Markus Borchert在杭州路演上的演讲
尊敬的先生、女士：
大家早上好！
欢迎光临诺基亚西门子通信在杭州举办的主题客户活动。
今天能有这么多重要领导以及新老朋友与我们欢聚一堂，我们感到非常荣幸。
首先我为大家介绍一个崭新的诺基亚西门子通信。
随着4月29日对摩托罗拉无线网络的收购完成，我们进一步巩固了诺基亚西门子通信作为全球第二大无线基础设施和服务提供商的地位。我们显著加强了公司在全球的业务，尤其是在美国、日本以及在大中华区的市场地位。我们将有近6900 名员工将加入到诺基亚西门子通信 即将接手摩托罗拉52 个国家和地区的 50 家运营商客户并负责摩托罗拉解决方案公司（Motorola Solutions）GSM、CDMA、WCDMA、WiMAX 、 LTE 产品和客户服务工作。最近我们赢得了日本 KDDI 公司的 3G 招标和美国 Verison 公司的 3G 订单，这是我们收购摩托罗拉后雄厚实力的有力体现，也使我们的 3G 客户增加到将近 200 家，为业内之首。今天超过 600 家电信运营商信任我们的产品和能力。通过诺基亚西门子通信提供支持的固定、移动或融合网络，每天28亿人实现互联。我们的客户包括全球 100 强电信运营商中的 75 家，其中包括中国移动/中国联通/中国电信。自GSM时代，我们就建立了长期合作关系。我们的服务网络遍布全球，拥有超过 45,000 位专业人员，堪称电信行业规模最大的服务专家团队之一。
我们的任务就是通过提高效率和增强体验，帮助您构建更有价值的客户关系。为此，我们专注于移动宽带、外包服务和客户为中心的解决方案。在移动宽带领域，我们所获得的订单比任何竞争对手都多，并率先涉足iHSPA、长期HSPA 演进和 LTE 自组织网络等新技术。以 LTE 为例，迄今为止，我们已签署 32 份商业LTE 合同，创行业之最。 我们在电信运营管理方面连续三年实现了强劲增长。2010 年签署了 65 份合同，第二名竞争者只有 54 份合同。客户数据管理解决方案领域排名第一。创新一直是公司的 DNA 。我们一直不吝惜在研发方面的投资，过去四个季度就投入了 20 亿欧元，年销售额的近 20% 用于研发。全球厂商将日益出现三足鼎立的趋势，我们就是其中之一。
诺基亚西门子通信自成立以来一贯持续投入中国市场，摩托罗拉的加入将进一步增强我们在研发、生产、分销和运营方面的实力。让我与大家分享一些数据：
· 2010 年在中国的销售额为 14.5 亿欧元（占全球 11%）
· 2010 年我们的本地采购额为 120 亿元人民币（拥有超过 1,300 家本地供应商）。这个数值几乎等同于我们在大中华区的年销售额。
· 中国区员工占全球的 13%（估计在全球 73,500 名员工中占 10,000 名）。我们正在成为中国最大的跨国公司之一。
· 研发员工占全球的 35%（在全球 10,000 名研发员工中占 3,500 名）。
· 服务专业人员占全球的 20%
· 5 个研发中心（北京、上海、杭州、成都和苏州）
· 5 个生产基地（北京、天津、上海、苏州和杭州）
我们承诺全力服务客户，现在一个更加强大的诺西，将能够更好地为你们提供支持。借此机会，请允许我向所有客户表示我们诚挚的感谢，感谢你们对诺基亚西门子通信的信任和支持。我们的精诚合作，不仅令双方获益匪浅，更为最终用户带来了巨大好处，现在和未来都是如此。
展望2011年，我们看到许多重要趋势将重塑我们整个行业，其中包括：
第一，智能网络。持续不减的数据爆炸性增长趋势，我们预计这种势头将在2011年进一步加剧。诺西是“智能网络”的领先者--智能网络是优化的3G 网络，可为智能手机和智能设备用户提供最佳体验。我们的解决方案帮助减少网络的信令流量最高达 50%，延长智能设备的电池续航时间最高达 80%。
第二，我们相信2011年行业中一个重大推动因素将是TD-LTE，LTE（FDD 和 TDD）。
· TD-LTE 起源于中国，扎根在中国，但它确实又是一种全球标准。很快我们将能发现它在各国部署，比如美国、印度以及许多欧洲国家。
· 在此我诚挚地邀请诸位参观我们的杭州全球研发中心，见证我们立足中国面向世界的未来技术创新和努力。
第三个推动因素是：客户体验。为此，我们推出了体验管理解决方案。
今天，移动宽带讲的就是体验，无处不在的高速体验。我们的体验管理解决方案，将实施客户数据管理变为实际举措，根据用户需求塑造完美体验。
谈到创新，现在让我们为您介绍一下诺基亚西门子通信的动态无线电—这是一种新的移动网络架构，能够将移动宽带容量导向最需要的地方。这种方法能够根据用户需求共享和重新分配网络容量，从而以更加经济的方式使用网络资源。
我们动态无线电解决方案的关键要素包括：基带池、有源天线系统和自我组织网络（SON）。今天，我们诚挚地邀请所有嘉宾预览诺基亚西门子通信下一代动态无线电解决方案新品。
FlexiRACE—有源天线演进的下一阶段，它将使各元件进一步微型化，增加更多智能功能，将无线电接入网络的效率提高到更高水平。
§使有源天线插入式（drop-in）模块进一步微型化
§体积减少约 50%（1.6 升）
§可扩展多无线电元件
§可用于未来的微蜂窝和微微蜂窝产品
我们计划于2011年开始部署相关产品。
女士们先生们，诺基亚西门子通信和我期待能中国客户展开更多合作，取得更多的创新和更长远的发展。
今天，诺基亚西门子通信的技术专家都来到了现场，我们期待倾听您的声音，与您分享和探讨行业进步，和如何为最终用户带来更大价值的话题。
祝大家在杭州度过一个美好的时光！
谢谢大家。
