访谈时间：2010年10月14日
嘉宾：泰亚东方朱小波
主持人：飞象网CEO项立刚
项立刚：各位网友大家好，由3G产业联盟、飞象网、人民网共同举办的国际通信展总裁访谈我们继续进行。我们非常荣幸邀请到北京泰亚东方通信设备有限公司的朱小波先生来到我们的演播室，首先请给我们的网友打声招呼。
朱小波：各位网友大家好，今天非常高兴有机会在网上跟大家见面，也有机会来跟我们的3G联盟、飞象网一块来进行交流，非常感谢。
项立刚：我想对我们很多网友来说泰亚东方可能还是一个有一点点陌生的名词。因为我们毕竟这个产品不是面向所有人的，您公司的产品线是什么？主要的方向是什么？首先请给我们的网友做个介绍，让网友知道我们是做什么的。
朱小波：北京泰亚东方成立1998年，成立之初主要是做手机的分销还有寻呼台相关的设备，后来97年之后转向直放站的设备，包括GSM网络管理系统的研发。基于3G产品的应用我们是从03年开始跟踪，当时只是2G网络的产品，我们觉得随着运营商网络的升级从2G到2.5G、2.75G到3G包括今天4G的发展。运营商能给老百姓提供什么样的应用呢？之前是语音、打电话，后面我们觉得除了语音之外到了视频，除了视频再往下更多的应用在哪？公司在分析可能是在行业应用、在工业应用、企业应用或者是有一些特种行的应用，包括公安、武警、消防甚至军队的使用都可以利用网络来传递信息的，包括数据传视频、语音都是可以的。
公司从03年开始就进入了2G当时产品的研发和应用，刚开始是跟清华大学实验室一起合作，推出我们第一款2G的无线路由器。去年是3G元年，包括市场应用和网络渐好能够给整个行业提供这样的环境，我们就推出了3G无线路由器和3G视频服务器。这两款产品主要是应用在金融ATM机的取款机，无线公交、无线城市这些使用。
视频这块，现在北京市也有公交的展台的监控，汽车装上无线视频服务器之后可以把公交展台的公交车占领公交展台的公交车辆拍下来可以进行管理。其中使用的设备就是有我们的泰亚东方的，利用就是联通的WCDMA的网络来传，这是公交这块的应用。
公安这块的应用就是属于应急指挥这块，我们公安局有时候开车出去，现场的破案或者是现场的一些环境要发回到指挥中心去进行交流，图象的传输的要求。那么以前只能利用另外两种无线传输方式，一种是卫星，一种是微波网，这两种网络使用，包括建设这个平台都是非常的昂贵，使用起来也是资费很贵的。现在利用3G网你只要有这个终端就可以了，公安也在用我们的3G的应急指挥系统把现场应急的图象传到终端去。包括消防的防火、防灾，包括南方洪灾的时候，包括水库的一些监控，水温水利的监控利用无线传输的话是很方便的。
项立刚：确实是这样的，周总我想是这样的，我们在说3G的时候，很多人都把3G理解成一个公共的信息传输，传输干什么？应用在什么地方，其实我们很多人都找不到，看不到。其实在这里面空间是非常巨大的，因为我是经常给运营商讲课，包括也给各个地方讲课。讲课的过程中间，就经常有人跟我讨论应用。我记得有一次在河南给军队讲课，包括武警和消防的部门，他就跟我讨论，他说我们的战士冲到火场里面去了，我们外面能不能有同样的人观察里面的情况，进行观察调度，了解里面的情况更加清楚，这是非常有价值的。
包括检查，比如说执法，执法的时候经常有纠纷，可能一个警察面对一个罪犯或者是面对一个普通的民众出现了一个纠纷，说不清职能在谁？我们总觉得警察是坏人，因为他们是机构。这时候如果说在警察现场的时候也有一个摄像头，也有一个监控的东西。这里有两部分的好处，一部分就是警察是规范的，有人监视我，有人监控，我应该文明执法，应该正常的操作。第二方面可以分清责任，这里面有很多有价值的东西。
