飞象网讯（吉利/文）6月12日消息，2010年6月8日，天津国际手机产业展览会上，飞象网有幸专访到中国电信天翼终端公司副总经理马武，针对目前中国电信终端发展的热点话题向马武进行了采访。马武直言，中国电信自运营3G业务以来，主要走中高端发展策略，注重为用户提供更多体验，打造了一张精品3G网络。
据马武透露，目前中国电信已经入网的3G手机已达160多款，且中国电信定制的手机截至目前全部为3G手机。
下面是本次专访的主要内容：
记者：现在运营商比如中国移动通常采取由运营商加芯片厂商合作，中间找一个代理商的手机生产模式，中国电信会不会以后也发展这样的模式，或者去和其他芯片厂商进行合作？
马武：手机生产不会这么简单，实际上手机是跨行业的产业，小小终端可是却很复杂。它跨了多个行业。首先跨了一个制造业，其中包括很多元器件、芯片等。同时除去制造业，还有很多其他环节，运营商还涉及到业务、网络，然后到零售渠道商，最后才到用户。这个行业当中涉及到的不光是软件，还有很多硬件以及很多用户的体验，实际上这是一个生态圈，我们希望生态圈壮大越好，所以不局限于某种模式上来生产手机。
记者：去年我参加了中国电信在南京的手机订货会，一年过去了，您能不能宏观概括一下电信在终端产业上发生了哪些变化？
马武：从中国电信接收C网开始发展一年后，也就是2009年年底用户数翻了一番，到今年年底我们计划冲击用户数的目标是一亿。实际上在数字的背后、终端的背后体现了手机的产业。
记者：C网在未来向LTE的演进上好像并不占优势。
马武：你要看哪里不占优势。电信有一个优势就是它拿到的频段是800MHz的黄金频段，这个频段是穿透力最强的。
记者：但是长期的演进上怎么办？
马武：演进上你要看它的频率规划，看那些制式的手机有多少频段。
记者：中国电信在中低端的智能手机生产上占多大比例？
马武：我们与很多厂商正在做定制终端的工作，也推出了很多中档价位的手机，这样说吧，零售价在1000-1500左右的手机有很多，也在陆续上市。
记者：能占多大的比重？
马武：具体的比重不好比较，数字的动态变化不好说。但是随着规模的增大及产业链共同压缩成本，比如电信设计了研发联盟，可以把解决方案做好后给各厂家去制造手机，这样加快速度、缩短时间。
记者：中低端的定制机主要集中在国内品牌还是国外品牌？
马武：都有，中低端比较多的几个最大的品牌可能还是三星和中国的华为、中兴、海信等等。
记者：运营商现在手机铺货的渠道主要有两个：运营商自有渠道和社会渠道。对于其他两家竞争对手来说，他们在不断的调整渠道自身策略，中国电信在对社会渠道的策略上有什么调整吗？
马武：自接手C网以后，中国电信CEO王晓初提出来坚持终端社会化，就是说，电信作为运营商希望各渠道商更多地参与到CDMA的产业链上来，通过参与，得到他们应该得到的回报，蛋糕也会越做越大。而运营商的工作就是把网络、服务、应用做好，这是运营商该做的事情。
记者：3G牌照发放后，中国电信这张网相对来说是比较完善的，请您介绍一下3G网络目前覆盖到什么程度？
马武：现在覆盖了全国所有的县、60%以上的乡镇，另外电信还有10万个WIFI热点覆盖。
记者：这两天iPhone新机型在美国推出了，很多人说中国出不了iPhone，经常拿国外手机和国内手机比较，您经常接触这些国内外手机企业，您认为主要差距在哪里？
马武：需要过程。国外手机企业做了很多年了，中国手机企业在崛起，它需要积累。我觉得我们需要更多的关注国内企业，使他们更多、更快的成长。
记者：中国电信有没有策略或计划去开发自己的手机操作系统？
马武：据我所知，目前还没有这个计划，但我们希望别的操作系统能够加载中国电信的业务，以达到双赢。
记者：中国电信软件平台天翼空间目前进展如何？、
马武：进展还算比较顺利，比如我的手机上就可以随时登陆上去，并下载自己需要的东西。
记者：用户数量可以达到多少？
马武：具体数字我记不住，因为这个数字天天在变。
记者：谢谢马总。
