访谈时间：2010年10月13日
嘉宾： 湖北众友董事总经理 王海
主持人：飞象网CEO 项立刚
项立刚：各位网友大家好，由3G产业联盟、飞象网、人民网共同举办的国际通信展总裁访谈我们继续进行。这个时间，我们非常荣幸邀请到湖北众友科技股份有限公司的董事总经理王海先生，请给我们网友打声招呼。
王海：各位飞象网的网友大家好。
项立刚：对于我们网友来说可能提起众友还有一点点陌生，它是什么样的企业？历史情况怎么样，正在做什么样的产品，主要产品线是哪些，大家不太了解。第一件事情请王总给大家介绍一下自己，介绍一下你们的企业和你们的产品线？
王海：湖北众友是3G产业链上面的一个二线企业，说二线是和运营商这种终端生产商相比的。但是随着产业链的成熟，二线企业渐渐会走向前台，具体来说湖北众友科技是从事通信测试设备的生产、研发、销售厂家。它的主要服务对象是通信终端的研发、生产以及认证厂家以及相关机构。
项立刚：说起来测试我们这个产业比如说星河亮点、安捷伦等等很多这样的企业，说实话众友我以前听到还不是那么多，在这样一个领域中间，你们能力最强势是哪一块呢？
王海：从2G到3G是国内的通信测试设备厂家崛起的一个年代，在这个时代当中国内的一批测试设备厂家都获得了长足的发展。包括刚才项总说的星河亮点以及湖北众友等，我想在各家发展的途径当中，因为它的历史，因为它的秉承的文化是不一样，其实发展思路是不一样的。就众友来说因为是从公司成立之初就致力于通信设备测试的开发，所以我们是从寻呼机到2G到TD，甚至于到TD-LTE演进都有一直跟踪的企业。
项立刚：一直在做。
王海：对。并且在各个阶段的市场上都占有一定的份额，公司文化要求我们能够自主创新，所以我们在做3G的测试设备的时候就秉承这种理念，通过自主的知识产权来能够为整个产业链作出自己的贡献。所以我们和其他的国内测试设备厂家相比，我们的一个特点应该说是我们的产品几乎是全部具有自主知识产权的。这就决定了我们在产业发展的初期相对而言会进入的步伐比较慢，但是产业从道路走向成熟的时候我们会扎实。走得扎实，才能够走得更远。
项立刚：我也非常欣赏这样企业的理念，从这个角度来说我们众友以前就是在2000年开始做了，系统设备你们做得多还是终端做得多。
王海：我们一直做终端测试设备的，2G的时候我们当时因为国外的厂家已经占据了绝大部分生产的市场。我们当时选定是一更细分的市场，也就是说2G手机的维修市场，事实我们已经在维修市场上取得了绝对的份额。
项立刚：维修市场这些测试东西。
王海：对。
项立刚：其实说起来真是这样，我们以前想到测试的时候就是所谓很高级、很复杂的东西，想想确实是这样的，维修是一个非常庞大的市场，想想我们一年销售几亿部手机，这里面很多需要做调整做这些东西。其实我们在差不多每个商场可以看到有手机的维修点，这大是需要仪器仪表进行测试和管理的。
现在的情况我们现在也存在这样一些问题，我们的手机会变得越来越复杂，越来越小，越来越集成化。刚才前面安捷伦的嘉宾说到这样的事情，我到高通的展台问，我发现这么一个模块，这个模块就是一个手机，他已经把手机所有的东西都集成到这里来，这里连出去，接上电池、接上屏、接上键盘就成为一个手机了。以前一个手机的主板是这么大，手机不可能做得特别薄、特别小，这意味着手机以后肯定会做得很小。
这里是不是对你们提出一个挑战，这么小的一个模块，你怎么生产测试设备，怎么对他进行测试管理啊？技术难度肯定会越来越高的。
王海：对项总的提法我非常的赞同，在公司里面都宣扬一个观点，就是测试仪器是介于科学原理和应用技术之间的一个桥梁，实际上是领先于应用技术的。
项立刚：所以需要了解这些应用技术才可以做出测试仪器啊。
王海：对，应用东西是我的测试对象，我必须先了解他，才能够准确对他进行判断、定位。在2G的时候我们鉴于当中的市场情况选择了细分市场维修。在3G的市场，TD是我们国家民族的标准，中国品牌，世界意义，所以我们取得了跟国外比如说世界500强的企业一个相对先发的优势。所以在3G的时候，其实我们主要是定位生产，就是刚才项总所拿这么小一个芯片，它是一个手机，它在生产上不也碰到各种各样一些问题，而这些问题都是需要全解的。对生产厂家来说生产一万片手机，一个出现问题就是万分之一。
