访谈时间：2010年10月11日
嘉宾：宇龙酷派副总裁 刘树基
主持人：飞象网CEO 项立刚
项立刚：刘总，非常高兴您来到我们通信展的访谈，第一场咱们开始一起做，非常感谢您支持我们的工作。其实说到通信展，我有很多感慨，包括说今天和您在一起做这个访谈。为什么？因为我从2000年开始办通信世界杂志，办这个杂志的时候每年都要在这做访谈。
说实话我记得04年的时候我看过宇龙在前面1号馆的拐角上面一块很小的地方，很艰难。但是我们又看到了在我们现在的智能手机的发展中间，经常有人采访问我说，3G智能手机中国有没有希望，有没有中国代表型的企业，我首先就要说一句，可以说现在宇龙市场份额财报表现都非常好。我想我们所有人都会有这样一个疑问，为什么是宇龙呢？我也想听听您，从您这个当事人来说为什么是宇龙？
刘树基：我感觉有几个点，首先感谢你给我们机会我们交流一下。我记得宇龙成功有几个，第一是我们老板郭总是一个比较有前瞻性的人。所以他一直担任的时候都在增长，他一直都可以准确的把握机会在哪里，一起做。比如说他也看的透前方位，因为手机这一块他也在看哪个网有机会，他做CDMA，后来他也从技术方面也出来，到现在比较准确就是3G手机。但是他看得远，他看未来，不只是看现在。
第二比较重要性就是宇龙跟其他国产品牌比较，郭总这个人是抓技术、产品的，跟其他CEO公司老板不一样，他是商务的。所以他们公司也是专业的，扎扎实实的。所以你看在手机行业里面我们也知道得技术、得产品、得天下。我一直说餐馆最主要的员工就是厨师，如果老板只懂收钱、订菜单，厨师一走菜变得不行了。厨师也是他，老板也是他，随时有人走了，他还是可以跑到后面炒两个菜，所以说成功还是有团队精神的合作。所以说公司领导起到了很大的作用。
项立刚：我非常同意，我也非常相信，如果可以做到这个产品，没有扎扎实实的精神是做不出来的。我们在这里面都知道我们在行业有很多发展的变化，我们以前在智能手机大家看什么是智能手机，操作系统、软件都有很多的东西，我知道我们宇龙以前都是做Windows，但是我们现在也看到Windows有Windows的问题，它是一个联系着PC的思路做这个操作系统。我们回头看到iPhone这样的操作系统颠覆了过去的感觉，当然我们不能做iPhone的手机，后来我们有了Android。面对这样一个市场变化，我们会怎么取舍呢？
刘树基：宇龙为什么我刚才说他是抓技术，他自身本身涵盖一个部门和一个团队，我们现在2000人去做。所以我们跟着市场走，因为做手机是一个比较复杂在里面。你说Windows有问题，但它还是有很多的用户，Android是新兴的，弹性比较大，我们是根据市场的需要，我们发个平台在里面。我们现在Windows手机也好，Android手机也有，对我们来说不是很大的问题。我们一直跟着市场走，跟着社会的需求去用什么平台去做，一直是宇龙以消费者为主导。
项立刚：以消费者为主导选择自己的产品和自己的合作伙伴。说实话从07年之后苹果iPhone出来之后颠覆了我们对手机电话的概念，把这个东西分三成个，大哥大、电话、手机，手机是智能手机，这是不一样的。一方面做得非常好，另外一方面我们每个厂商在做的时候我们都会想我们应该拿出自己象样的产品，我们要跟苹果抗衡。你们有没有新产品跟苹果抗衡的？
刘树基：有啊，我们这几个月两款产品出来，一个是8910，一个是930。我们完全是根据中国消费者的需求去做，其他的外国品牌都是来中国做。为什么宇龙在3G手机里面能够做得这么好，我们有中国特色，我们很多产品是针对中国消费者，真真正正为中国消费者服务的。
项立刚：这个同意，我们消费者只需要30个或者是50个，但这30、50个是完全符合我需要，用起来好，用起来很舒畅、很方便的。
