产业链目光再次汇聚，天翼风采闪耀齐鲁。作为本年度第一次大规模的手机订货会，“合作共赢智领3G”CDMA2000手机设计研发产业联盟”第二次会员大会自然受到各方的关注和高度重视。本次年会旨在加强CDMA终端产业链各方的资源整合和信息交流，提升联盟成员在CDMA2000手机设计研发领域的合作水平，推进研发合作和产品创新，促进CDMA2000终端产业链的发展壮大。
作为大会的亮点之一，中国电信山东公司的终端产业链年会也同期召开，来自山东本地的经销商和零售商共500人出席了会议。那么，CDMA联盟大会对于山东本地终端产业链的意义在哪？山东当地3G用户比重及发展情况是怎样的？山东如何利用本地资源打造CDMA产业链，对CDMA终端发展又有何预期？针对此类问题，本报记者采访了山东电信终端公司宋志果总经理。
三会齐开有力增强CDMA产业链信心
谈到“CDMA2000手机设计研发产业联盟”第二次会员大会的召开，宋总经理一直强调“信心”二字。
他指出，CDMA2000手机设计研发产业联盟通过从CDMA产业链的上游介入，聚焦终端产业链的设计研发环节，对手机设计研发合作伙伴给予政策支持和业务需求指引，从源头上支持和引导产业链向更加健康的方向发展。由已知的成绩来看，从2008年10月到2011年3月，接手CDMA网络的中国电信将用户从2700万发展到了1亿，实现365%的用户增长率，并成为全球最大C网运营商。“CDMA2000手机设计研发产业联盟”会员单位也从开始的103家增至一年以后的130家。相信第二次会员大会的召开更将增强整个产业链的信心。
针对大会召开对山东本地的意义而言，宋总经理告诉记者，这次大会既是CDMA2000手机设计研发产业联盟第二次会员大会，又是中国电信山东公司的终端产业链年会和合作伙伴大会，三会齐开传递着重要的信息理念：让更多相关企业参与进来，让CDMA终端产业链获得更多投入，更具规模。
再就大会影响而言，宋总经理概括道：“一是增强信心，让产品更加系列化；二是拉动业务发展；三是带来新希望。总之，会议增强了山东本地终端产业链与上下游合作伙伴的深度交流，通过终端厂商的布展、推介、以及形式多样的分论坛，有效地促进了山东本地终端产业链的无缝对接，增强了终端上下游合作伙伴的深度交流，为推进天翼3G智能手机山东市场规模化发展奠定了基础。”
三大优势打造“山东模式”
那么，“CDMA2000手机设计研发产业联盟”第二次会员大会放在美丽的海滨城市青岛召开，山东以何吸引产业链众多企业的到来？是不是有什么发展经验值得分享呢？宋总经理向记者介绍了山东终端产业的发展情况：
其一，重视EVDO手机发展。正如中电信总裁杨小伟所言：“CDMA联盟成立一年多以来，也是CDMA终端产业链和中国电信终端市场快速发展的一年。截至3月底，国内CDMA终端接近千款，EVDO的手机数量已经领先国内另外两种制式70款以上”。同样，因为EVDO手机拥有较高的产品性价比，前景看好。因此，其也成为山东CDMA市场的中坚力量。
其二，利用本地资源优势布局渠道，互惠共赢。大家都知道，海尔、海信等都是全国乃至世界知名的大型家电品牌，同样也是手机终端厂商，还是中国电信长期以来的深度合作伙伴。在山东电信看来，他们既是大客户，又是渠道方面的合作伙伴。具体来说，一方面，山东电信通过专线全球眼路由器、固定电话、手机等为海尔、海信等客户提供在线培训、数据管理等项目应用，极大提高了企业的工作效率；另一方面，作为各自领域的巨头，与对方合作，借渠道发展电信业务，达到互惠共赢。举例来说，就在此次联盟大会中，海信通信移动技术市场部部长江志阔在讲话中也说到，“电信接手C网后，海信通信的业务得到迅猛发展，目前是国内最大的CDMA方案提供商，CDMA产品累计销售超过500万台。海信通信在此次会议上共展出了涵盖高中低端各个产品线的新品、热销产品及行业定制手机共计约23款手机，包括11款热销产品，4款新品，8大行业应用。
其三，落脚用户需求，加强体验营销，终端、应用“两手抓”。在山东，3G用户的占比在40%－50%之间，并正朝50%加紧努力中；用户对爱音乐、手机炒股等应用尤为青睐。山东电信及时掌握用户需求，在去年还专门成立3G学院，利用中国电信的技术优势，充分挖掘校企合作潜力，广泛开展3G应用业务和技术推广培训，这是探索校企合作新模式、拓宽办学思路的一次新尝试，起到了非常积极的作用。另外，山东电信还在每一个营业厅设置体验专区，以让更多用户了解3G应用。
CDMA2000前景可期
做好一件事，不但要立足本身和本地的实际需求，还要放眼市场和长远。
就CDMA的发展前景，宋总经理指出，就目前的市场来看，大品牌争相关注CDMA：独树一帜的苹果，不断求变的诺基亚，力挽狂澜的摩托罗拉，八面出击的中兴华为等等。不断涌现的新品，不断突破的销量，不断壮大的阵营，都显示了CDMA市场的重大潜力。可以说，在各方的共同努力下，C网的巨大潜能正在逐步释放。
因此，在CDMA2000已逐渐成熟并开始显现领先趋势的背景下，山东电信将把握CDMA终端产业链面临信息化快速发展的历史机遇，积极推进产业链各合作厂商的深度交流，围绕消费者需求不断推动创新，促进天翼3G智能手机的规模化发展。
总之，在宋总经理的谈话中，记者更多感受到的是从用户和客户需求及发展出发的实在。用他的一句话来说就是，通过创新，让产业链上更多的合作伙伴能真心实意地参与发展，与用户相伴一生。在我们看来，这应该是值得分享的经验之谈。
