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中兴通讯承载网产品副总裁赵强:宽带发展带来建网成本的降低

2010年10月14日 16:21  CCTIME飞象网  

    访谈时间:2010年10月14日

    嘉宾:中兴通讯承载网产品副总裁赵强

    主持人:飞象网CEO项立刚

        项立刚:各位网友大家好,由3G产业联盟、飞象网、人民网共同举办的国际通信展总裁访谈我们继续进行。我们非常荣幸邀请到中兴股份有限公司承载网产品副总裁赵强先生。我们都知道中兴是一个非常大的企业,在通信各个产品线都有所涉及,做得都非常强大,不仅是中国,甚至是全世界这个领域也是比较有代表性的企业。承载网这块有一段历史,我想请赵总首先把承载网的产品,包括在国内的地位这些情况给我们网友做个介绍。

    赵强:各位网友,承载网产品线是中兴通讯在08年由传输及数据两大产品合并成的一个面向全球运营商和企业网的网络承载层来成立的产品线。它现在目前产品主要有三大类,可能有上百个产品,第一个是传统的MSTP设备,在这个设备基础上演进出PTN包传送产品。第二个是我们现在目前的波分产品,它现在有粗波、密波演进OTN,也是向IP化不断演进。第三是数通产品,包括路由器以及宽带服务器系列及以太网交换机产品系列。由波分、PTN、数据三大产品构成中兴承载网产品线的结构。

    目前承载网产品线的拓展势头良好,每年都是中兴公司增长最快产品之一,从0607年开始每年复合增长率超过50%。产品增长速度超过了中兴平均的增长速度,是一个潜力最大,成长最快的产品线,2010OVUM的报告显示中兴通讯目前光网络进入了全球前三。目前在200多个国家,500多个运营商和大的企业客户,包括沃达丰、德电、中国三大运营商,以及中国的军队、中国的政府行业客户,都有合作。整体产品进入了前三位,而且随着我们产品的最新技术,包括我们这次在北京展展示的集群、100G技术等,我们产品的竞争力和我们友商来比是越来越强,有一些差距也在逐渐缩小,已经从一个承载产品的跟随者到并排跑步,现在逐步走向领跑的地位。

    项立刚:其实我们都知道现在带宽永远是一个问题,我们一方面在说带宽做得越来越宽了,但是我们可以看到我们的需求越来越大。以前我们最早用互联网,我们用过新闻跑文字,到互联网开始处理图片的时候,一张图片不知道比文字大多少,一张图片几兆,文字从正常来说就是1兆可以容纳3万字。所以我们现在的空间大得多,到视频的时候,一段视频更大了,所以对带宽的压力非常大。我们知道在骨干的主体带宽这些方面来说,以前都是像国外的企业包括思科他们都非常强大,包括我们现在说起来我们主体网络上面是10G的,40G有一部分,相对比较少。我听说你们发了100G,这段时间我和制造商很多家都有交流,主体就是我们比较有先进、代表性的技术是40G,很少说100G的。

    说明在这个领域中兴已经走到了我们世界的前列,而且是不是在骨干交换这一方面都已经可以和思科和这些企业来相媲美呢?

    赵强:这次承载网在北京展发布的主题就是100G全程全网端到端解决方案,包括传输层的波分产品ZXONE 8500,到汇聚层100G交换机ZXR10 8900E,到我们核心100G路由器的ZXR10 T8000。中兴通讯从核心层到汇聚层、从传输层到三层路由层均支持100G的技术,充分说明了我们走在了前列。现在全球运营商都在尝试部署40G,中兴为什么在100G的产品组成完善的解决方案呢,带宽的需求越来越宽,高带宽是肯定的。第二40G我们认为时间窗相对比较短,从10G100G过渡时间非常短,我们中兴走在了前面。我们所有的产品在运营商都已经开始规模部署了,我们在部署同时考虑到未来100G技术的应用,我们考虑了在全球的承载网来说会在未来几年从40G过渡到100G。今年二季度国际上正式推出100G相关标准,中兴为什么能在短短时间推出100G,得益于我们前几年做相应的预演工作。我们广泛地参加国际标准组织的制定,同时又把一些已经形成的草案实现了产业化、商业化。

