“自3G商用两年以来，中国联通已定制WCDMA终端108款，覆盖高中低端，各种终端发展已经超过预期。”今年7月，在上海召开的首届WCDMA终端产业链高峰论坛上，中国联通董事长常小兵对WCDMA终端的市场表现给出了如此评价。
截至今年6月，中国手机市场3G终端累计销量超过8000万台，其中WCDMA手机出货量超过3600万台，中国市场已经成为全球增长最快的WCDMA终端市场之一。
全新定义互联网手机
最新智能终端发展趋势报告显示，2011年第一季度，国内3G市场手机规模达到1930万台，3G手机市场规模占总体手机市场规模32.7%，而在整个WCDMA制式的3G手机中，超过70%是智能手机。
在智能手机大规模爆发的背景下，今年早些时候，联通也对“互联网手机”进行了全新定义：配置将以3.5寸屏为主，CPU在600MHz以上，具备强大多媒体和3D处理能力，且具有良好互联网体验。
对此，中国联通销售部总经理于英涛给予了进一步诠释，“中国联通对互联网手机的新定义是‘体验+价格’，即高配置的智能手机带给用户良好的互联网体验加上千元以下的价格。”
重新定义后的3G移动互联网手机与目前市面上的千元智能手机相比具有非常大的竞争优势。特别是与iPhone相当的3.5寸大屏幕在此前推出的千元内智能手机中更是前所未有，同时高速的处理器使得这些手机具备了全网页高速浏览等特点，也充分满足了用户观看视频、浏览网页的多媒体体验需求。
除了以上特点外，联通推出的3G移动互联网手机在基于Android操作系统的基础上，还具备WiFi、蓝牙、扩展性强、W+G的双网双待等不同功能，并且价格均在千元以内。此外，中国联通还为3G移动互联网手机量身制定了超值的补贴政策，包括“预存话费送手机”和“购手机入网送话费”两种模式可供用户选择。
作为联通引入的首款新定义3G千元智能机，中兴通讯BladeV880一上市便成为市场新宠，首月就创造了每天销售高达4500台、当月发货量超过25万台的显赫“战绩”，创下国产WCDMA手机销售新纪录。
此后，中国联通又联手HTC、酷派、华为等多个国内外著名手机厂商，陆续推出多款千元以内的大触摸屏3G智能手机，极大地丰富了入门级智能手机市场。
“希望到今年年底，国内WCDMA千元3G手机能够达到上百款的庞大阵容。”中国联通高级副总裁李刚说。
不再单宠明星高端机
中兴通讯的BladeV880只是显示联通新一轮手机定制策略的开始。
实际上自去年开始，联通已在iPhone之外的其它3G手机上发力，从开推3G战略终端、到千元3G智能手机，再到将自备机用户和普通定制终端用户一并纳入补贴范围，以及今年年初的首批5款千元以下3G智能手机，联通在3G终端上的手法令人眼花缭乱。
这给联通带来的好处是，2010年5月，联通3G新增用户首次突破100万大关，增长至102.3万户；而一年后的2011年5月，联通3G新增用户达到173.8万户。
曾经有人将iPhone比做“被宠坏了的苹果”，认为联通3G终端去年30多亿的补贴大部分即投放在iPhone上。随着3G逐渐进入高速发展期，中国联通制定了全年新增3G用户2500万的目标，而更经济实惠的手机可以降低用户入门门槛，让更多的用户使用上联通3G。在iPhone和千元智能机间如何抉择看似是联通需亟待解决的问题。
对此，联通方面表示，iPhone和新定义的3G千元智能机两者之间并没有冲突，只是针对不同的用户群。
按照联通的设想，高端手机有iPhone以及诸多国际品牌的旗舰性智能手机，在3G手机中，WCDMA机型最多，基本可高枕无忧；但低价3G手机则是普通用户最关注的，推出新定义3G千元智能机也正是瞄准这一市场。而这种新定义3G千元智能机的起点必须高，就如3.5寸电容屏这一标配，即便诺基亚2000多元的手机也未必能达到。
而更重要的是培养产业链，洋品牌在中国市场往往爱推豪华3G商务智能手机，新定义3G千元智能机则走平民路线，以国产品牌为主，依靠高性价比获胜，则无疑将为联通培养新的3G终端生力军。
除此之外，有最新消息显示，联通在引入iPhone5上近来也收获颇丰。由于在2009年与苹果公司签订了三年的合作协议，中国联通在iPhone5的引入问题上并无悬念，只是时间早晚的问题。
8月中旬，以中国联通高级副总裁李刚为首的iPhone5谈判小组正式赴美和苹果公司进行沟通。对于谈判结果，李刚称因涉及到和苹果公司的保密协议，暂时不方便透露。不过中国联通销售部总经理于英涛坦言“谈判非常顺利”，中国联通董事长常小兵也从侧面表示，联通与苹果公司在iPhone合作的问题上都很满意。
扩大行业定制终端规模
今年7月，中国联通首次举办了WCDMA终端产业链高峰论坛，并同期高调发布了由高通芯片支持的沃Phone智能手机天语U2和英华达C580。
对此，中国联通销售部总经理于英涛表示，中国联通已将沃Phone手机产品列为今年重点补贴产品，沃Phone手机售价约在1000元~2000元左右。
“除此之外，我们还将加大与芯片厂商和解决方案商的深度合作，寻求沃Phone操作系统深度解决方案。在此基础上，与终端厂商合作，加快推出沃Phone操作系统的平板电脑、互联网电视等产品。”
除大众化终端产品，于英涛透露，联通也将选择热点行业应用领域，推出深度定制终端。
据飞象网了解，凭借政府、企业信息化组网需要快速增长的机遇，联通目前在移动执法、金融业终端、股票信息、运营车辆车载信息等领域正在与行业伙伴进行深度合作。
“移动执法终端除了有三防要求，还要集成二代身份证射频读头、指纹扫描系统、金融POS机具、热敏打印机这些功能。”行业人士透露。
去年12月，中国联通启动了首批合作伙伴招募，针对移动办公、移动警务、智能公交、环保监控、平安校园、移动证券应用、移动网络购物等重点业务领域，面向社会招募有技术、有服务能力的企业成为合作伙伴。
此外，中国联通还首批招募了集团级行业应用合作伙伴30家，联通认为，这些合作伙伴及其拥有的行业应用产品均在相关领域具有领先地位、具备较大的全国推广价值。
今年4月，联通又在包括北京、哈尔滨、石家庄、郑州、上海、杭州等12个重点城市启动了全国性行业应用巡展，就集中对移动办公、物联网应用及电子商务等三大重点领域的20多项行业应用创新产品进行系统演示与现场讲解。
在这些举措的推动下，今年上半年，中国联通在汽车、航空、保险、证券等重点行业有了较大市场突破，发展移动OA、政府执法、汽车信息化、监测监控、股票机/专用上网卡等行业应用超过300万户，行业应用已经成为集团客户移动业务发展的重要驱动力。
