飞象网讯（宗秀倩/文）6月18日消息，在昨日开始举行的第二届中国无线局域网论坛上，Meru Networks公司总裁 Ihad Abu-Hakima在会上做了演讲，并接受了记者的采访。Meru Networks将自有的虚拟WLAN架构进入中国市场，并逐步加大对中国的投资力度。
Meru Networks公司总裁 Ihad Abu-Hakima在会上做演讲
Meru推虚拟WLAN架构
“我们公司一直有这样的理念，或早或晚所有的公司都会从有线连接转向无线连接，每个公司都有几百个几千个接入点，这在以前是没有可能性的，但Meru现在建立起这种可能性。”Ihad Abu-Hakima在采访一开始开门见山地说。
Ihad Abu-Hakima（左）和大中华区销售总监司马聪
“以前我们的做法是颇具争议性的，但是现在我们看到，全球很多客户都在使用我们的产品”，“今天Meru已经拥有了庞大的客户群，有医院、中小学和各种企业等等，在这些企业，在一开始他们90%用的有线网，而10%用的无线网，现在已经颠倒过来，有80%-90%用的是无线网，而10%-20%左右用的有线网。”Ihad Abu-Hakima表示。
Ihad Abu-Hakima也仔细讲了Meru虚拟WLAN架构的优势：“与传统的WLAN有所不同，Meru提出的是虚拟WLAN架构。在传统的微蜂窝网络架构中，每个接入点与相邻的接入点不是在同一信道上，这样就会造成接入点与接入点之间常常会形成干扰。”
“Meru推出的虚拟WLAN网络架构，对接入点进行管理，使每个接入点与相邻的接入点可以位于同一信道。如果覆盖范围有缺口，想增加新的接入点，可以直接加上，就像安装灯泡那么简单。”Ihad Abu-Hakima说，“ 如果想增加容量，只需要在另外一个信道上再增加一组接入点，每个信道上都可以这样做，而且信道可以逐层叠加。”
而在成本节约上， Ihad Abu-Hakima先生表示，可以帮用户节省大约30%的成本。在建网的时候，仅仅是接入点部分，可以少建设25%-50%个接入点，而在运营过程中，还可以减少大量的管理成本。
以“新”身份进入中国市场
据悉，Meru已经在全球38个国家拥有3000多家客户。像芝加哥期货交易市场、费城学区的中小学，大阪燃气公司，挪威机场管理局等都已经成为Meru的典型案例。
Meru刚刚进入中国市场，对于一个新进入者， Ihad Abu-Hakima表示，进入中国市场，我们最大的挑战是“新”，不过他很有信心，“中国市场与其他市场不同的是，中国市场对于新技术的导入比较积极，比如像过去几年移动通信的发展，用短短几年的时间跨越了其他国家几十年的发展，而且用户增长的很快。我们的技术作为一种下一代无线接入的趋势，相信在中国会有很好的发展。”
而进入中国市场的模式，他认为，主要采取和合作伙伴合作的方式共同开拓市场，包括分销、系统集成、OEM等形式。“进入中国市场的时候，我们会密切地和合作伙伴进行沟通，找准方向，逐步加大对中国的投资力度。”
和思科是friendmy
在Ihad Abu-Hakima的讲述中，在MeruWLAN架构各种指标的对比中，思科是被提及最多的。这样似乎是有“诋毁”的嫌疑。对于记者的疑虑，Ihad Abu-Hakima称赞思科是一个很伟大的公司，和Meru是可以合作共赢的。
“你可能会惊讶，在现在Meru的客户中，有95%的客户都是思科的客户。”他接着说，“思科是一个很强大的公司，但是思科的产品线中，有的很强大，有的也很弱，在无线接入领域，是比较弱的。客户为什么要替换掉思科的产品，主要是他们的产品在这部分出现了令客户很头痛的问题。”
“比如芝加哥期货市场，原来思科设计的架构主要是数据传输，但如果再加上语音、图像、动画等，思科的产品就不能满足用户的需求。如果用户使用WiFi电话，因为思科的架构不是处在同一信道，就会常常出现停顿再连接的现象，Meru的网络更像一个手机的网络，声音和图像是可以连续高质量传送的。”
在服务质量（平均MOS）这一项指标中，Meru的指标和有线电话的质量处于同一水平，都在4.0以上，而其他公司的产品在2.2-2.6之间，仅仅是这一项就高出95%以上。
“客户把思科的无线接入产品拿掉，替换成Meru的产品，Meru就在原有的思科有线网络中运行，思科原来的系统质量也变得更好。这对双方都有力，是共赢的。”
有趣的是，Ihad Abu-Hakima先生说，“在硅谷有这样的一个说法，friendmy，比如苹果和Google，“我们喜欢和思科的客户进行广泛的交流，因为思科的客户覆盖广泛，我们喜欢思科。”