我在有一些地方看到我们出租车上面，武汉做到了一上车打出租车的空车的牌子拍张照片上传到监控中心。我在晋江看到在出租车前面有摄象头，你上去之后摄像头开始工作。我问他们，他说我们晋江连续发生了三起出租车司机被砍的案件，所以就装了摄像头。这里有很大的市场和机会，这里又有一点跟传统行业不同的，传统行业就是把传输做完就解决问题了。现在其实我们的问题不仅仅是传输，还是要和传统行业工作的内容结合起来，这是件比较难的事情。
朱小波：我们光解决视频传输通道只是一个方面，现在物联网应用大家都炒得很热，其实物联网应用就是把日常机器与机器，人与机器这种东西变成实实在在能够让老百姓使用或者是企业使用这么一个综合的解决方案。而不是光做传输就做传输，应该给老百姓提供综合解决方案给大家使用。
我们公司推出一款无线的风演系统，就是家庭网管跟家庭软件形成家庭安防系统，可以作为家里的老人看护，包括幼儿园小孩看护，商场的连锁店的监控来使用。我们的图象信息是实时传输到你的电脑，通过物联网可以传到电脑，也可以通过3G的网络传到手机上来。这样的话，当他发生报警、紧急事件的时候可以报警到你的手机上面，实时知道家里是什么情况，小孩子是什么情况。这就使得我们的家庭安防，原来把家庭安防交给小区的物业或者是交给110公安局，那都是事后的事情了。现在发生事情的时候可以通知到你，第一时间了解现场的情况，这是给家庭使用或者是行业使用的一个解决方案。
项立刚：不仅是家庭安防，我记得今年春节我有一个朋友，我回家去的时候，我的朋友是在罗马尼亚做生意，他需要这样的产品，他们的治安不是特别好，他的仓库经常被人偷。我们可以用移动摄像头，他说你有没有？有的话我马上买一套带到罗马尼亚去。其实这些东西我觉得市场是很大的。第二只要你使用，价格被普遍人接受，还是有非常大的价值。除了这些安全防护产品，除了传输之外，比如说设想、检测也是一项技术，比如我在这个房间里这个摄象头开着，没人进来，这个摄像头开着没有用的。最需要就是人进来了才开始启动，这些是不是也有控制技术？
朱小波：这个我们已经做了，我们可以通过短信定时到什么时间进行传输，因为使用3G网络要缴费的。我们数据卡一个月100多或者是200包月的资费，有时候觉得家里有人没必要监控就可以停掉。定时的开和关，另外用手机发短信的方式开关，这样你的流量可以控制的，什么时候想看就看。另外你刚才说的家庭安防我深切体会了，我有一套别墅，靠在山上小偷到我们家里来了，当时家里丢了一些东西，警官来破案，地址勘察完了，整个也报案了，但是这个案子很难破。为什么？因为盗贼进来的时候，如果没有造成大的人身伤亡，只是偷点东西，他也没有很多的作案工具，只是撬就进来了，如果没有很重要作案的现场留下工具，你很难破案的。现在我已经装上家里一套东西就不担心了，贼只要进来了偷东西了，没关系，我把你的图象包括现场一些信息声音都录下来了，这样的话我们录下这些证据可以交给公安局局破案。什么样的人，多大岁数都可以知道，这对公安来说是很好的证据。
项立刚：我想对犯罪也是一个威慑作用，倒不一定是为了破案，而是了这样的东西就有了威慑力。包括我们北京，我还说一个例子，在广州每天出租车有一场被抢。装了报警器之后这个案件发生率就降低了很多。
我有一个疑问，尤其是家庭安防，价格太贵了，他们很难消费得起。
朱小波：虽然是无限的家庭安防系统，也能通过互联网远端的电脑可以监控看，也可以通过手机上网看，这个系统是便宜的。刚推出来市场零售价2290块钱，加上家庭网管，加上无线摄象头，所有都是无线连接，你安装调试的时候只需要电源就可以了，不用拉线也不用破坏家里的设计，这是很方便的。随着资费的下降，随着产品的推广，生产的成本会逐步下降，我们肯定会往下还会有大幅度降价空间。
项立刚：用户量增大也是有空间的，你们的销售模式是什么样的？直接对消费者销售还是跟物业小区合作起来呢？
