去年以来，中国电信联合几大手机国代商在南京共同召集手机厂商举行了千元手机招标发布会，会上当时宣布招标数量为360万部，但实际上最后中标的多达400万部。而去年，中国电信全年新增用户总量为2818万，达到5609万户。有数据显示，中国电信上半年手机补贴约为60亿元人民币，占移动收入约为27%。若连同计算移动业务的推广,则会占到40%左右。这一业绩的背后，终端发展的作用功不可没。
实际上，中国电信的3G发展新思路早已确定，即在去年提出大力发展千元3G手机、推动3G业务发展的基础上，今年中国电信根据自身3G网络、业务、服务、应用优势，提出重点打造千元3G智能手机和全系列智能手机，全面推动3G智能手机普及，提升客户体验。
中国电信在今年6月份再次召开规模庞大的3G手机交易会，中国电信集团及各省负责终端人员、终端厂商、各省经销商、设计公司、芯片厂家等均将参加。预计在未来中国电信千元中档3G手机将大规模上市。
力推智能明星
有调查显示，智能手机对整个运营商的品牌影响及确立的作用越来越明显。而中国电信也开始提出了全新的终端发展思路，即重点打造千元3G智能手机和全系列智能手机，全面推动3G智能手机的普及。
目前中国电信在智能手机领域的开拓已经初见成效，今年7月底，国内首款3G版黑莓手机及业务正式上市，政企用户不仅可以在申请业务的同时，还可立刻买到天翼黑莓手机。在中国电信与黑莓的合作下，黑莓业务在国内正式进入3G时代。其中代表机型为黑莓9530，不仅可以随时满足客户的电子邮件服务，还可满足用户的办公应用、移动多媒体应用等高速连接需求。与中国电信网络配合，移动商务轻松实现。
另有消息称，中国电信将在2011年春节前发布其定制的一款采用webOS操作系统的智能手机，目前这款手机的型号将很有可能是Palmpre，但屏幕将增至3.5寸，拥有wifi，并内置QQ、人人、开心等国内手机应用，并内置中国电信的特色服务如号码百事通、天翼空间、天翼视讯、爱音乐等内容。中国电信对于在应用的目标预期上将与Android的应用水准持平。目前，该款电信定制手机的网络和硬件测试工作已经接近尾声，基础软件的测试也在紧锣密鼓的进行中，预计在今年10到11月间该手机的应用扩展测试也将全面开始。
此外，已经在WCDMA国内市场取得成功的联想lePhone也将推出电信CDMA版手机，中国电信方面还表示该机手机将不会高于联通WCDMA版2899的价格。电信版联想lePhone还将同时内置电信的天翼视讯、189邮箱、天翼空间、爱游戏等特色3G服务。目前该款手机的销售渠道已覆盖联想全国销售渠道，中国电信的各个主要营业厅或门店也均有销售。
中国电信还与摩托罗拉推出XT800智能手机，目前已经成为实际意义上的明星机型，在电信用户中，该款手机也是随处可见。另有消息称，在未来中国电信还将大量引入更多的明星机型进入中国市场，摩托罗拉的DriodX、Palmpre等国际知名机型都将逐步映入中国电信用户的眼帘。
中国电信还将在推动3G手机发展的基础上，根据自身3G网络、业务、服务及应用优势，完善与之相应的3G服务，全面推动3G智能手机普及，提升客户体验。
扩大用户群的普及机型
中国电信目前已经将2010年3G终端的发展重点划归在中档价位的3G手机，也就是千元左右的3G智能手机。中国电信在鼓励精品智能手机的同时，还注重中档智能手机的开发。中国电信总经理王晓初表示，要想改变天翼CDMA手机之前机型集中于高、低档的局面，大力打开中档手机和智能手机，打造适合消费者上网的互联网手机。
中国电信自接手C网以后一直坚持终端社会化，在终端运营策略上，中国电信集团终端公司副总经理马武直言，中国电信自运营3G业务以来，主要走中高端发展策略。不过随着不断的调整渠道策略，中国电信开始布局中低端市场，借以提高3G手机的市场占领率
王晓初认为在中档智能手机的推广方面，要聚焦消费者关心的手机，特别是3G手机和智能手机。他还对于关注中档智能手机的决策解释道，“这些方面，我们还需要一段路走。目前CDMA机型还有不合理之处，中档不够多，而恰恰对新事物和3G接受能力强年轻人是中档手机用户，特别是要开发1000-2000元的手机，开发适合消费者上网的手机。”
中国电信目前已经宣布将采购500万部千元中档3G手机。诺基亚、三星、酷派、中兴、华为等厂商的5款手机，也将作为中国电信在中档价位的3G手机中的作为明星产品进行宣传。
针对中端机型中主要的学生消费群体，中国电信还将加大3G营销奖励，中国电信将计划投入500-1000万元营销成本，对700-2000元的3G中档手机销量前五名的机型进行奖励，用于该机型的后续促销。同时，中国电信集团总部将投入上亿成本，用于3G终端和3G校园机阶段性促销奖励。
目前，这些中档千元3G手机有些已陆续上市，在今年7月已经开始大规模上市，数量多达几十款，重点推荐的就有十几款。中国电信将通过对中档价位3G手机的深度定制、联合采购、将将引导产业链资源的倾斜，并可借助这类“普及型终端”形成对用户市场的争夺。
盘活CDMA终端一盘棋
目前，中国电信CDMA终端发展迅速，据其终端管理中心总经理马道杰介绍，CDMA终端规模快速增长，成为终端市场的“新蓝海”，2010年1至5月，国内CDMA终端销量达到1697万台，比去年同期提高571万台；市场份额达到21%，比去年同期提高4个百分点。在这五个月内，CDMA终端的增长拉动整个市场上升了8.4%。
今年1-5月，新上市CDMA产品累计146款，占市场全部新品的24%。截至6月18日，EVDO手机已累计入网174款，高于WCDMA的158款和TD-SCDMA的164款。CDMA的产业结构也得到持续改善。
目前CDMA产业链厂商已经达到260余家，比2009年增加了60家，RIM、夏普、戴尔等新的国际品牌新近加入，同时，三星、摩托罗拉、诺基亚等原有国际厂商也在进一步丰富产品。CDMA终端全国授权维修网点已有9000家，设置接机点的电信营业厅超过15000家。
中国电信预计2010年CDMA总用户数将达到1亿。这也将全面拉动CDMA终端的大规模普及。目前，中国电信迎来了高端机型上明星辈出、中低端机型迅速普及的良好局面。已经逐步摆脱了CDMA机型偏少、多集中于高低两种机型、中端机型稀缺、价格普遍偏高的历史困局。
