访谈时间：2011年9月26日
嘉宾：中天科技通信事业部副总经理 博士 刘明
主持人：飞象网主编 吉利
主持人：相对于往年或者说去年中天科技在技术产品有哪些新的发展给我们介绍一下。
嘉宾：中天科技一直是注重于研发，今年我们项目是批量生产，之前是小试现在是批量出产品，我们产业链已经向上游推广了，另外我们在海缆创新方面已经取得了一定成果，现在成功的销售到了美国。
主持人：能不能就自主研发方面做一个简单介绍。
嘉宾：05年以来光缆市场需求一直保持一个稳步增长，今年国内需求预计在8千万以上，而光纤拉丝主要来自日本，欧洲和美国，大概国内有至少60、70的光纤预制棒来自于进口。日本地震以后对国内光纤原材料受到很大影响，光纤拉丝量受到制约，导致今年光纤市场出现一个供不应求情况下，大家也是知道整个光纤行业利润分配光纤预制棒是占大头，这么大的拉丝情况下我们不能掌握光纤预制棒的核心技术对我们未来竞争是不利，因为国内有这么大需求量，光纤预制棒生产出来销售不成问题，中天科技光纤预制棒完全可以达到年产400万吨。
主持人：在国内所有制造企业占据多少份额呢？
嘉宾：怎么说呢，具体数据我这边没有统计过，400吨就是我们目前光纤预制棒主要是满足于自产自销，首先保障中天科技自己的需求，下一步根据市场形式再考虑对外销售。
主持人：我们国内都启动新一轮网络建设，还有宽带发展，给国内相关企业带来很大的一些发展机会，针对这个机会中天有没有做一些哪些努力？
嘉宾：是这样的，因为运营商提供很多机会，因此这个行业入围者也很多，竞争也非常激烈，中天在这方面首先全力打造自己的品牌，只有品牌响才能在运营商市场获得更多份额。这方面中天首先是确保自己产品质量，以质量作为核心，在生产环节，通过对产品优化，对生产线规划，加强控制，生产环节产品质量不能出任何问题，入厂前对所有产品进行检测，第三开展质量合作，编辑一些图文并茂操作说明，提高员工技术修养和技术技能，从这一方面确保产品质量，通过这些方面首先把自己产品质量保障好，因为质量对于企业来说就是企业生命，只有质量好了，品牌响了才能在运营商获得更大的份额，这是我们努力第一步。
其次通过创新降低自己的成本，只有通过创新降低了成本以后，产品在市场上才能有更大竞争力，比如说我们技术创新对设备技术了改造，拉丝进行了改造，提高了拉丝速度，还有就是我们自主创新的具有完全自主知识产权预制棒项目，使我们在技术上具有了一些优势，其次开展了精神文明家园建设项目，使员工充分体会到中天企业文化，融入到企业文化，中天还提出知识产权银行，国内首次提出知识产权银行概念，员工可以提建议、发明专利、发文章，员工通过这些措施可以获得积分，可能存在银行中，可以享受利息的增值，达到一定积分达到一定额度可以直接兑换成现金或者享受公司一些精神或者物资上奖励，通过技术管理几个方面提高员工的积极性同时降低产品生产成本，使中天产品在行业中具有竞争优势，通过这两点中天还是有望在新一轮竞争中取得优势。
主持人：你觉得技术核心竞争力在哪，运营商的3G拉动了国内光纤上升，我们现在也知道国内是一个建设期，这一市场呈现一个下滑的趋势吗？
嘉宾：我认为3G建设已经进入一个平稳建设期，未来包括移动也不断提出4G这种技术，未来整个运营商会过渡到4G这个阶段，肯定是接下来的拉动力，另外就是我们的三网融合，还有光纤到户这些项目逐步在开展过程中，同时还有就是村村通工程，还有目前骨干网开始进行改造，这些因素可能都会拉动国内市场一个需求，但是这种拉动需求驱动力肯定像09年3G放号时的拉动力那么明显，未来三到五年市场肯定是平缓增长。
主持人：还有没有新的增长点。
嘉宾：新的增长点估计就是包括结合云计算，然后智能电网这些吧。
主持人：还有现在跟运营商在网络建设中有一些合作，现在建设项目目前是怎样一种情况，运营商在网络重要中。
嘉宾：中天可以提供一整套产品，因为我们是一个中天集团，作为集团建设可以提供，光纤预制棒、光纤、光缆，还可以提供一些设备，此外还有自己工程、工程队、包括设计，比如说运营商要做一个小区，对这个小区进行规划，中间可以设备，施工，一整套包下来。
主持人：最后一个问题，我想知道，一个大面上问题，现在国内一些光纤光缆，光纤预制棒企业有很多，觉得行业市场是怎么样的。
嘉宾：整个行业发展通过这些年发展整合，整个行业国内厂家来说的话，现在形成几大家，比如说长飞、富通、烽火包括最近新出来新上的光纤项目的，加上我们中天形成了一个这种产业链比较完备六家格局，整个国内竞争还是非常激烈的。虽然国内需求量比较高，但是因为生产厂家也很多，因此整个国内情况下还是供大于求的情况，因此给了整个行业带来一些压力，包括像运营商这方面，集采价格不断降低，给制造厂商压力还是非常大，希望国内厂家能够理性的面对这种竞争，不要采取恶意降价用低价冲击市场，这种模式无论对企业还是运营商都是不利的，因为对企业而言低价肯定是没有利润，企业就没有办法利用利润再生产，再研发，企业只能停滞目前技术停滞不前，对于运营商而言，过低价格代表产品质量不能保障，因此是对双方都利的，这里也是希望整个行业还是能够理性的对待竞争，同时希望运营商在一些报价体制下能够采取一些更有效的措施避免厂家的恶性竞争。
主持人：市场这种恶性竞争情况很多吗？
嘉宾：也存在这些情况，一些小光缆厂为了获得一些份额降价幅度比较大。主持人：中天一般采取什么样的措施，如果有恶性竞争价格降得很低。
嘉宾：中天在这方面首先要符合自己成本，在成本基础上要获取一定的利润空间，报价是利用这种模式报价，不可能没有利润靠偷工减料，中天就是只能通过完善自己产业链，通过管理创新技术创新，适当降低一些成本，对于制造业成本降低总是有一个限度的，不可能无限制总是降低，因此还是这方面还是希望维持一个正常市场秩序。
主持人：谢谢。
