访谈时间：2010年10月12日
嘉宾：亨通集团有限公司总裁助理 朱卫泉
主持人：飞象网CEO 项立刚
项立刚：各位网友大家好，由3G产业联盟、飞象网、人民网联合举办的国际通信展总裁访谈我们继续进行。我们非常荣幸邀到亨通集团有限公司的朱卫全总裁助理，首先请朱总给我们的网友打声招呼。
朱卫泉：各位网友大家上午好。
项立刚：大家对亨通都很了解了，但对行业来说有各种各样的层面，可能有一些新网友对于亨通的了解认识还不够。所以第一件事情想请您给我们的网友介绍一下亨通集团主要的产品线，我们主要的业务方向，我们正在做哪些事情？
朱卫泉：亨通是91年成立开始起家的一家公司，走过了近20年的历程，公司一直从事在光纤光缆包括通信电缆、电力电缆，主要在于通信方面展开了一系列的一些产品的研发包括销售。20年的过程当中我们也是经过了很多的困难，但是在通信大发展的时期亨通也抓住了这样一种机遇，从一家乡镇企业能够发展成全国大型的企业也是不容易，当然也离不开通信界的包括各位领导的大力支持与帮助。
亨通通过这几年发展也是在不断的做一些调整和一些变化，主要以通信为主，刚才说了我们涉及到的主要是四大板块的产品，第一光通信这块，第二铜缆板块，第三是电力传输板块，第四多元化的方向，主要是做房地产还有一些投资等方面。我们的主业还是以线缆为主。应该来说我们通过这几年的努力，也基本上确定了在国内通信领域里面领军或者是龙头的地位。包括今年刚出台的中国企业500强排名当中，亨通也是排到了第402位，应该来说在我们做配套传输这个产品能够取得这样的业绩应该是不错的。但是我们不仅仅满足于在这一方面，应该来讲亨通在最近几年里头做着比较大的调整。我们现在想走一个差异化道路，现在亨通这几年一直在花大的精力，人力物力财力上主要是走产品高端路线，在走一些差异化的路线。
我们现在这几年主要在做的一些高端路线，主要涉及到我们光棒的研发，光棒国内缺口比较大。目前亨通也是具有我们自主知识产权的光棒的研发。另外，我们在海底光电复合缆这块的研发，那是我们在常数的项目，目前正在基建的过程当中，按照我们预计应该在明年5、6月份就可以进行达成了。
另外就是我们在往特种领域产品方向发展，主要是在船用电缆，风力发电等等，包括还有一些高端的矿用电缆，主要就是这些的几个方面。再值得一提是亨通现在在走航空线缆的方向，我们国内也都提出来了要支持大飞机制造的产业，计划2017年要完成1万亿的产值，今后对航空线缆的需求是非常大的。
我举了这么多例子，想证明亨通这几年一直在做很大的调整，我们想向我们高端的产品或者是主要是走研发系统的公司的类型在不断的在努力。大概情况就是这样。
项立刚：说起来我觉得我们江浙有很多在光通信产业我们有很多企业都是非常厉害，而且都是做出了很多的成绩。我知道的像中天、亨通等等差不多有十来家都是在这个领域随着通信的发展都发展起来了，都取得了很好的成绩。我觉得在整个产业链当中我们最大的意义，以前我们大家都做缆，现在不但做缆，还做了纤和棒，可以说在缆、纤和棒整个产业中间我们都取得了比较好的定位。也使我们具有在国际市场竞争的群体，这件事情非常有价值。对整个中国产业发展我觉得有非常大的好处。
刚才也谈到了一些关于未来得方向，但我还是想更多追问一下，因为我对咱们这个行业基本的感觉就是现在我们要做缆，我们的产能已经远远超过了我们的需求。对成长起来的企业又面临一些情况，就是面临更小小企业的竞争，他们的成本也低，劳动成本、效率各方面低。以前我们做不了，因为技术，现在说实话技术门槛已经很低了，甚至已经不是门槛了。在这样的情况下给我们提出了很大的挑战。无非是两条路，一条路在原来的群体下加强研发，找到突破，第二个把这个市场不仅在中国还要做到海外去。刚才我已经听到了，比如说要高端产品，是不是你们也做了汽车相关的？
朱卫泉：我们也做了汽车配套特种的一些线。
项立刚：在这些方面找到一些突破，我已经听到很多了。第二没有听到海外市场，是否在海外市场也希望有所突破？在这块我们中国已经跨过了那个门槛了，以前我们只能做缆，其他方面都不行，现在缆、纤、棒都做起来了。
朱卫全：我们亨通从2000年开始一直致力于打造国际性大的公司。我们知道离这个目标的距离还很远，还很长，我们这几年一直在努力做这样的事情。我刚才没有谈到这方面，主要是可能是时间问题。我想接下来重点谈一下我们公司在国际化战略方面的一些部署。
