现在情况像摩托罗拉、像联想也有自己的APPStore，实际上你在手机厂商装这块，除了大厂商，小厂商就难了？
倪县乐：小厂商是我们的重点，通过小厂商做这个事情。
项立刚：现在我们的团队大概有多少人？
倪县乐：我们现在有40人的团队。因为这样的产品，我们分类是50%的研发和50%运营，运营是每天根据用户下载习惯进行分类，他是游戏爱好者，我们分为游戏爱好者，我们做精细化的运营，每天调整这个。
项立刚：你们是不是还有推送？
倪县乐：推送是每天打开软件有最新的资源。
项立刚：这样的产品已经做了一年半了，你要坚持做下去，大概多长知道才能有一些机会？
倪县乐：从现在来看，因为现在在手机上来说带宽比较小，流量比较小，3G用户已经少的情况下，下载市场没有快速增长。更多智能手机的平台的应用，3G的手机真正应用之后这个市场会更加大。3G网络的时候下载会非常快，可以下载更多更好的东西，下载需求非常的强烈。我们直观判断明年下载量要有一个很大的质的飞跃。
项立刚：现在有收入吗？
倪县乐：现在有一部分的推广费，我们以发展用户为主，收入不是我们最关心的。
项立刚：刚才已经提到了明年，我也认为明年下半年可能会有一个市场爆发的机会。在这里面现在你们做了哪些准备？
倪县乐：两个方面的准备，一方面从用户的可积累的技术壁垒方面做准备。这个方面我们推广我们的用户更多使用这个产品，推动用户现在在2G或者是不常用情况下的习惯，分析出来用户的爱好，这样的话下一步我们明年了解他们大概的喜好是什么，这样的话新进入者有一些门槛。现在技术的门槛和瓶颈在手机端，随着3G网络上来之后，甚至未来的4G逐步转变到服务器端。就会把电脑上的PT迅雷的技术到手机上，我们会结合客户端的优势和服务器的优势整体发挥出来。我们现在更多研究是在服务器端。
项立刚：我也祝福你们在明年市场起来的时候能够有更多的机会，你们在这个过程中间有没有想过要和运营商合作？需要和其他合作吗？
倪县乐：我们总体定位是免费，我们特别希望跟所有不管是渠道还是运营商，还是手机厂商进行广泛的合作。
项立刚：行，我想以后肯定会有很多的机会，我也想把你的产品的情况更多介绍给运营商，让更多人参与你们的产品。
倪县乐：谢谢项老师。
—完—