    我们刚才说了,我们在核心层去年就发布了T8000,单设备业界最大容量的集群路由器产品。今年又发布了集群路由器上的100G接口,业界也只有思科等少数的厂商同时支持集群以及100G的技术。最近两年中兴承载网产品线包括我们集群核心路由器的推出可以看出中兴确确实实已经跨入在技术上到了全球顶级俱乐部的行列,完全可以跟世界上任何一个厂商技术上相媲美。

    项立刚:正常消费品角度来说价格起到很重要的作用,比如说像iPad存储量大一点,16G32G相比,32G大很多。我们未来得产品当中,100G40G相比会不会在价格上面也会贵很多?

    赵强:目前来看因为40G已经开始规模部署,100G运营商还在做测试方案阶段,目前来看100G确实是价格较高,但设备价格跟用量相关的,量上去之后,价格会非常的急速下滑。中兴通讯国内的通讯设备厂商都具有相对性价比比较高的产品,这块来说我们很有信心,随着全球运营商的100G的部署,一方面占据一个比较好的份额和有利市场地位。另一方面中兴通讯也会提供更高性价比的产品,因为咱们中国企业本身提供性价比高就是咱们中国企业的一个特点,所以相信随着100G快速部署,这个价格很快跟40G持平,100G大量部署的话,会比以后40G还便宜,因为40G部署的量不是那么大,100G已经快速部署了。随着宽带的发展,我相信建网成本会不断的下降。

    项立刚:我们通信行业经常说的很多东西都是公用通信网,企业网是有巨大的市场的。企业网我觉得是不是更复杂?因为它相对运营商的情况就是基本上一样,企业网的要求,它的个性这些都很普通。传统行业,我们说通信行业的设备不是很多,现在是不是你们也要在这块的市场有所突破?

    赵强:中兴通讯全面进入企业网市场已经有5-6年的时间了,前期应该说有1-2年对这个市场进行摸索。随着公司在国内对企业网的重视,国际国内企业网的积极推进,我们不管是产品还是企业网的营销中心都提出了一个“创新、聚焦”的解决方案和行销行为。所谓创新就是有两层含义,一个是将我们面向运营商的研发模式或者是规划模式进行创新,更换思维,面向企业网的客户。第二就是在满足不同客户的定制化的需求上要有所创新,包括我们营销方式,包括我们在企业网的物流支持,还有工程维护,售前技术等等,都跟运营商有所不同,相应的方式都在创新。聚焦是我们另外一个公司的考虑,企业网行业客户也非常多,我们发展的战略思路是以点带面,聚焦一些大的行业客户,给他做一些定制化的需求,通过这些再辐射,再向一些周围的行业进行一些辐射。当然在这辐射的过程中还会出现定制化的东西。

    总体来说以大行业做龙头,做一些定制化的解决方案来覆盖一些中小行业,在企业网进行一个相对完善的解决方案的覆盖。公司在这方面也专门有相应面向企业网解决方案的规划和验证这样一个部门来总体协调公司在整个企业网全球营销的解决方案。总的来说,中兴通讯已经看到了全球企业网未来发展潜力,我们也有在运营商里面做了很多良好的技术积累和技术储备,这些技术只要稍加改动,投入相应的人力物力等研发力量就可以满足行业通信网的服务。我们在服务于运营商的时候,也会为相应的行业、个人用户用我们的技术提供更方便、快捷的通信网的服务和业务。

    项立刚:企业网和产品通信网不同的除了传输的承载之外,把管理和资源调配这些东西加入在这里来?