我们亨通提出了国际性的一个大公司，中间我们每年都召开我们发展战略研讨会，我们也提出了国际化战略是我们集团七大战略之一。同时也提出了长期规划，我们要实现50%销售来自于国际市场。所以说我们这几年从我们03年开始在国际市场占我们整个公司销售的比例不难看出，我们的比例在不断的上升。09年统计下来，应该是达到了15-18%的水平。所以说离我们50%的目标目前来讲看来还是有一定的差距。但是我们这几年在海外战略上做了一些大的动作，包括我们主要现在在好多的区域都设立了分公司，包括我们现在目前主要集中在南美跟东南亚还有非洲这块比较多一些，欧洲也会有一些。但是相对来说力量可能会轻一些。
我们通过这样一种布局，基本上我们在海外市场基本上也形成了接近80人这么一个团队。这些人都是长期住在海外，主要负责产品的推销和技术服务的工作。通过这几年不断的培养和演进的方式，我们基本上也形成了一支比较具有战斗力的海外营销水平的一支团队。应该来说对我们未来得预期我们也是充满希望的。我相信通过我们集团资源的支持包括我们自身海外业务的团队的努力，我相信在不久的将来我们可以实现这样的一种目标，这是第一个方面。
第二方面我们亨通提出了要走国际化的一个道路，你本身要参与到国际市场当地的经营的一种方式，哪怕你是控股或者是参股，这都是我们接下来的运作的一种模式。我们已经确定这样一种策略，我们必须要去参与到这样经营的模式当中去，通过这样一种方式可以使我们公司对国际市场或者是对当地市场能有一个更清楚的了解。或者是通过这样的方式可以更加助推我们国际化的进程。
刚才谈到了国内的产能跟需求也是存在一个比较特出的矛盾，作为亨通来讲我们一直致力于能够在国际市场上能够走在我们行业的情况，大概就是这么一个样子。
项立刚：刚才提到了转型发展，我觉得有意思的事情我们行业尤其是原来做光缆光纤，我们都在这条线上面，生产缆、纤、棒，我觉得除了这些之外，缆再往前纤也是很重要的东西。后面我们的网络建设，很多新产品，尤其是到FTDH之后，大量产品的需求变得越来越大。我不知道亨通在这些方面有没有做过一些思考？
朱卫泉：这些情况我们也是在考虑，因为我们亨通一直就提倡综合解决方案的一种思路，所以我们不单纯做一个光缆或者是单纯做光纤这么一个产品。应该来说我分两个部分来讲，第一我们介绍一下我们上海亨通的情况，我们上海亨通是在闸北（音译）的一家公司，他的主流产品的定位主要是做器件这块，他也是从01年开始一直做这样的一个产品的研发跟生产这块。我们通过这么多年在光器件这块在行业当中也是取得了一定的地位。
第二方面现在大家谈的比较多的一各方面，关于FTTX的综合解决方案的问题。作为亨通光电上市公司来讲，这几年一直在围绕这个课题做市场调研，包括我们很多城市的试点，我们也是同时在上海、在吴江我们也都做了光纤到户试点案例的工程。在这个过程当中我们上市公司也有一个战略上的一个定位，所以说上市公司想把我们在FTTX的综合解决方案这块我们也想培养成上市公司支柱的产业。我们现在在光纤、光缆、光棒这块已经在行业当中确定这样的地位，我们也希望把这一块能够培育成我们上市公司在行业当中具有影响力的方面。
项立刚：我们都知道亨通公司在产业的发展，在这些方面都做出了很多的成绩，今天我们这个通信展上面你们带来了什么样的亮点的产品或者是有一些什么需要向我们网友介绍的？
朱卫泉：因为作为每年一届的国际通信展对各个企业来说也是良好的机会，通过这样一种平台可以向我们的用户能够展示我们亨通新的一些产品趋势变化的一些方面。这次我们亨通主要展示的地方是在各个领域系统综合解决方案方便。刚才提到FTTX的综合解决方案，包括我们现在智能电网的综合解决方案，应该来说包括我们还有一些常用的综合解决方案。我们现在亨通主要的重点抓一我们不单单给客户展示我们只做这个产品，我们亨通通过这几年不断在培育，已经具备这样的一种能力。我们可以为我们的客户提供全性能的综合解决方案，为我们客户可以解决到很多的困难。因为我们在这方面积累了这么多的经验，相对来说很多的东西能考虑更多一些，能够真正从客户的角度出发，真正能够实现，达到为客户创造价值的目的。
项立刚：作为我们行业的观察者，我也祝福亨通在我们产业未来发展中间能够为我们产业作出更大的贡献，也祝愿亨通公司更加强大，在行业当中更有作为。
朱卫泉：谢谢，我也是希望通过这样的平台感谢各位网友、感谢各位领导这么多年来对我们亨通大力支持。我们亨通也是抱着更好的能够为我们客户提供这样的产品，能够多创造这样一些价值，能够为我们广大用户提供更满意的服务，谢谢各位网友。
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