刘树基：对，为什么现在我们有这两款新手机出来，你50、60个可能没有用，基本上我们很针对我们宇龙酷派这帮消费群，他们用得很舒服。确实宇龙，可能你知道我们有一句就是用宇龙手机可以帮你更智能生活。就是从宇龙手机，从酷派手机体现出来什么？我们很多应用帮你管理生活更有效率，让你做事经好更快捷，这一直是宇龙酷派的一个概念，是完全针对消费群的。
项立刚：我还有一个疑问，你们是不是也要面向海外，不可能只是中国这个市场，我也希望宇龙走出去。那么现在是不是打算要出去或者是不是已经出去了，这里面你们走的路是什么样的？有哪些艰难和问题？
刘树基：我们开发两个市场，一个是印度，一个是台湾，印度是一个全球第二大市场，所以我们每个市场自己本身从技术、消费者的要求都不太一样，所以对宇龙来说不是难事，因为宇龙有技术，可以把成功的一套方案去做。他跟我们合作也是有几个方向，第一宇龙本身在中国有品牌，第二宇龙本身有技术、科研，很多事情反应很快。这是我们相对来讲可能比其他品牌开发海外市场更快一些，我们配套很容易、很快，我们可以说是差异化。
项立刚：这里有一个疑问，我们很长时间以来的对宇龙的产品质量越来越强大，但是价格也比较高。确实有这么一个情况，我们最早的时候智能手机出来的时候，很大程度上是高端人群，所以说价格定的高是正常的。但是随着大面积的市场爆发，我认为明年下半年这个市场真正意义上的爆发。出现这种爆发或者是井喷的时候，这个消费者就很难接受说我还是四五千的手机了，我需要一两千的手机。怎么样把手机的价格降下来，是不是能够为我们用户提供比较便宜的手机？
刘树基：我们有计划，我们针对市场调研发现终端智能手机越来越火了，宇龙也有兴趣做，但是我们做出终端手机没有放弃我们最初好的攻略和精品，我们自己感觉从终端那边性价比是很高的，而且我们是高端的方向，我们想做中端的针对年轻的消费群，这是我们下半年的计划。
项立刚：宇龙还有一个特点，就是和运营商合作很好，从我的感觉来说你和运营商合作好是没有道理的。因为你们不是原来电信行业圈子子人，你不是原来邮电部的企业，但是你们还和运营商合作的很好。甚至我开玩笑说，您对这个圈子还不如我和运营商有更多的血缘关系呢，为什么有突破，你们有什么秘诀，你们在这里面和运营商合作有什么特点？好象和电信行业有一定距离的企业能够把这方面做得好，一定是有自己的独到之处？
刘树基：我自己有几个方面，首先是厂商可以支持，跟三个运营商合作。第二个宇龙也是民族企业，我们能够很快速的跟每个运营商合作，帮他们做特别定制手机，我们要记住强项。所以这几块积累下来，为什么我们能够跟运营商越来越好，这是一个原因，可能跟其他品牌反映慢，但是宇龙就可以轻松解决这些问题。所以很多时候，如果选择合作伙伴首先宇龙做这些工作。
项立刚：说起来关系好，本质不是关系，而是实力，实力好了关系就好。
刘树基：对。
项立刚：最后一个问题，我们知道宇龙也在做自己的网上应用商店，我对应用商店这个事情我觉得有点疑惑，除了苹果有应用商店，其他的厂商基本上都有自己的应用商店，包括中国电信、中国联通等等都有自己的应用商店。这么多应用商店如何有自己的特点呢？你们的应用商店如何被用户接受呢，我想听听您的感觉？
刘树基：大家也知道智能手机一直跟应用是配套的，刚才我说过我们跟其他品牌的差异化我们是特别为中国人服务，中国消费者服务的。所以从应用方面来说，我们可能不能跟苹果比较，因为苹果是全球的，但是我们酷派也有7000个应用，完完全全是针对中国我们目标市场的方向去做。现在整个酷派商情我们有差不多3000万个，我们跟他们的差异是完全针对我们酷派现有的消费群定制出来应用出来给他们使用，一个蛮大的差异化的比较，服务宇龙的消费群。
项立刚：对用户来说不求最多，就求最好。
刘树基：对。
项立刚：谢谢刘总奉献这么多信息。
刘树基：谢谢。