    赵强:企业网就是不同的行业有不同的东西,刚才讲了管理和资源调配比如在教育网,大学生比较活跃,用户量比较集中,这上面对校园网的计费、认证、管理、防止盗用帐号、安全等等显得比较突出。电力网可能是可靠性需要非常高,因为它是一个封闭的网络,外面进不去,所以他在安全方面,他是独立的网,不需要资源调配和认证等等。但是他在产品的质量,产品工业化的特性,比如说对温度和湿度的要求更进一步符合他,另外他对环境和电力,比如说在高压电抗辐射能力这些都是有他特殊的特点。但是万变不离其宗,不管行业信息化也好、通信网也好,中兴通讯已经掌握了相应的核心技术,,通过不同的行业再去定制一些特殊的需求。针对教育行业,我们在安全方面,针对教育行业开发了SM认证管理系统,对他的认证方式符合高校用户的习惯。像比如说和高校很多学生都是一卡通了,可以吃饭、上网、交学费等等,我们把它跟我们的信息化管理和个人行为管理都结合一起,像这些系统推出来应该说在教育、高校的网络应该是比较受欢迎,也确实了解了教育行业的特性。像电力的工业交换机,比如说煤矿,我们原来做了井下小灵通,是防爆的,加防爆壳,来抗击出现塌方一些事情的时候,这些通讯不能中断。对快速救援、人员定位非常有利,中兴通讯在这方面都进行了积极的尝试,也获得了很多成功的应用。

    项立刚:很多这样的产品不仅仅整个承载传输这块,还要把应用这块东西整合建成。我有很深的印象,今年移动高校的市场,中国移动占90%,中国联通10%,中国电信是零,是这样的情况。到了今年的时候,中国电信就出来一个产品就是应急通(音译),就是把吃饭、学籍管理都整合在一起向高校推。一推的时候很多高校觉得这是一个好东西,在这个过程当中,手机都要环城电信的手机,别的不说,一建就是几千人,把移动打得叫啊,所以说这个压力非常大。

    这些东西其实在未来还是有很大的空间。

    赵强:对,我们要在企业网提出创新和聚焦,不仅关心企业网现有的行业一些需求,还要关注未来这个行业的发展特点。刚才讲的就是高校的。再说说电力行业,咱们说了他要上智能电网,自动抄表系统等等,我们的产品不但是现在有满足电力行业要求的PON设备、EPON设备,传统的承载设备等等,都符合电力行业现在的要求。除此之外,我们还推出相应的解决方案,,配合或者是引导智能电力的发展,这就是中兴通讯专门组织一个部门就是面向企业网做的创新的解决方案。我们整合了不止承载网的产品,而是整合公司很多的产品,包括物联网很多的产品,包括铁路系统的GSM铁路系统的移动高铁。以后高铁移动会非常迅速,现在的移动通讯系统在列车高速移动中可能会有一些问题,中兴通讯面向高铁专门定制了GSM-2移动通讯的调度系统和通信系统,使得你在高铁上通话和固定通话没有任何区别,这是我们行业做的一些解决方案和成功案例。

    项立刚:我有一个疑问,传统的IT行业有很多企业包括国外的企业很强大,他有很多客户都是经营很多年了,你说你技术好,他说他技术好。这个过程当中总体来说中兴跟他们比还是年轻一些,在通信行业不年轻了,在那些行业是年轻的。你们有哪些杀手锏打败他们呢?

    赵强:我们的创新不光是解决方案,我们在营销模式也创新,比如说我们怎么样快速满足这个,原来企业网的客户都是依靠厂家给总分销商然后向各地辐射。我们中兴通讯除了在企业网延续之外,我们在国内设立了七个仓储中心。象我们的数据产品一开始为企业网服务,原来我们都是从深圳发货,现在从郑州、成都、上海要建立仓储中心,作为我们总部第一级的渠道。,企业网要的量不大,但是需要一周到货,可以向最近的仓提货,我们可以进行快速反应。主要在全国各地主要的区域先设一级仓库,再向各个省设立二级仓库,我们供货的速率就会快于我们的同行,这是一方面。