项立刚：你们需要庞大的队伍针对各个不同的产品提出自己的解决方案，不仅仅是一个以前说到仪器仪表，他应该有一个相对完整的解决方案从各个角度来把一个产品测试这些东西做出来，做好。
王海：对仪表来说有一个很重要的层面，特别是对通信专业的测试仪表来说，目前对TD来说，其实我们的仪表要兼容大部分厂家，才能够更好的为所有的客户服务。
项立刚：刚才我也提到了有安捷伦、星河亮点这些企业，其实大家也还是竞争相对激烈的。你们在竞争当中首先是生存，然后是发展，在竞争中取得已经优势的地位。你们的实力，你们的竞争能力在什么地方？
王海：我刚才在前面其实已经提到了一点，各个公司的走的道路不同，决定了他竞争方式不同。众友科技一直提倡自主创新、知识产权，相比较国内和国外厂家来说，全自主知识产权的东西自己会有更大的掌控能力，有更好的服务能力。我相信和国内的其他竞争对手相比，因为我们自主创新，所以我们的成本会他们低。我们的功能和我们的性能要等同或者是在某些局部上，我们唯一跟他们相差别一点就是在市场初期的进入或者是推广的力度不一样。但是随着产业的发展，本身这个已经不是一个问题了。
项立刚：在这次通信展上面我们众友带来了什么有价值的产品？
王海：在这次通信展上面众友把它最新的终端的终端测试仪推出来让产业链各位朋友了解，虽然这个产品的外观跟我们之前的产品都基本一样，我们明确的感受到他从功能和性能，从稳定性等各个方面都有了质的飞跃。对于我们的客户和消费者来说性价比有了极大提高。
项立刚：我听到你说TD比较多，WCDMA像CDMA2000也是很大的市场，这些东西你们是不是也有展示设备？像iPhone这样的产品你们的设备是不是也可以做？
王海：针对3G的三个制式，我们投入重金力求取得突破，我们也在积极关注另外两个测试产品，推出相应的产品。相对来说我们是重点关注TD，积极跟进WCDMA，密切关注CDMA2000。
项立刚：我也很关心，大家说到LTE可能是未来一个发展方向，这次在通信展上逐步大家透露出更多的信息就是在LTE上的建设和发展。说实在LTE的终端走出去，你们有没有可能，比如说最早是LTE的测试。
王海：08年开始我们在测试上有一定的投入，09年国家重大科技专项包括众友在内的几家仪表厂家来从事这种TD测试仪表的开发。跟我们合作伙伴有联芯科技，我们在测试仪表方面跟联芯有密切的合作。
项立刚：说起来当然随着TD的发展包括LTE的发展，众友可以说给我们行业提供了更多有价值的产品，确实我也提醒要多关注我们另外两个市场，WCDMA和CDMA2000，是非常大的市场，也有非常多的机会。像中国拿iPhone来说，它的维修也需要很多工作去做。
王海：感谢项总的提醒，我们也认可WCDMA和CDMA2000的测试是非常大的市场，我们也密切关注这一点。我们会在适当的时机然后投入我们的研发力量和销售力量来做这块的事情。
项立刚：其实说起来测试我们现在主要说的是手机终端，这里面未来可能还有很多的机会和空间或者是有一些其他的东西。我觉得未来得电纸书、平板电脑也会有更大的发展，同样和手机一样的也需要有很多的测试、检测才能保证他一个比较高的水平。这些事情是不是也有需要工作要做？
王海：你刚刚提到很重要、很前沿，也是我关注您的文章的理由。的确您的触觉很敏感，比如你刚刚说的电纸书。我最新关注是广东这边一个TD的一个收音机，这其实也是我们未来服务的对象。TD的收音机可以随时随地收全世界几万个电台，这个消息我相信您知道。
项立刚：对，所有这些产品，产品线会变得越来越长。还有一点我们包括说山寨机厂商一方面可能存在一些问题，其实山寨机厂商也是一个很大市场。
王海：的确是这样的，在深圳那边有巨大的我们说是“山寨”客户，有时候是有自己的创新能力的。他们有很多是需要我们去跟他做好服务的。
项立刚：行，我们现在到了闭馆的时间了，最后祝福众友在我们通信产业的发展中间更多的抓住机会，抓住自己发展的东西，一步步的做好，做强，能够在这个产业更好的表现，能够成为这个产业有代表性的企业，祝福众友。
王海：感谢项总的祝福，我们也希望在广大朋友的支持下，在广大客户的支持下，众友能够走得更远、走得更好。
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