朱小波：我们现在都有，一个是走渠道的模式，传统代理商的模式，包括IT卖场，包括传统销售安防系统代理商合作，由他们分销到商店里面去，卖给老百姓。第二网上也有销售，阿里巴巴、淘宝网的一些网络网站都有网上的销售。除此之外，我们针对一些，刚才说了开发商还有一些小区，特别是高档的别墅区，一些公寓我们也跟他们开发商包括小区物业有些合作，可以针对最终用户家庭能够给他们做一些推广。
项立刚：我觉得你以后应该把你这个东西做到建筑材料中心里面去，这是家里装修一部分。在这个地方多了2000多块钱就多了，平常买一个IT产品2000多块钱还挺贵的。但是买一个装修材料要家庭装修要增加这个东西就更加安全了，这是一种流行和时尚，也就2000多块钱，装在某一些地方，电源和这些结合都比较好，嵌入里面都看不见，更方便了。稍微多点钱，我们买个门四五千、七八千都有，你买这个东西，甚至买了之后装在门上面。
朱小波：我们最近也是跟各大家具商城里面的设计公司做了一些合作，我们希望跟他们深入合作之后，把我们的产品家装设计的时候就设计进去了，考虑家装的美观。我们摄像头比较小，放到某个角落视角比较小，自己装哪比较方便，接电源和使用上比较方便，也比较隐蔽。因为安防的东西做得比较隐蔽，比较好。同时我们这套系统还可以在家里起到一个无线路由上网的功能，你有宽带线、无线上网卡，家里一条线，家里几个人同时上网。
项立刚：这个包括了无线路由器了。
朱小波：对，无线路由器功能都有，你可以无线上网、无线视频监控都有，很方便的。
项立刚：我买这个产品试一试，任何新的产品我都比较感兴趣，任何事情做起来之后对产业有价值。除了这些传统产品之外，对未来的规划是什么样的？
朱小波：我们想行业这块的应用做好，包括安防系统这块我们最近除了我们无线视频这块，我们再加上GPS定位、GPS导航，加上地理信息系统组成一个完整的管理平台，包括我们的网管系统，包括我们的平台软件，认证、计费、授权这些东西做好。目前是单台的使用，未来上千的使用形成一个管理，使我们的平台发挥更大的作用。形成一个整体的平台的一个管理解决方案。
项立刚：对，这个确实是，也是非常需要的，说到远一点，我从小长大的地方就是我们的安徽省云里器材公司（校对）仓库，有很多产品，但只有几个人，怎么进行管理？家里养几条狗，但是如果有了今天这个系统，这个产品确实非常有价值。对于3G来说，像你们是做出了切切实实的应用。
朱小波：还有一点，我们家庭安防或者是应急指挥系统也好，他的私密性和保密性是很强的。我们都知道一个小区如果家庭安防的东西，你把家里的信号接到小区里面去的时候，很担心你隐私和泄密。因为你的信号，你的信息图象会存到小区的物业的服务器里面去，我们这个系统是你自己建网，你自己能够看到和听到的东西，只有在你自己的服务器和你的手机上，这个保密性很强的。这也是我们这个系统的特有的特性。
项立刚：我们还回到通信展上面来，大家都要说一说自己的亮点产品，自己有代表性的产品有哪些？我请你说说你们的代表性产品有那些？
朱小波：有两条线，一个是家庭安防的系统，目前看推出市场很受欢迎。另外我们公司强项就是行业应用的产品，我们现在给特殊行业、公安、武警、消防他们用的应急指挥终端，包括我们当兵的个人应急指挥终端和车载型的应急指挥终端。
项立刚：是单一的网络还是用公共网络吗？
朱小波：对，是用公共的网络。
项立刚：因为时间的关系，我想我们今天的访谈到此结束，我也祝咱们公司能够在整个产业发展中间能够找到更多的机会。我们确实看到我们大家都在切切实实的虽然说定住一个方向，但在这个方向作出了产品和成绩，以后也在整个的产业发展中间能够作出更多的成绩，成为一个行业的领头的企业。
朱小波：谢谢。
