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阿尔西销售副总监朱洪波:运营商运维成本中电费是最大的支出

2010年10月14日 15:39  CCTIME飞象网  

    访谈时间:2010年10月14日

    嘉宾:阿尔西销售副总监朱洪波

    主持人:飞象网CEO项立刚

    项立刚:各位网友大家好,由3G产业联盟、飞象网、人民网共同举办的国际通信展总裁访谈我们继续进行。我们非常荣幸邀请到阿尔西制冷工程技术有限公司的销售副总监朱洪波博士,请朱博士给大家打声招呼。

    朱洪波:各位网友大家好,欢迎大家参与我们这个采访,飞象网也是我们的老朋友了,也是我们在通信领域多年的合作伙伴。

    项立刚:请朱总给大家介绍一下贵公司的产品线和代表性的产品,以及做哪些事情?

    朱洪波:我们是制冷工程技术有限公司,肯定就是空调制冷技术。我们服务的对象我们称之为ICP领域,信息通信技术领域。通信一直是我们公司成立以来的重要的客户定位群体,包括国内外电信运营商、电信制造商都是我们的合作伙伴。中国的通信事业借助3G的东风最近发展非常快,我们也是参与国际和国内电信运营商的招投标和技术的演进,我们从产品线这块跟我们通信有关系就是电信运营商大型数据中心里面用的机房经济空调的整体解决方案,包括从集中冷源的主机到末端,到风冷、水冷的、冷冻水的全套生产线都有。我们跟同行比较起来我们的特点就是我们的产品线比较长,从数据中心的中央冷源,中央空调冷水机组一直到末端一个换热器,一个新风设备也是机房或者是数据中心这块的产品线。基站的产品线应该说是更全,虽然说基站比数据中心小得多,但是我们提供的产品非常的完备。从最早大的宏基站,用的2批、3批的基站空调,到后来的电池恒温仓,新风装置,热管换热器等等,所有跟基站能够用到的节能的产品。

    项立刚:我们大家都知道现在我们都在说节能减排,说起来其中有说法就是基站40%的功耗都花在空调上面,所以运营商也在寻找各种各样的办法,不仅运营商,还有各种企业也在比较基站的产品。所以我觉得对你们也是很大的考验,我们在这个过程中间,能不能有更好的节能减排的产品,处在一个很好的位置,能够有基站的收入。

    朱洪波:对,针对这块可以不惭愧这么讲,我们是国内最早的几家把基站的节能的解决方案带到国内来,因为我们海外市场和很多的国际电信运营商,包括沃达丰,包括俄罗斯的电信运营商早期有很多的合作。可以说欧洲在节能这块应该是走在咱们国家前面了,咱们很多东西也是跟别人学习,我们就是把我们很多跟国外客户合作的技术或者是成功案例和我们中国的客户一起探讨,做一些本土化的改进。包括您刚才讲到的40%这个概念,其实我们原先的电信运营商那会的资费标准比较高,可能还没有意识到这块运维的费用对他来说是一个很大的支出。随着三家运营商竞争更加激烈,资费逐渐降低,我们普通的消费者是受益的,对他运营商来说就要开始考量他的运维成本,而运维成本里面电费是最大的支出。电费里面无论是机房还是数据中心应该说是支撑他服务的后台,里面空调40%,维护不好的基站有的甚至超过了50%。空调是一次投入,现在都是用CTO的概念考量你的基站或者是数据中心运行的状况是否经济。以前考虑初投资多少钱,现在考虑更多就全生命周期投资多少钱,比如说他有十年的生命周期你采购可能是一次性的,但是你运维包括使用、维护这是长生命周期的,十年甚至更长。这段时间里面的电费是一个惊人的数字,我们也做过大量的统计,国内普通的GSM的基站,从南到北,北方相对好一些,北京环境温度低一些。尤其是长江以南的南方到广州、福建的地方,他们一个宏基站一年用在空调的计费的数字很惊人的。我们考量过所有的设备,主设备、开关电源等等这些设备如果说要节能20%、30%对他们的产品来说革命性的。

    大家都知道从工业产品的角度你用一个很节能、先进的技术替代上一代的技术的话,你更换的成本是非常高的。而空调设备的特点本身采购价值并不高,使用好的话反而把你用在空调的电费进一步降低。所以以前大家都不太关注空调或者是散热这一块,现在但凡提到节能,无论是基站还是数据中心的节能,首先谈到就是空调系统。而且它节能的空间更大,你从一个投资的边际效应来说,投入和你的产出比更高,投入更少,回报更多。我们也是基于这个考量,从做商业的角度去考量,反过来植根在我们空调制冷技术上我们研究里面的核心设备,包括现在的电池恒温仓,也是我们跟国外合作伙伴长期的探讨,以前那么低的温度是由于以前的主核心设备,包括DPS等等,他们对于高温耐受程度不高,需要把温度控制30度之内甚至更低,这时候的空调能耗是相当高的。现在核心设备供应商包括国内的中兴华为已经可以把宏基站这种对高温的耐受程度提高45度甚至60度。是不是可以把整个宏基站温度调那么高呢?打一个问号,现在发现蓄电池对基站的温控来说是瓶颈,如果提高那么高的温度的话,本来他的寿命是5年,现在用不了2年要换,为了这方面节能那方面损失。我们也有很多运营商把基站里面的大空调方程电池仓的小空调,他的耗量电从两点几瓦到200瓦。可以用自然换热、通风、热交换的方式,所以这是理念上的节能。现在在国内很多的运营商,移动、电信、联通很多省公司开始集中采购这个设备。等于从我们最早推这个理念到现在2年多了,已经可以看到已经被大家普遍接受的理念。

    项立刚:以前可以说是粗放式的管理,包括粗放性的通过制冷这些东西强制性让他的整个温度降下来。现在是精准的管理,必须要降就降下来,可以不降的也无所谓。还要通过其他的交换办法,通过热管把热量散发出来,减少了能源消耗,降低了噪音。我想空调最大的情况就是两个大压缩机,

    朱洪波:一个是噪音,一个是室外机被盗都是运营商很头疼的问题,用了这种的解决方案,也不用为扰民和室外机丢失担忧了。从他的角度,现在从基站角度也在进行技术的革新,包括传统的宏基站新建的数量会逐渐减少,与之替代的是户外柜,我们把更多设备放到一个个柜子里实现传统的大的宏基站的功能。给户外柜我们也有配套换热器跟小空调的解决方案,跟很多国外的厂商也有合作。

    项立刚:这次通信展带来什么有亮点的产品?

    朱洪波:我们比较新的产品不敢说,因为现在我在这个展会逛了一下,我们同行里面基本上他们有的已经新的产品和技术我们都已经有,应该是在他们之前就已经有了。我们现在在探讨一件事是怎么把很成熟的技术成本控制得更好,技术做得更成熟,提供一个更加合理、经济的整体解决方案给我们的电信运营商的用户。

    项立刚:不像以前我们说的,还是要考察他的需求,根据他的需求定制化的作出他符合他的解决方案。

    朱洪波:可以理解为类似于数据中心里面的系统集成商一样,我们要做成节能的集成商,要把所有的产品和技术整合进去,为客户创造价值。

    项立刚:我也祝贺阿尔西公司能够在通信业发展中间不断的能够创造出新的产品、新的感觉、新的理念,为我们整个行业的发展提供有价值的服务和有价值的产品。

    朱洪波:感谢项总。

编 辑:崔玉贤
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