    第二在售前技术等等方面,每年中兴要搞面向各地的巡展,讲我们的解决方案,会有电力、政府的客户等等各种客户都来了。今年我们具体到每个客户,,这次分而简之,我们到江苏跟江苏电力客户专门谈电力的。跟政府谈电子政务网应急系统的,跟教育客户谈的就是刚刚讲的一整套的我们叫做安全星的企业网数字化校园网解决方案等等。我们在物流供货,包括我们企业网的营销系统跟合作伙伴之间的合作政策等等都做了一系列的创新。我们相信产品解决方案的创新,加上一些售前、售后、物流工程、质量都配合起来,我们会大大加快缩小和原来一些在IT行业占据比较高份额友商的差距。事实也证明了我们策略方面的成功,中兴通讯企业网的业绩复合增长率一直保持在50-70%之间。

    项立刚:营销要做得更精准,发货更快,更加针对性,这样更有竞争力了。

    赵强:从各个方面都要设法,因为原来在企业网的模式都是最早像思科在全球弄的一套代理商、分销商的模式,我们在进入企业网,针对原有的营销模式进行分析,我们希望在各个点从最前端到最后端的各个链上面都做一些符合现在客户包括合作伙伴心理要求的创新,来使得他们感觉更快捷、更方便,更可靠得到更可靠的服务,使得我们企业网超常规的发展。

    项立刚:价格是不是也可以比较便宜一点?

    赵强:那肯定,价格也是非常有竞争力的,原来没有竞争,只能说原来一些价格过高了,不能说我们一定要用非常低的价格去搅乱或者是促进市场。而是因为没有像中兴这样的企业去参与全球企业网的竞争,这个行业出货价格水平应该是过高了。中兴这个企业出现之后可以回到合理的价格,对企业网的用户有一定的投资,得到性价比更好的回报。

    项立刚:你们是实在的价格在这个市场找到更多的机会。我们回到通信展,每次通信展大家都会带出自己有亮点、有价值的产品,我想这次通信展你这边有哪些有亮点的产品可以跟我们的用户说一说?

    赵强:各位网友,这次中兴通讯整体展出了一些最前端的设备,我们承载网来说我们展出了1+2100G集群路由器,我们展出了首家推出100GE接口的高端汇聚交换机以及100GOTN大容量交换设备。在展台上同时展示4G的业务,下载速率达到1GLTE-A  4G原型机和10G EPON。另外对三网融合以及多媒体终端、手机、IPV6等等。还有大家看到绿色环保和节能方面中兴通讯的一些解决方案和产品的实物都在展台上进行了展示,也受到了业界和同仁和广大网友的支持。我看到参观中兴的客户是此起彼伏,一波一波,中兴通讯在短短这些年中间从一个技术的跟随者到技术的领先者,客户都有极大的认可。我们毫不夸张的说任何一款技术拿到全球业界都是属于领先水平,,也欢迎广大网友,还有不到一天的时间能光临咱们中兴展台上看一看,业界目前的发展趋势以及业界最高水平相应的方案和设备,谢谢。

    项立刚:我也知道,今年中兴的发展非常好,下半年我看拿了很多大的发展。应该说在整个竞争发展中间,中兴作为我们通讯行业一个代表性企业。实际上本身有了很好的发展,也给国家争了光,因为我们国家能够在世界上面有所作为的企业是不多的。能够到全球的国际市场上能够发展,能够有更多的机会企业是不多的。首先是比较有代表性的一家。而且确实是在国际的市场当中显示了自己的实力,我相信中国如果有更多这样的企业,中国才能强大起来,才能发展起来,才能够有更好的机会。

    作为我们飞象网祝愿中兴通讯未来有更好的发展,为我们中国人有更多的气,更多的光。

    赵强:我们中兴通讯是具有自主知识产权的代表,我们在100多个国家有常驻的机构和售后服务,确确实实已经成为一个内向型企业发展变成了一个跨国的国际化的企业,借主持人的吉言,中兴通讯所有员工将更加努力,做强作大,不但服务于全球通讯行业,为咱们中国的企业争光添彩。

    —完—

 

编 辑:崔玉贤
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